{"id":3354,"date":"2023-01-19T18:38:22","date_gmt":"2023-01-19T17:38:22","guid":{"rendered":"https:\/\/mailerfind.com\/?p=3354"},"modified":"2025-07-14T10:19:26","modified_gmt":"2025-07-14T08:19:26","slug":"como-medir-el-exito-de-tus-esfuerzos-de-generacion-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailerfind.com\/es\/como-medir-el-exito-de-tus-esfuerzos-de-generacion-de-leads\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo medir el \u00e9xito de tus esfuerzos de generaci\u00f3n de leads"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-4413 aligncenter\" src=\"https:\/\/mailerfind.com\/wp-content\/uploads\/1-300x165.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"165\"><\/h2>\n\n\n\n<p>\u00bfHas usado m\u00e9tricas de conversi\u00f3n email marketing? \u00bfAplicas KPIS en campa\u00f1as marketing? O \u00bfAl menos has o\u00eddo sobre ellas?<\/p>\n\n\n\n<p>Si tu respuesta es afirmativa, tengo noticias para ti\ud83d\ude09: te daremos las mejores m\u00e9tricas de email marketing<\/p>\n\n\n\n<p>Si no te enteras a\u00fan, prep\u00e1rate para vivir el descubrimiento de tu vida de marketer.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQu\u00e9 ser\u00eda de todos sin GPS? Probablemente, los mismos, pero un pel\u00edn m\u00e1s desubicados, con un 99% de papeletas para divagar.&nbsp; Lo cierto es que el GPS nos ahorra mont\u00f3n de tiempo para saber qu\u00e9 direcciones debemos tomar para llegar a nuestro destino y as\u00ed facilitarnos mucho nuestros objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Pues en cuesti\u00f3n de marketing tampoco pierdas nunca tu br\u00fajula \ud83e\udded El tiempo es dinero y no vale malgastarlo yendo por rumbos err\u00f3neos.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 te hablo de esto? Porque tus m\u00e9tricas son el GPS de tu estrategia de email marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Ya has creado tu lista de potenciales clientes y has puesto en funcionamiento tu campa\u00f1a de email marketing para generar tr\u00e1fico, ventas, engagement con la marca, retenci\u00f3n, adquisici\u00f3n y devoluci\u00f3n de clientes y branding.<\/p>\n\n\n\n<p>Entonces toca saber si tu campa\u00f1a es todo un \u00e9xito o solo le has dado al bot\u00f3n de \u201cenviar\u201d en vano\ud83e\udd14.<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00bfMi estrategia est\u00e1 funcionando? \u00bfQu\u00e9 mensajes est\u00e1n generando m\u00e1s interacci\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 tipo de contenido es m\u00e1s efectivo? \u00bfQu\u00e9 segmentos de mi p\u00fablico objetivo son los m\u00e1s receptivos?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udccdEn Mailerfind no solo te<strong> recopilamos los correos electr\u00f3nicos y otros datos p\u00fablicos (nombre de usuario, n\u00famero de tel\u00e9fono, sitio web, ubicaci\u00f3n, intereses&#8230;) de los seguidores de cualquier perfil de Instagram, automatizando la generaci\u00f3n de leads con un solo clic sino que tambi\u00e9n<\/strong> por d\u00f3nde tirar en este laberinto del email marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Ac\u00e1 te iremos dejando un top de m\u00e9tricas clave para evaluar el rendimiento de tu estrategia de marketing. Igualmente, puedes escribirnos usando el chat en <a href=\"https:\/\/mailerfind.com\/es\/\">mailerfind.com\/es\/<\/a> e incluso echarle un ojo a nuestra web para que descubras las incre\u00edbles ofertas que tenemos<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Estamos aqu\u00ed para ayudar!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>M\u00e9tricas clave que necesitas medir<\/strong><strong>\ud83d\udcc8<\/strong><strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>\ud83d\udcccOpen rate o tasa de apertura<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Empecemos por lo b\u00e1sico! \u00bfCu\u00e1ntos de tus clientes potenciales est\u00e1n abriendo tus correos electr\u00f3nicos? Este es uno de los indicadores clave m\u00e1s importantes.<\/p>\n\n\n\n<p>El \u00edndice de apertura es el porcentaje de destinatarios que han abierto el correo electr\u00f3nico que les enviaste.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si tienes una campa\u00f1a de cinco correos electr\u00f3nicos, debes estar pendiente de la tasa de apertura de cada uno y tomar nota de lo que funcion\u00f3 y lo que no.<\/p>\n\n\n\n<p>Nos muestra cu\u00e1l es el mejor tema para el correo electr\u00f3nico en una prueba A\/B, e incluso en la elecci\u00f3n de la mejor hora para enviar el correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\n\n\n<p>Ojo, en algunos casos, la tasa de apertura real puede ser un poco mayor a la tasa que la herramienta de email marketing muestra, porque algunas de ellas consideran un correo electr\u00f3nico abierto cuando el usuario s\u00f3lo autoriz\u00f3 la visualizaci\u00f3n de las im\u00e1genes.<\/p>\n\n\n\n<p>Por tanto, ten en cuenta siempre este margen de error.<\/p>\n\n\n\n<p>Igualmente, el \u00edndice de apertura no define tu \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<p>Solo significa que has logrado llamar la atenci\u00f3n de una porci\u00f3n reducida de tu audiencia, espec\u00edficamente con el asunto del correo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Fant\u00e1stico, ya tienes la atenci\u00f3n de tu cliente potencial\ud83d\ude4c<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, \u00bfcu\u00e1ntos de estos clientes potenciales que abren tu correo electr\u00f3nico, realmente hacen clic en tus campa\u00f1as para interactuar contigo?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\ud83d\udcccClick-through rate&nbsp;o Tasa de clics<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Este es bastante obvio.<\/p>\n\n\n\n<p>El CTR mide la cantidad de clics que has obtenido en el CTA (llamada a la acci\u00f3n) que pusiste en tu correo. Si no es un bot\u00f3n, podr\u00eda ser un hiperv\u00ednculo en el que quieres que el destinatario haga clic. Por ejemplo, un enlace a una p\u00e1gina de destino, a tu calendario, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Es la relaci\u00f3n entre el n\u00famero de clicks en un enlace espec\u00edfico en un correo electr\u00f3nico y el n\u00famero de veces que ese correo electr\u00f3nico ha sido abierto.<\/p>\n\n\n\n<p>Se calcula dividiendo el n\u00famero de clics por el n\u00famero de impresiones (abiertos) y multiplicando el resultado por 100.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, si un correo electr\u00f3nico ha sido abierto 1000 veces y ha generado 100 clics, entonces el CTR ser\u00eda del 10%.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Una <strong>tasa de clic del 3%<\/strong> se considera una tasa de clic s\u00f3lida en el mercado, pero esto var\u00eda de acuerdo al sector y al tipo de correo electr\u00f3nico que se est\u00e9 enviando (pod\u00e9is encontrar estad\u00edsticas con una simple b\u00fasqueda en Google para ver cu\u00e1l es el CTR \u00f3ptimo en vuestro sector).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ella nos indica d\u00f3nde el&nbsp;cliente&nbsp;potencial hizo clic al abrir el email, lo que ayuda a identificar las ofertas que funcionan mejor y cu\u00e1les son los temas, productos y servicios de mayor inter\u00e9s del consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\ud83d\udcccTasa de clics de apertura<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Aunque suene muy similar al primer indicador, este medidor tiene que ver con los clics \u00fanicos en comparaci\u00f3n a las aperturas \u00fanicas. De ah\u00ed que es el que mejor demuestra si el p\u00fablico de tu marca est\u00e1&nbsp;realmente interesado en tus servicios.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed medir\u00e1s las vistas totales de un email, o sea las veces que el usuario lo abri\u00f3, si lo hizo m\u00e1s de una vez es porque definitivamente, lo ley\u00f3 y algo le atrap\u00f3 \u00a1Un muy buen indicio!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\ud83d\udcccConversion rate o <\/strong><strong>Tasa de conversi\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed os traigo mi indicador favorito.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos a hablar sobre c\u00f3mo medir el conversion rate. \u00a1S\u00ed! Ese indicador tan importante que nos permite saber cu\u00e1ntas personas est\u00e1n<strong> tomando esa acci\u00f3n <\/strong>que tanto deseamos.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>La tasa de conversi\u00f3n es el porcentaje de tus clientes potenciales que realizan una acci\u00f3n deseada en el correo electr\u00f3nico que has enviado o en la p\u00e1gina de destino a la que los has dirigido.<\/p>\n\n\n\n<p>Es importante tener en cuenta que el conversion rate <strong>puede variar dependiendo del objetivo <\/strong>de tu sitio web y de la acci\u00f3n deseada.<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, es importante que establezcas claramente qu\u00e9 acci\u00f3n deseas que los usuarios realicen en tu sitio web antes de comenzar.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, la tasa de conversi\u00f3n puede ser de:<\/p>\n\n\n\n<p>Cu\u00e1ntos de los visitantes de tu p\u00e1gina de destino solicitan una demo, cu\u00e1ntos agendan llamada, cu\u00e1ntos se presentan a la llamada, cu\u00e1ntos realizan una compra, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Para calcular esta m\u00e9trica, debes dividir la cantidad de personas que completan la acci\u00f3n deseada por la cantidad total de correos electr\u00f3nicos que has tenido que enviar, multiplicado por 100.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\ud83d\udcccBounce rate o Tasa de rechazo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Es hora de hablar del enemigo oculto del email marketing\u2026el bounce rate.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>El bounce rate en el email marketing mide la cantidad de correos electr\u00f3nicos que no llegan a la bandeja de tu destinatario, ya sea porque la direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico es incorrecta o porque el correo electr\u00f3nico ha sido rechazado por los servidores de correo.<\/p>\n\n\n\n<p>Es la divisi\u00f3n del n\u00famero de correos electr\u00f3nicos entregados por los emails rechazados.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, si enviaste un total de 10.000 correos electr\u00f3nicos y 75 de ellos rebotaron, tu tasa de rebote es del 0,75 %.<\/p>\n\n\n\n<p>Si empieza a crecer, es una se\u00f1al de que tu marca no est\u00e1s siguiendo las mejores pr\u00e1cticas de marketing por correo electr\u00f3nico y \u00a1hay que ponerse las pilas!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfY por qu\u00e9 se produce el bounce rate?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>El servidor puede rechazar tu correo por diversos motivos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Est\u00e1s enviando contenido que parece spam (uso excesivo de MAY\u00daSCULAS, signos de puntuaci\u00f3n, lenguaje muy comercial o vocabulario desencadenante de spam). Para prevenirlo lee la <a href=\"https:\/\/mailerfind.com\/es\/como-enviar-emails-masivos-sin-caer-en-spam\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Lecci\u00f3n #3<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li>Que hayas enviado de golpe muchos correos de forma masiva, en lugar de hacerlo de forma progresiva. Prevenci\u00f3n: <a href=\"https:\/\/mailerfind.com\/es\/como-enviar-emails-masivos-sin-caer-en-spam\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Lecci\u00f3n #3<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li>Muchos de tus destinatarios te han marcado como spam (entonces los servidores intuyen que el contenido de tus emails no es relevante). Prevenci\u00f3n: <a href=\"https:\/\/mailerfind.com\/es\/aprende-a-crear-emails-frios-efectivos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Lecci\u00f3n #5<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li>La bandeja de entrada de tu destinatario est\u00e1 llena (no tiene m\u00e1s espacio de almacenamiento), lo cu\u00e1l no depende de ti.<\/li>\n\n\n\n<li>Has estado enviando correos electr\u00f3nicos a direcciones no v\u00e1lidas. Prevenci\u00f3n: <a href=\"https:\/\/mailerfind.com\/es\/generacion-de-leads-construye-a-medida-tu-lista-de-contactos\/\">Lecci\u00f3n #2<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Como bien sabes, todo esto apunta a la necesidad de que seas t\u00fa mismo qui\u00e9n construye tu propia lista de contactos a medida con herramientas como pueden ser <a href=\"https:\/\/mailerfind.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">MailerFind<\/a> y que tus pr\u00e1cticas de email marketing sean saludables, como ya hemos visto en las anteriores lecciones.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Email forwarding or email sharing rate<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfAlguna vez te has preguntado c\u00f3mo <strong>maximizar el alcance<\/strong> de tus campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico?<\/p>\n\n\n\n<p>La respuesta es sencilla: midiendo tu tasa de reenv\u00edo y compartidos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En un ciclo de ventas, el camino hacia la decisi\u00f3n final (la compra de tu producto) puede ser algo m\u00e1s complejo, con varios jugadores involucrados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<p>Imagina que tu correo electr\u00f3nico ha captado la atenci\u00f3n del destinatario inicial, el responsable del departamento de SEO de una empresa. Pero antes de tomar la decisi\u00f3n de responder a tu email, esa persona debe consultar con su superior. \u00a1De repente, hay 2 personas involucradas en la toma de decisiones!<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Es decir, tu email podr\u00eda ser compartido o reenviado varias veces antes de que se genere una interacci\u00f3n real.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso es importante tener en cuenta esta m\u00e9trica y asegurarte de que tu email llega a las personas adecuadas y es lo suficientemente valioso para ser compartido.<\/p>\n\n\n\n<p>Para calcularlo, debes dividir la cantidad de clics en el bot\u00f3n compartir\/reenviar por la cantidad total de correos electr\u00f3nicos entregados, multiplicado por 100.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tasa de cancelaci\u00f3n de suscripci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La tasa de cancelaci\u00f3n de suscripci\u00f3n es el porcentaje de destinatarios de correo electr\u00f3nico que eligen darse de baja de tu lista de clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n<p>Tal como la tasa de rechazo, es una m\u00e9trica de alerta que hace sonar las alarmas para cambiar el rumbo de tu estrategia.<\/p>\n\n\n\n<p>Variar\u00e1 seg\u00fan la frecuencia de los correos enviados, la calidad del contenido, el enfoque de la comunicaci\u00f3n e incluso el dise\u00f1o de los correos electr\u00f3nicos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfPor qu\u00e9 medir la tasa de suscripciones es tan importante?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Bueno, para empezar, \u00a1es como saber si tu novia o novio est\u00e1 dej\u00e1ndote porque no soporta tu contenido aburrido o porque no est\u00e1s poniendo suficiente esfuerzo en la relaci\u00f3n! \ud83d\udc94<\/p>\n\n\n\n<p>En serio, medir la tasa de de suscripciones es esencial para entender si tu contenido est\u00e1 siendo bien recibido o no.<\/p>\n\n\n\n<p>Si la tasa de de suscripciones es muy alta, es probable que algo est\u00e9 fallando en tus correos electr\u00f3nicos y necesitas hacer algunos cambios.<\/p>\n\n\n\n<p>Puede ser indicativo de qu\u00e9 tan relevante es el contenido de tu correo o de qu\u00e9 tan bien segmentada est\u00e1 tu lista de clientes potenciales (es decir, saber si te est\u00e1s dirigiendo a las personas equivocadas).<\/p>\n\n\n\n<p>Pero no te preocupes, \u00a1no es el fin del mundo!<\/p>\n\n\n\n<p>Con esta informaci\u00f3n, puedes implementar cambios para mejorar tu estrategia de email marketing y asegurarte de que tus suscriptores est\u00e9n comprometidos y felices con tu contenido.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Porcentaje de cuentas con alto y bajo nivel de engagement<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfC\u00f3mo saber qu\u00e9 clientes potenciales est\u00e1n m\u00e1s cerca de convertirse en tus clientes?<\/p>\n\n\n\n<p>Bueno, la respuesta es simple: sigue la pista de aquellos que interact\u00faan activamente con tus correos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-video\"><video height=\"360\" style=\"aspect-ratio: 640 \/ 360;\" width=\"640\" autoplay muted src=\"https:\/\/mailerfind.com\/wp-content\/uploads\/mapa_converted.mp4\"><\/video><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Si ves una cuenta que est\u00e1 interesada en lo que tienes que ofrecer (abre tus correos, hace clic en los enlaces, te responde\u2026) es probable que sea un cliente potencial de verdad.<\/p>\n\n\n\n<p>Es importante realizar un seguimiento de los clientes potenciales que interact\u00faan activamente con tus correos electr\u00f3nicos, as\u00ed como tambi\u00e9n c\u00f3mo tomar nota de aquellos que no se han comprometido durante un per\u00edodo de tiempo.<\/p>\n\n\n\n<p>B\u00e1sicamente esto te ayuda a alinear y optimizar tus recursos, tiempo y esfuerzos.<\/p>\n\n\n\n<p>En lugar de perder el tiempo tratando de atraer a alguien que no est\u00e1 nada comprometido (leads fr\u00edos\u2744\ufe0f), es mejor idea centrarte en nutrir a esos clientes potenciales que S\u00cd muestran inter\u00e9s (leads calientes\ud83d\udd25).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Retorno de inversi\u00f3n (ROI)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nuestro querido ROI\u2026Es como saber si tu amigo est\u00e1 robando de tu comida en la nevera o no.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta m\u00e9trica es esencial para entender si tu estrategia de generaci\u00f3n de leads y email marketing est\u00e1 generando <strong>beneficios <\/strong>o no.<\/p>\n\n\n\n<p>El retorno de la inversi\u00f3n (ROI) se calcula utilizando esta sencilla f\u00f3rmula:<\/p>\n\n\n\n<p>((cantidad de ventas adicionales realizadas \u2013 cantidad invertida en la campa\u00f1a)\/ cantidad invertida en la campa\u00f1a)*100<\/p>\n\n\n\n<p>Si el ROI es bajo, algo est\u00e1 fallando en tus campa\u00f1as y necesitas hacer algunos cambios.<\/p>\n\n\n\n<p>La idea es b\u00e1sicamente calcular la cantidad de ventas que se est\u00e1 generando a trav\u00e9s de su campa\u00f1a de email marketing y<strong> obtener una estimaci\u00f3n de los ingresos potenciales que su empresa puede generar al usar este canal para el crecimiento comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conclusi\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Es importante mantener tus esfuerzos de generaci\u00f3n de leads y campa\u00f1as de email marketing <strong>optimizados <\/strong>en todo momento.<\/p>\n\n\n\n<p>Y para ello, para asegurarte de que est\u00e1s en la ruta correcta, ya hemos visto que debes medir tus m\u00e9tricas clave con regularidad.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Deja que los datos gu\u00eden el camino en lugar de hacer suposiciones!<\/p>\n\n\n\n<p>\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Has llegado al final de la <strong>Gu\u00eda de MailerFind<\/strong>, felicidades \ud83d\ude4c<\/p>\n\n\n\n<p>Esperamos que hayas encontrado una buena dosis de inspiraci\u00f3n durante las lecciones y estamos deseando ver tus resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>No dejes de contarnos c\u00f3mo te va siguiendo nuestros tips, o preguntarnos si te qued\u00f3 alguna duda. Nuestro chat en <a href=\"https:\/\/mailerfind.com\/es\/\">mailerfind.com\/es\/<\/a> est\u00e1 activo 24\/7.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfHas usado m\u00e9tricas de conversi\u00f3n email marketing? \u00bfAplicas KPIS en campa\u00f1as marketing? O \u00bfAl menos has o\u00eddo sobre ellas? 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