Come questa azienda ottiene oltre 50 demo a settimana con Mailerfind

Il business

Settore: Software aziendale

Sede: Barcellona

Sfida: Generare lead qualificati e attrarre affiliati che promuovano e vendano il software

Soluzione: Campagna di cold email personalizzate in massa con Mailerfind

Il software

Mailerfind è un software che raccoglie per te le email e altri dati pubblici (nome, numero di telefono, sito web, posizione…) dei follower di qualsiasi profilo Instagram, automatizzando la lead generation con un solo clic.

Ti dà la possibilità di contattare in massa i follower delle pagine che pubblicano contenuti nella tua nicchia, o persino quelli dei tuoi concorrenti.

È utile per qualsiasi imprenditore che voglia far conoscere i propri prodotti o servizi al pubblico di riferimento in poco tempo e senza spendere una fortuna.

La sfida

La campagna che vedrai in questo caso di studio è stata realizzata nei primi tempi di Mailerfind.

All'epoca avevamo già diversi canali di acquisizione clienti che funzionavano molto bene, come TikTok e la SEO.

Eppure la nostra ambizione era testare di continuo nuove soluzioni per far scalare il nostro software, evitare di restare fermi e ampliare il mercato📈

Abbiamo provato alcuni software di lead generation su LinkedIn, ma abbiamo capito presto che non era una strada percorribile.

I tassi di apertura e di risposta erano piuttosto deludenti rispetto a quelli che ottenevamo con le campagne via email o WhatsApp.

Probabilmente dipende dalla saturazione degli strumenti di automazione dei messaggi su LinkedIn.

Ogni giorno riceviamo inviti e messaggi di altre aziende che cercano di venderci i loro servizi. Anzi, circa l'80% dei messaggi che riceviamo su questo social network è di questo tipo, cosa che, onestamente, può risultare un po' pesante🥴

Inoltre ci siamo resi conto che su LinkedIn non potevamo targetizzare per interessi, ma solo per caratteristiche professionali, e questo limitava la nostra capacità di raggiungere pubblici specifici.

È stato allora che abbiamo deciso di portare avanti un'idea che avevamo in testa fin da quando abbiamo creato il software💡:

Vendere Mailerfind attraverso Mailerfind stesso.

Obiettivo

In realtà, per questa campagna avevamo un obiettivo molto chiaro.

Un collega del settore software ci ha raccontato il successo che aveva ottenuto con l'affiliate marketing per promuovere il suo prodotto.

L'affiliate marketing consiste nel promuovere prodotti o servizi di terzi tramite un link univoco. In pratica, diventi affiliato di un prodotto e guadagni commissioni su ogni vendita effettuata attraverso il tuo link di affiliazione🔗

Così abbiamo deciso di lanciarci nella ricerca di affiliati 🔎 e, come vedrai più avanti, abbiamo creato un'email pensata apposta per questa strategia.

La sorpresa è stata che quell'email non solo ci ha portato nuovi affiliati ogni giorno, ma anche nuovi clienti (e la cosa più sorprendente è che questi clienti 💸 non arrivavano direttamente dagli affiliati, ma dall'email stessa che avevamo inviato).

Soluzione

Per trovare affiliati davvero coinvolti, abbiamo fatto qualche ricerca su Instagram e abbiamo trovato @javier.elices, un influencer che forma affiliati. Avevamo già una direzione chiara. I follower di Javier Élices erano il nostro pubblico ideale: persone del mondo del marketing in cerca di prodotti di qualità da affiliare per fare soldi.

Grazie a Mailerfind siamo riusciti a raccogliere in fretta i dati di contatto dei suoi follower, in particolare 5099 potenziali affiliati.

Il passo successivo è stato creare l'email con la nostra proposta 📩 Eccola:

La nostra strategia punta a essere MOLTO vicina e naturale, evitando di risultare invadente. L'email sembra molto personale e, anche se è lunga, cattura l'attenzione con un aggancio fin dall'inizio, invitando a continuare a leggere.

Dall'email indirizziamo i destinatari a un video in cui spieghiamo come funziona Mailerfind e come possono guadagnare vendendo il software. Qui trovi le commissioni e altri dettagli chiave. Questo era il video:

Risultati

La cosa interessante di questo caso di studio è che l'email non puntava a vendere, ma a collaborare e a costruire relazioni. Questo ha generato nei destinatari una risposta molto positiva, anziché un rifiuto.

Il tasso di clic sul link è stato altissimo e la maggior parte delle persone ha guardato l'intero video.

Non avendo la sensazione che qualcuno stesse cercando di vendere loro qualcosa, hanno ascoltato con interesse la presentazione di Mailerfind.

All'improvviso hanno capito l'utilità del software, non solo come buona opportunità di affiliazione, ma anche per promuovere i propri progetti.

Per questo, grazie a questa email, non abbiamo ottenuto solo tanti affiliati, ma anche demo del nostro software e nuovi clienti.

Vendere senza vendere è molto efficace🤫

Qui puoi vedere alcune delle tante risposte che abbiamo ricevuto a questa email.