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Sobre o negócio
Setor: Software corporativo
Localização: Barcelona
Desafio: Gerar leads qualificados e atrair afiliados para promover e vender o software
Solução: Campanha de cold email personalizado em massa com a Mailerfind
Sobre o software
A Mailerfind é um software que coleta para você os e-mails e outros dados públicos (nome, telefone, site, localização…) dos seguidores de qualquer perfil do Instagram, automatizando a geração de leads com um único clique.
Ela permite entrar em contato em massa com os seguidores de páginas que publicam conteúdo do seu nicho, ou até com os dos seus concorrentes.
É útil para qualquer empresário que queira apresentar seus produtos ou serviços ao público-alvo em pouco tempo e de forma acessível.
O desafio
A campanha que você vai ver neste estudo de caso foi realizada nos primeiros dias da Mailerfind.
Naquela época, já tínhamos vários canais de aquisição de clientes funcionando muito bem, como o TikTok e o SEO.
Mesmo assim, nossa ambição era testar novas soluções o tempo todo para escalar nosso software, evitar a estagnação e expandir o mercado📈
Testamos alguns softwares de geração de leads no LinkedIn, mas logo percebemos que não era uma solução viável.
As taxas de abertura e de resposta ficaram bem decepcionantes em comparação com o que víamos nas campanhas de e-mail ou de WhatsApp.
Isso provavelmente se deve à saturação de ferramentas de automação de mensagens no LinkedIn.
Todos os dias recebemos convites e mensagens de outras empresas tentando nos vender seus serviços. Aliás, cerca de 80% das mensagens que recebemos nessa rede social são exatamente isso, o que, sinceramente, pode ser um pouco cansativo🥴
Além disso, percebemos que no LinkedIn não dava para segmentar por interesses, apenas por características profissionais, o que limitava nossa capacidade de alcançar públicos específicos.
Foi então que decidimos seguir em frente com uma ideia que vínhamos considerando desde que criamos o software💡:
Vender a Mailerfind através da própria Mailerfind.
Objetivo
Na verdade, para esta campanha, tínhamos um objetivo muito claro em mente.
Um colega do setor de software nos contou sobre o sucesso que teve com o marketing de afiliados para promover seu produto.
Marketing de afiliados consiste em promover produtos ou serviços de terceiros usando um link exclusivo. Basicamente, você se torna afiliado de um produto e ganha comissões por cada venda feita através do seu link de afiliado🔗
Então decidimos partir para a busca 🔎 de afiliados e, como você verá mais adiante, criamos um e-mail pensado especificamente para essa estratégia.
A surpresa foi que esse e-mail não só nos trouxe novos afiliados todos os dias, mas também novos clientes (e o mais surpreendente é que esses clientes 💸 não vieram diretamente dos afiliados, e sim do próprio e-mail que tínhamos enviado).
Solução
Para encontrar afiliados engajados, pesquisamos no Instagram e encontramos o @javier.elices, um influenciador que treina afiliados. Já tínhamos um rumo claro. Os seguidores de Javier Élices eram o nosso público-alvo ideal: pessoas do mundo do marketing que buscam produtos de qualidade para se afiliar e ganhar dinheiro.
Graças à Mailerfind, conseguimos coletar rapidamente os dados de contato dos seguidores dele, mais precisamente 5099 potenciais afiliados.
O passo seguinte foi criar o e-mail com a nossa proposta 📩 Aqui está:
Nossa estratégia foca em ser MUITO próximo e natural, evitando ser invasivo. O e-mail parece bem pessoal e, embora seja longo, prende a atenção com um gancho logo no início, incentivando as pessoas a continuar lendo.
A partir do e-mail, direcionamos os destinatários para um vídeo em que explicamos como a Mailerfind funciona e como eles podem ganhar dinheiro vendendo o software. Ali estão as comissões e outros detalhes importantes. Este foi o vídeo:
Resultados
O que torna este estudo de caso intrigante é que o foco do e-mail não era vender, mas colaborar e construir relacionamentos. Isso gerou uma resposta muito positiva, em vez de rejeição por parte dos destinatários.
A taxa de cliques no link foi altíssima, e a maioria das pessoas assistiu ao vídeo inteiro.
Sem sentir que estavam sendo alvo de uma venda, elas ouviram com interesse sobre a Mailerfind.
De repente, perceberam a utilidade do software, não só como uma boa oportunidade de afiliação, mas também para promover os próprios projetos.
Por isso, não conseguimos apenas muitos afiliados, mas também demos do nosso software e novos clientes através desse e-mail.
Vender sem vender é altamente eficaz🤫
Aqui você pode ver algumas das muitas respostas que recebemos a este e-mail.
