精通 B2B 潛在客戶開發工具

什麼是 B2B 潛在客戶開發？

這指的是專門尋找 B2B 潛在客戶的過程，也就是對你的產品或服務有興趣、並會進一步向你詢問資訊的對象🧐

*注意：*B2B 潛在客戶和 B2C（企業對消費者）不一樣。B2B 這個縮寫指的是企業客戶，也就是他們要買的東西是企業對企業的交易💼

身為一般消費者，你大概很清楚如何依照預算和最適合自己的條件來判斷購買需求。所以決策很簡單，只取決於一項標準，就這樣搞定。

然而，B2B 客戶往往需要靠好幾個人共同討論，才能決定最合適的採購方案，因此整個過程既不單純，也不會立刻有結果。

B2B 潛在客戶的採購週期更長，他們需要購買方面的引導，也會從電話、電子郵件、產品展示（demo）等接觸中獲益…

如你所見，B2B 和 B2C 的潛在客戶走的是不同的路！🏞️

在啟動你的策略，並和我們一起認識市面上最好的 B2B 潛在客戶開發工具之前，先花幾分鐘想一想。

在深入探討每套軟體的優缺點之前，我們先來看看下面這些問題…

如何知道哪些 B2B 潛在客戶開發工具最適合我的事業？

你可以思考以下問題：

• 你的潛在客戶是誰？請描述他們，或建立一個能代表他們的客戶輪廓。

• 你認為可以在哪裡找到他們？

• 你的預算是多少？

• 你想要或能夠投入多少時間？

• 誰該負責潛在客戶開發？

沒錯，B2B 潛在客戶開發絕對不是件簡單的事。

手動開發銷售名單是個讓人筋疲力盡的過程。

想像一下，你得手動擷取所有那些資料，白白耗掉本可以投入其他銷售活動、創造獲利的好幾個小時。

雖然 AI 🤖 無法取代一切，但在技術層面的工作上，它們可以幫你減輕負擔。

透過這些 B2B 潛在客戶開發工具，你可以自動化並優化開發流程，吸引品質更高的潛在客戶。

不過，並不是每一套工具都同時具備三個基本條件：有效、免費，以及能適應各種事業。所以請自己判斷，哪一套最符合你的需求。

以下是幾款主要的 B2B 潛在客戶開發工具，幫你獲得更多潛在客戶：

Mailerfind

這套工具保證讓你的電子郵件行銷活動成功。它可以從任何 Instagram 帳號的粉絲身上，收集電子郵件與其他公開資料（使用者名稱、電話號碼、網站、所在地、興趣…），只需一鍵就能把潛在客戶開發自動化。

這讓你有機會大量聯繫那些發佈你所屬領域內容的粉絲專頁、網紅，甚至是你競爭對手的粉絲🎯

他們的網站上有一支簡短的影片示範，你可以一步一步看它如何運作。

透過這個資料擷取工具，你可以取得關於潛在客戶所需的一切資訊。

從電子郵件到姓名、所在地、網站、電話號碼、興趣…

它不是免費的，而是付費工具，不過他們提供試用版，讓你用這套工具測試第一場活動，並贏得一些新客戶。

來看一個實際範例。

假設我經營一家網站開發與行銷公司，希望有客戶來購買我的服務。

我的理想受眾會是誰？

簡單來說，就是擁有事業的人。所以稍微搜尋之後，我們找到了 @lucenathor 這個帳號，他是一位分享企業可用行銷技巧的人。因此在他的粉絲當中，我們會找到想要加強行銷的公司，這正是我們要找的！🎉

Mailerfind 本身就內建了一個完全免費的電子郵件發送平台，你可以用它來寄出這些大量郵件。很讚吧？📨

這個發信工具專門處理陌生開發信，具備反垃圾郵件技術和其他功能。你不用擔心傷害你的電子郵件信譽。他們的郵件送達率高達 97%。

如果你不確定訊息該寫些什麼，才能有效銷售又不讓人反感，他們提供了一份逐步指南，帶你從 A 點「我完全不知道怎麼使用 Mailerfind」，走到 B 點「我已經拿下一位客戶並完成一筆銷售」。

LinkedIn Sales Navigator

它在搜尋與篩選 LinkedIn 個人檔案上非常強大。Sales Navigator 讓你能用非常細的區隔條件（例如地點、產業、公司規模等）進行進階的潛在客戶搜尋，並儲存結果、用在其他工具中。

這讓你可以追蹤動態與互動。因此，你會依照自己的偏好收到新潛在客戶的建議。

它的一大優點，是可以直接傳訊息給潛在客戶。

唯一的缺點是，現在已經冒出許多類似的 LinkedIn 工具，導致市場越來越飽和，人們對銷售訊息也越來越沒有反應。受眾已經有些疲乏了。

Discovery.ly

這個開發工具幫助使用者進一步了解他們的潛在客戶與人脈網絡。

Discovery.ly 讓使用者可以在 Gmail、LinkedIn、Twitter 和 Facebook 上，看到任何聯絡人的共同好友、動態與推文。這有助於找出共同點、展開對話，並讓訊息更個人化。

Lead Gorilla

幫助你在 Facebook 上尋找並管理潛在客戶。你可以搜尋相關的粉絲專頁與社團，依規模與參與度排序，然後直接在平台內聯繫管理者。Lead Gorilla 也提供競爭對手分析，讓你更了解自己在市場上的定位。

Phantom Buster

提供一系列針對社群媒體與網路的 API。它可以讓你自動執行各種動作，例如 LinkedIn 潛在客戶開發、Twitter 資料擷取、LinkedIn 邀請連結的自動化。

你也可以從主題標籤、提及、留言和 Instagram 粉絲中取得資訊，蒐集 Facebook 上的留言、按讚與評論，甚至還有用來爬取 Pinterest、Tiktok 和 Youtube 的擴充功能。

它像是一個互動式主控台，以指令運作，所以你得自行設定這些指令，才能執行你需要的功能。

雖然免費版每天只有 10 分鐘的限時使用，但它依功能提供多種價格方案，每月從 $30 到 $900 不等。

Snov.io

它擁有多樣化的工具，從電子郵件搜尋到驗證與發送都有。Snov.io 讓你可以用網域名稱、公司名稱，甚至姓名清單來搜尋電子郵件地址。

你也可以驗證電子郵件地址，確保在寄出電子郵件活動之前，這些地址是有效的。

這套軟體包含電子郵件行銷、滴灌式行銷活動（drip campaign）和銷售 CRM 的工具。它幫助你培養潛在客戶，並將他們轉換為客戶。

免費工具提供的潛在客戶數量有限。你每月有 50 個「點數」可以使用。

Uplead

你可以建立可自訂的 B2B 名單，內含詳細資訊，例如電子郵件、電話號碼、所在地、產業、公司規模等等。

Uplead 也提供 CRM 整合，讓你能輕鬆把潛在客戶從平台轉入你的銷售流程。

Uplead 用來判定潛在客戶資格的條件相當廣泛，你可以依技術資料點進行區隔，建立納入或排除特定技術使用者公司的名單。

它提供的 API 讓企業能把這個平台與第三方應用程式整合，例如 Zapier、Salesforce、HubSpot 等。

結論

總結來說，儘管 B2B 潛在客戶開發相當複雜，但擁有合適的 B2B 潛在客戶開發工具，就能簡化並加速開發流程。

請記住，有了 Mailerfind，你只要一鍵就能擁有經過區隔且合格的潛在客戶。你有任何問題嗎？歡迎在這裡聯絡我們的客服團隊（support@mailerfind.com），我們提供個人化的建議，幫助你充分發揮它的效益。

所以，還等什麼？踏出這一步、做出選擇，看著你的事業邁向新高度！