如何增加潛在客戶？全部秘訣一次公開！😎

什麼是潛在客戶（lead）？

潛在客戶就是對你的服務或產品表現出興趣的人。

他還沒有上鉤，但已經快進烤箱了🔥。

潛在客戶越多，吸引新客戶、拉高銷售的機會就越大。

但是，購買名單划算嗎？

想像你在市場裡買了一箱柳橙🍊。這些柳橙有多少會進到你的榨汁機變成新鮮果汁，又有多少會壞掉，最後進了垃圾桶？

在行銷裡就像買水果一樣，獲利並不一定有保障。你要確定，潛在客戶的品質才是關鍵。

我們誠懇😅的建議是：不要買資料庫，因為你拿到的會是過期、分眾不精準、來源不明的資料。

所以我們鼓勵你自己動手建立名單，打造符合你需求的優質潛在客戶，也就是真正會跟你買東西、或至少有買單跡象的那些人。

做法如下。

不過首先要說明一點：把這些潛在客戶變成真正的客戶，並沒有那麼簡單。就像從陌生人變成朋友一樣。

簡單來說，一個「生」的或「冷」的潛在客戶，如果不經過培養、經營和加溫（最後才能轉換成客戶），其實派不上什麼用場。

這就是為什麼我們需要一套潛在客戶開發策略，而它做的事不只是把人找來而已。

怎麼做？蜜糖在這裡😏

🌌劇透：最後一個策略是我們的獨門配方，也是目前對我們效果最好的一個。你一個下午就能做完，馬上看到成果。你會看到，藉由人工智慧的進步，生成高品質潛在客戶可以有多快。成本低，又能擴大規模。

製作 SEO 與 SEM 內容，並在文章中加入電子報表單

優化你的網站是一切的基礎。如果搜尋引擎找不到你，你就真的迷路了。就像一座沒有出現在地圖上的島嶼🏝️

結合 Google Ads 與 SEO，對潛在客戶開發非常有效。

它能幫助你登上搜尋結果頁的前幾名，讓你的網站在潛在客戶眼中更有能見度、更常曝光。

你會看到網站流量增加。

接著，請在你製作的內容上投入心力和創意，內容要實用又吸睛😉

這會幫助你把品牌定位為意見領袖並建立權威，而這正是關鍵的銷售觸發點。

📝別忘了加入一個容易填寫的表單來收集他們的聯絡資料，或是加上一個誘餌（lead magnet）。這是把這些流量轉換成潛在客戶的好方法。

確保你的表單能適應不同裝置，欄位盡量越少越好，也可以試試各種有創意的不同行動呼籲。

提供免費工具：捕捉潛在客戶的利器

提供一個免費工具，例如產業基準比較工具或文字雲產生器，就能吸引有特定痛點、或需要完成某項特定任務的潛在客戶。

這是我們做的工具範例，一個給網路商店用的政策產生器：

https://www.generadordepoliticas.com/

它透過 SEO 技巧在 Google 上取得排名。

而且每天都有潛在客戶留下他們的資料，換取為自己的商店產生政策的機會。

這些潛在客戶非常有價值，因為他們是分眾精準的潛在客戶！

他們通常是正在創業的人，更具體地說，是正在開網路商店、需要想辦法提高能見度並賣出商品的人。

其他不同功能的工具範例：壓縮 PDF、檢查你網站的響應式設定、建立免費表單等等。

⭐想想你的理想客戶可能需要哪些工具。

用 Facebook 廣告取得新的潛在客戶：誘餌（Lead Magnet）

誘餌的做法，是向你的潛在客戶提供可免費下載的有價值內容（指南、電子書、免費課程、Podcast……），以換取他們的電子郵件地址和其他資料📨

當然，你要做好投入資源、心力和時間的準備。一分耕耘，一分收穫，但成果絕對值得。

這是成本最高的方法，因為付費廣告很貴，而且你得製作廣告、好幾個登陸頁，更別說還有有價值的內容等等。

購買資料庫

海妖的歌聲聽起來很迷人，不是嗎？但水手們的下場可就沒那麼美好了。所以，在這裡千萬別當那個水手。

雖然聽起來非常誘人，但資料庫無法解決你的策略問題🙅。它們通常給你的是過期、未經篩選的潛在客戶，而且來源不明。

最好還是自己建立潛在客戶👌🏻資料庫。用下面這個方法。

用 Mailerfind 進行 B2B 與 B2C 潛在客戶開發流程

Mailerfind 能怎麼幫你？

與其靠人工和老派的做法去找 B2B 潛在客戶：逛網站、翻 Instagram 頁面、打電話、在 Linkedin 上開啟對話……

這個名為 Mailerfind 的工具，只要點幾下就能自動化潛在客戶開發。

簡單來說，它會蒐集任何 Instagram 帳號粉絲（來自你的商業利基、競爭對手等）的公開聯絡資料（姓名、電子郵件、電話、網站、所在地、興趣……），並讓你自動與他們聯繫。

📌來看看，這是我們用 Mailerfind 發送的一個活動範例。我們展示成果。

此外，他們還為你準備了一份**循序漸進的指南，帶你從 A 點）我完全不知道怎麼使用 Mailerfind，一路走到 B 點）有客戶找上門，而且我已經成交了💟。**

如果你有一個能解決問題的產品，也有一群正為這個問題所苦的受眾，那就是天作之合。去哪裡找到這群有你能解決的問題的受眾？在 Mailerfind📍

它幫你找到理想客戶的聯絡資料，並在幾秒內發送大量電子郵件。就像是轉眼間讓你的事業出現在成千上萬人面前。

社群媒體廣告

如同我們前面提過的，以 Facebook 廣告來說，它有大量專為收集潛在客戶而設計的廣告，用戶不需要離開社群網路。

你也可以自然地運用社群媒體，為你的網站帶來高品質流量。務必把你網站的連結放在社群媒體個人檔案的簡介裡

*追蹤成果

衡量是每個行銷策略中至關重要的一環。花幾分鐘設定你的指標或 KPI，這樣你才知道哪些有效、哪些該改進。

結論

收割潛在客戶有很多好處。它讓你在嘗試推銷之前，先與受眾建立關係。它也為你提供一個對你的產品有興趣的人的資料庫，讓你未來的行銷工作更輕鬆。

現在你已經了解 B2B 潛在客戶開發的一切，也認識了一個能讓你的專案起飛的創新工具 Mailerfind。你準備好開始了嗎？

💌 Mailerfind 提供試用方案，讓你取得第一批潛在客戶、啟動第一個活動，並開始看到動靜：收件匣裡的訊息、網站的訪問量、社群網路上的新追蹤者，最重要的是，新客戶。