這家公司如何靠 Mailerfind 每週拿下 50 場以上的產品展示

關於這家企業

產業：企業軟體

所在地：巴塞隆納

挑戰：開發合格潛在客戶，並吸引聯盟夥伴來推廣與銷售這套軟體

解決方案：使用 Mailerfind 發送大量個人化的陌生開發信活動

關於這套軟體

Mailerfind 是一套軟體，能幫你收集任何 Instagram 帳號粉絲的電子郵件與其他公開資料（姓名、電話、網站、所在地……），只要點一下就能自動化開發潛在客戶。

它讓你有機會大規模聯繫那些在你的利基市場發布內容的帳號粉絲，甚至是競爭對手的粉絲。

對任何想在短時間內、以實惠的成本，把自家產品或服務推到目標受眾面前的企業主來說，它都很實用。

挑戰

接下來這個案例中的活動，是在 Mailerfind 剛起步的時候進行的。

當時我們已經有好幾個運作得很好的獲客管道，例如 TikTok 和 SEO。

儘管如此，我們還是一直想測試新的做法，好擴大軟體規模、避免停滯不前，並開拓市場📈

我們試過一些 LinkedIn 上的潛在客戶開發軟體，但很快就發現這行不通。

跟我們在電子郵件或 WhatsApp 活動中看到的成果相比，開信率和回覆率都相當令人失望。

這很可能是因為 LinkedIn 上的訊息自動化工具已經氾濫了。

我們每天都會收到其他公司寄來的邀請和訊息，想把他們的服務賣給我們。事實上，我們在這個社群平台上收到的訊息大約有 80% 都是這類內容，老實說，有點讓人吃不消🥴

此外，我們還發現在 LinkedIn 上沒辦法依興趣鎖定受眾，只能依職務特徵來篩選，這限制了我們觸及特定受眾的能力。

於是我們決定放手實現一個從做出這套軟體以來就一直在考慮的想法💡：

用 Mailerfind 本身來銷售 Mailerfind。

目標

其實，這次活動我們心中有非常明確的目標。

一位軟體業的朋友跟我們分享了他靠聯盟行銷推廣自家產品的成功經驗。

聯盟行銷的概念是透過專屬連結來推廣第三方的產品或服務。簡單來說，你成為某項產品的聯盟夥伴，每一筆透過你的聯盟🔗連結完成的銷售，你都能賺取佣金

所以我們決定投入聯盟夥伴的 🔎 搜尋，而且就像你接下來會看到的，我們專門為這個策略設計了一封電子郵件。

出乎意料的是，這封郵件不只每天為我們帶來新的聯盟夥伴，還帶來了新客戶（而且最令人驚訝的是，這些客戶 💸 並不是直接來自聯盟夥伴，而是來自我們寄出的這封郵件本身）。

解決方案

為了找到有意願的聯盟夥伴，我們在 Instagram 上做了一番研究，找到了 @javier.elices，他是一位專門培訓聯盟夥伴的網紅。方向一下子就清楚了。Javier Élices 的粉絲正是我們理想的目標受眾：想找優質產品來加入聯盟、藉此賺錢的行銷圈人士。

多虧有 Mailerfind，我們很快就收集到他粉絲的聯絡資料，具體來說，是 5099 位潛在聯盟夥伴。

接下來要做的，是寫出附上我們提案的電子郵件 📩 內容如下：

我們的策略重點在於讓語氣非常親切自然，避免讓人覺得被打擾。這封郵件讀起來很像私人來信，雖然篇幅不短，但一開頭就用一個鉤子抓住注意力，讓人想繼續讀下去。

我們在郵件中引導收件人看一支影片，影片裡說明了 Mailerfind 如何運作，以及他們可以怎麼靠銷售這套軟體賺錢。分潤比例和其他重點細節都在裡面。這就是當時的影片：

成果

這個案例耐人尋味的地方在於，這封郵件的重點不是推銷，而是合作與建立關係。收件人的反應非常正面，而不是排斥。

連結的點擊率非常高，而且大多數人都把整支影片看完了。

因為沒有被推銷的感覺，他們聽得很投入，想了解 Mailerfind。

他們突然發現這套軟體的用處，它不只是一個不錯的聯盟合作機會，也能用來推廣他們自己的專案。

所以我們透過這封郵件，不只招募到許多聯盟夥伴，也拿到了軟體的產品展示預約和新客戶。

不推銷的銷售，效果極佳🤫

以下是我們針對這封郵件收到的眾多回覆中的一部分。