{"id":2839,"date":"2023-01-09T12:29:20","date_gmt":"2023-01-09T11:29:20","guid":{"rendered":"https:\/\/mailerfind.com\/?p=2839"},"modified":"2025-07-14T10:19:26","modified_gmt":"2025-07-14T08:19:26","slug":"buyer-persona-apunta-con-precision-la-guia-definitiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailerfind.com\/es\/buyer-persona-apunta-con-precision-la-guia-definitiva\/","title":{"rendered":"Buyer Persona: apunta con precisi\u00f3n, La Gu\u00eda definitiva"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">\u00bfQu\u00e9 es Buyer Persona?<\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Un \u00abbuyer persona\u00bb es un perfil ficticio de tu cliente ideal que re\u00fane las caracter\u00edsticas \u00f3ptimas para ser consumidor de tu producto o servicio. Se crea usando datos demogr\u00e1ficos, intereses, objetivos, desaf\u00edos y preocupaciones.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Recuerda que se trata de un personaje ficticio, por lo que no tiene que ser exactamente igual a tus clientes reales. Sirve como una gu\u00eda, por lo tanto, no tengas miedo de utilizar tu imaginaci\u00f3n y deducci\u00f3n para completar el perfil\ud83d\udd75\ud83c\udffb.<\/p>\n\n\n\n<p>Y, por supuesto, puedes <strong>crear tantos buyer persona como desees<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>En realidad, es com\u00fan que una empresa tenga m\u00e1s de uno, ya que diferentes tipos de clientes pueden comprar tus productos por diferentes razones. M\u00e1s adelante veremos alg\u00fan ejemplo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 es tan importante?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>B\u00e1sicamente te permite invertir en acciones m\u00e1s espec\u00edficas dirigidas s\u00f3lo a aquellos clientes potenciales que tienen m\u00e1s probabilidades de comprar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Es decir, eliminas el maldito obst\u00e1culo de acercarte y dejarte dinero en \u201cclientes potenciales\u201d equivocados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esto har\u00e1 que tu retorno de inversi\u00f3n aumente y se reduzcan los costes en la adquisici\u00f3n de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n te ayudar\u00e1 a crear mensajes de marketing <strong>espec\u00edficamente dirigidos <\/strong>(y por ende, m\u00e1s persuasivos) a cada uno de tus buyer persona y as\u00ed mejorar tus campa\u00f1as para vender m\u00e1s y mejor!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\ud83c\udf20Consejo: Cuando construyas <a href=\"https:\/\/mailerfind.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tu lista de leads<\/a>, te recomendamos que lo hagas a partir de los filtros o intereses que representan a tu buyer persona. Una vez tengas esta lista de leads segmentados, podr\u00e1s crear una campa\u00f1a de email marketing para atraer a estos potenciales clientes de una forma <strong>mucho m\u00e1s personalizada<\/strong>!<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Si consigues que la comunicaci\u00f3n con el potencial cliente sea personalizada, cercana y personal, vas a generar mucha m\u00e1s <strong>confianza y credibilidad<\/strong>, dos disparadores de venta MUY efectivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso, en la primera lecci\u00f3n de esta <em>Gu\u00eda de MailerFind<\/em>, vamos a explicar c\u00f3mo puedes definir tu buyer persona para clavar tu mensaje y as\u00ed llegar a su corazoncito\ud83c\udfaf.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Realiza una investigaci\u00f3n de audiencia<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Es hora de agarrar tu linterna y tu lupa, toca sacar tu lado m\u00e1s detective.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00bfQui\u00e9nes son tus clientes actuales? \u00bfQui\u00e9n es tu audiencia en redes sociales? \u00bfA qui\u00e9n est\u00e1n apuntando tus competidores?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Si no tienes datos previos de clientes, no te preocupes ni te sientas limitado. Tambi\u00e9n puedes basarte en un p\u00fablico objetivo te\u00f3rico. <\/p>\n\n\n\n<p>Algunas <strong>formas de recopilar informaci\u00f3n<\/strong> sobre este p\u00fablico objetivo te\u00f3rico son:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Realizar encuestas o entrevistas<\/p>\n\n\n\n<p>Participar en foros y grupos relacionados con tu industria<\/p>\n\n\n\n<p>Revisar estad\u00edsticas demogr\u00e1ficas y de consumo<\/p>\n\n\n\n<p>Consultar a expertos y profesionales en tu industria<\/p>\n\n\n\n<p>Recurrir a tu imaginaci\u00f3n e intuici\u00f3n<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Datos a valorar para desarrollar el buyer persona\ud83e\uddd0:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Datos demogr\u00e1ficos (edad, sexo, nivel de estudios, situaci\u00f3n civil, pa\u00eds y ciudad de residencia\u2026).<\/li>\n\n\n\n<li>Foto que se ajuste al perfil del cliente ideal.<\/li>\n\n\n\n<li>Dise\u00f1o de un perfil m\u00e1s concreto (nivel de estudios, cargo o empleo, salario bruto anual, n\u00famero de hijos, estado civil, forma en que hace sus compras, etc.).<\/li>\n\n\n\n<li>Intereses y comportamientos (referentes, p\u00e1ginas web, revistas y libros, series y programas de televisi\u00f3n, etc.).<\/li>\n\n\n\n<li>Deseos, objetivos, problemas, pain points, valores\u2026<\/li>\n\n\n\n<li>Prioridades que tiene en cuenta en la toma de decisiones en el momento de la compra (atenci\u00f3n y trato, precio, calidad, duraci\u00f3n, cercan\u00eda, honestidad, etc.).<\/li>\n\n\n\n<li>Objeciones frente a la compra.<\/li>\n\n\n\n<li>Qu\u00e9 ha probado ya para tratar de solucionar sus problemas sin \u00e9xito.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n es buena idea averiguar <strong>qu\u00e9 canales utiliza <\/strong>cada buyer persona para saber d\u00f3nde encontrarlos.<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez que hayas creado tu perfil ideal de comprador, tambi\u00e9n te dar\u00e1s cuenta de que todos tienen <strong>h\u00e1bitos y rutinas diferentes<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, algunos revisan su correo a primera hora de la ma\u00f1ana, mientras que otros optan por revisarlo al final del d\u00eda. Esto es informaci\u00f3n muy \u00fatil para saber a qu\u00e9 hora programar tus campa\u00f1as de email marketing.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Aseg\u00farate de identificar los \u00abpuntos de dolor\u00bb<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Hago hincapi\u00e9 en esto porque si quieres conquistar el coraz\u00f3n de tu buyer persona, entonces necesitas hurgar en sus miedos m\u00e1s oscuros, sus dolores m\u00e1s profundos y sus anhelos m\u00e1s secretos\ud83e\udd2b.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed que debes estar preparado para hacer un poco de espionaje emocional.<\/p>\n\n\n\n<p>Con un poco de suerte y paciencia, podr\u00e1s descubrir estos aspectos m\u00e1s \u00edntimos de tu cliente ideal para hacer que se rinda ante ti y ganarte su amor para siempre.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo puedes ayudar?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ahora es momento de reflexionar sobre c\u00f3mo tu negocio puede ayudarles a resolver estos problemas o \u201cpuntos de dolor\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esto implica ir m\u00e1s all\u00e1 de las caracter\u00edsticas y examinar los verdaderos <strong>beneficios <\/strong>de tu producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; CARACTER\u00cdSTICAS: Aspectos t\u00e9cnicos de un producto (o servicio).<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; BENEFICIOS: Explican qu\u00e9 problema del usuario resuelve el producto. C\u00f3mo mejora su d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>Los beneficios conectan <strong>emocionalmente <\/strong>con tu audiencia porque hablan de lo que quieren lograr.<\/p>\n\n\n\n<p>Ejemplo: El port\u00e1til pesa 1 kg (caracter\u00edstica). Podr\u00e1s llevarlo todo el d\u00eda c\u00f3modamente y trabajar en cualquier sitio. Te dar\u00e1\u2026 LIBERTAD (beneficio).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"606\" height=\"577\" src=\"https:\/\/mailerfind.com\/wp-content\/uploads\/jdhfjhsdf.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-2955\" style=\"width:375px;height:357px\" srcset=\"https:\/\/mailerfind.com\/wp-content\/uploads\/jdhfjhsdf.png 606w, https:\/\/mailerfind.com\/wp-content\/uploads\/jdhfjhsdf-480x457.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 606px, 100vw\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Manos a la obra: creaci\u00f3n del buyer persona<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Es hora de sacar a tu buyer persona del armario y ponerlo en acci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Veamos c\u00f3mo puedes utilizar toda esta informaci\u00f3n que has encontrado durante tu investigaci\u00f3n para crear un perfil de cliente ideal que te ayude a conquistar el mundo (o como m\u00ednimo a vender m\u00e1s).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Recopila toda tu investigaci\u00f3n y empieza a buscar caracter\u00edsticas comunes. Al agruparlas, obtendr\u00e1s un perfil de cliente \u00fanico.<\/p>\n\n\n\n<p>Asigna a este perfil un nombre, edad, cargo y otras caracter\u00edsticas definitorias. Recuerda, \u00a1quieres que tu personaje parezca una persona real!\ud83d\ude4b\ud83c\udffc<\/p>\n\n\n\n<p>Puedes entrar en <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/make-my-persona?persona=-MpZoeC4w13wi-e4dA8E\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Make My Persona<\/a> y crear tantos buyer personas c\u00f3mo posibles compradores tengas.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed tienes un ejemplo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/mailerfind.com\/wp-content\/uploads\/jfjhd-1024x1024.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2949\" style=\"width:256px;height:256px\" srcset=\"https:\/\/mailerfind.com\/wp-content\/uploads\/jfjhd-980x980.jpg 980w, https:\/\/mailerfind.com\/wp-content\/uploads\/jfjhd-480x480.jpg 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Nombre<\/strong>: Mar\u00eda Garc\u00eda<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Cargo<\/strong>: Gerente de Marketing<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Empresa<\/strong>: Empresa de productos de belleza<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Edad<\/strong>: 35 a\u00f1os<\/li>\n\n\n\n<li><strong>G\u00e9nero<\/strong>: Mujer<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ubicaci\u00f3n<\/strong>: Madrid, Espa\u00f1a<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Intereses<\/strong>: Marketing digital, redes sociales, tendencias de belleza y cuidado personal<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Desaf\u00edos<\/strong>: Mejorar la eficiencia en la promoci\u00f3n de productos y la generaci\u00f3n de leads calificados en l\u00ednea<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Objetivos profesionales<\/strong>: Aumentar las ventas en un 20% en el pr\u00f3ximo a\u00f1o mediante el uso de estrategias de marketing digital efectivas<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Dificultades<\/strong>: presupuesto y equipo de marketing limitado, cambios r\u00e1pidos de tendencias y preferencias de los consumidores en el sector de belleza, problemas para llegar a sus clientes potenciales a trav\u00e9s de canales tradicionales (podr\u00eda tener que explorar nuevas formas m\u00e1s innovadoras de llegar a ellos)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Miedos<\/strong>: fracasar en el logro de sus objetivos de ventas, no estar a la altura de las expectativas de su jefe y temer por su puesto de trabajo, no poder adaptarse a los cambios en la industria<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\ud83c\udf0cSugerencia: es importante ponerle un rostro a tu buyer persona. No puedes tener un comprador sin cara, \u00bfno? \u00bfC\u00f3mo sabr\u00edas a qui\u00e9n est\u00e1s vendiendo? Podr\u00edas terminar vendi\u00e9ndole a un perro o una piedra&#8230;Pero aqu\u00ed no queremos que te quedes sin clientes. As\u00ed que aseg\u00farate de darle una imagen a tu buyer persona: ya sea buscando una foto, dibuj\u00e1ndola o incluso gener\u00e1ndola aleatoriamente con una aplicaci\u00f3n como <a href=\"https:\/\/play.google.com\/store\/apps\/details?id=io.faceapp&amp;hl=es&amp;gl=US&amp;pli=1\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">FaceApp<\/a> o <a href=\"https:\/\/thispersondoesnotexist.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">thispersondoesnotexist<\/a>.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ya tengo a mi buyer persona. \u00bfY ahora qu\u00e9?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Si despu\u00e9s de haber identificado a tus buyers personas y clientes potenciales, te preguntas c\u00f3mo puedes localizarlos y contactar con ellos a trav\u00e9s de emails, \u00a1nosotros te lo ponemos sencillo con MailerFind!<\/p>\n\n\n\n<p>1. Reg\u00edstrate en <a href=\"https:\/\/app.mailerfind.com\/register\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">MailerFind<\/a> y accede desde la extensi\u00f3n de Google Chrome. Te saldr\u00e1 una configuraci\u00f3n que es muy f\u00e1cil de gestionar. <a href=\"https:\/\/mailerfind.com\/docs\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Te dejamos los pasos\ud83d\ude09<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>2. Una vez abierta la extensi\u00f3n, con\u00e9ctate a Instagram.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"471\" src=\"https:\/\/mailerfind.com\/wp-content\/uploads\/octoprs-1-1024x471.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-2801\" srcset=\"https:\/\/mailerfind.com\/wp-content\/uploads\/octoprs-1-980x451.png 980w, https:\/\/mailerfind.com\/wp-content\/uploads\/octoprs-1-480x221.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>3. MailerFind te permite recopilar los datos de contacto p\u00fablicos de los seguidores de cualquier cuenta de Instagram. Para hacerlo, solo tienes que hacer clic en <strong><em>Account Followers<\/em><\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, tienes a tu disposici\u00f3n m\u00e1s herramientas de prospecci\u00f3n como <em>Post Likes<\/em>, <em>Comments<\/em>, <em>Location <\/em>and <em>Hashtags<\/em>, que se explican <a href=\"https:\/\/mailerfind.tawk.help\/es\/article\/c%C3%B3mo-funciona-cada-funcionalidad-de-b%C3%BAsqueda\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">en este art\u00edculo<\/a> del Centro de Ayuda.<\/p>\n\n\n\n<p>4. Selecciona el perfil de Instagram que te interesa prospectar. Por ejemplo, si tuvieras un e-commerce de art\u00edculos de cocina, podr\u00edas seleccionar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un perfil que comparta contenido sobre este nicho (recetas, fotograf\u00edas de platos, consejos culinarios, novedades en el mundo de la cocina, etc.)<\/li>\n\n\n\n<li>Un influencer en el \u00e1mbito culinario con buen nivel de engagement<\/li>\n\n\n\n<li>El perfil de una tienda competidora ya exitosa (esto es muy eficaz, porque te permite interactuar con personas que no solo les apasiona la cocina sino que tambi\u00e9n muestran inter\u00e9s en comprar art\u00edculos de cocina).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u2b50 Consejo: Ten a tu buyer persona en mente al hacer este paso. \u00bf<strong>Qu\u00e9 cuentas de Instagram crees que le gustar\u00eda seguir<\/strong> y le dar\u00edan una sonrisa a tu buyer persona mientras come sus galletas de avena y se relaja con una taza de t\u00e9?<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>5. Ahora, simplemente introduce el nombre de usuario de la cuenta de Instagram elegida y deja que el software identifique y analice sus seguidores. D\u00e9jalo funcionar durante un rato (debes mantener el ordenador encendido y no cerrar la ventana de Google Chrome).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No tienes que preocuparte por nada, solo rel\u00e1jate y sigue con tu trabajo habitual, MailerFind hace el trabajo por ti de manera automatizada y recoge datos como nombre, apellidos, ubicaci\u00f3n, correo electr\u00f3nico, n\u00famero de tel\u00e9fono, etc. \u00a1Disfruta! \ud83e\udd73<\/p>\n\n\n\n<p>6. No te olvides de lo m\u00e1s esencial: \u00a1Recuerda descargar el archivo CSV al finalizar el an\u00e1lisis! Ah\u00ed encontrar\u00e1s todos tus leads\ud83d\ude0f.\u00bb<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Segmenta tus listas de correo electr\u00f3nico<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Como ya hemos visto, es com\u00fan tener varios buyer personas para una misma empresa (cada uno con diferentes necesidades, intereses y preferencias). <\/p>\n\n\n\n<p>Por ello, es MUY \u00fatil crear distintos segmentos de correo electr\u00f3nico que representen a los diferentes buyer personas.<\/p>\n\n\n\n<p>Al organizar tus listas de correos electr\u00f3nicos por buyer personas puedes enviar ofertas y mensajes espec\u00edficos adaptados a las preferencias respectivas de cada grupo de manera <strong>personalizada<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Crea contenido espec\u00edfico<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Una vez que sepas qu\u00e9 es lo que atrae a tus clientes ideales, puedes generar contenido relevante que se convierta en una compra segura.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1No olvides que la informaci\u00f3n que compartas no tiene que parecerte valiosa a ti, sino a tus futuros clientes! Aunque ese GIF de gatitos con corazones en los ojos probablemente no sea lo m\u00e1s relevante para ti, podr\u00eda ser lo m\u00e1s importante para ellos\ud83d\ude1c.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-video\"><video height=\"640\" style=\"aspect-ratio: 640 \/ 640;\" width=\"640\" autoplay loop muted src=\"https:\/\/mailerfind.com\/wp-content\/uploads\/gato_converted.mp4\"><\/video><\/figure>\n\n\n\n<p>. . .<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Felicidades, ya sabes c\u00f3mo crear un buyer persona y definir tu cliente ideal! Conocer a tu buyer persona es uno de los primeros pasos para cualquier estrategia de marketing digital.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 es Buyer Persona? Un \u00abbuyer persona\u00bb es un perfil ficticio de tu cliente ideal que re\u00fane las caracter\u00edsticas \u00f3ptimas para ser consumidor de tu producto o servicio. Se crea usando datos demogr\u00e1ficos, intereses, objetivos, desaf\u00edos y preocupaciones. 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