Comment augmenter vos leads ? Tous les conseils ! 😎

Qu’est-ce qu’un lead ?

Un lead est un client potentiel, quelqu’un qui montre de l’intérêt pour votre service ou votre produit.

Il n’est pas encore tombé, mais il est sur le point d’aller au four🔥.

Plus vous obtenez de leads, plus vous avez de chances d’attirer de nouveaux clients et de développer vos ventes.

Mais est-ce rentable d’acheter des leads ?

Imaginez que vous êtes au marché et que vous achetez une caisse d’oranges🍊. Combien de ces oranges finiront dans votre centrifugeuse pour faire un bon jus frais, et combien seront abîmées et finiront à la poubelle ?

En marketing, comme pour les achats de fruits, la rentabilité n’est pas toujours garantie. Il faut s’assurer que la qualité des leads est la clé.

Notre conseil de bon sens😅 est de ne pas acheter de bases de données, car vous vous retrouverez avec des données périmées, mal segmentées et d’origine inconnue.

C’est pourquoi nous vous encourageons à construire vous-même votre liste de leads qui correspondent à vos intérêts, des leads de qualité, ceux qui vous achèteront vraiment ou qui, au moins, montrent des signes d’intérêt.

Voici comment vous pouvez le faire.

Mais d’abord, il est important de préciser que transformer ces leads en vrais clients n’est pas si simple. C’est comme passer d’inconnus à amis.

Disons qu’un lead « brut » ou « froid » ne sert pas à grand-chose s’il n’est pas nourri, travaillé et réchauffé (pour finir par le convertir en client).

C’est pourquoi il nous faut une stratégie de génération de leads, qui ne se limite pas à les obtenir.

Comment faire ? On vous donne le miel😏

🌌Spoiler : la dernière stratégie, qui est notre recette magique, est celle qui fonctionne le mieux pour nous. Vous pouvez la mettre en place en une après-midi et vous verrez des résultats. Vous verrez à quelle vitesse vous pouvez générer des leads de qualité grâce aux avancées de l’intelligence artificielle. Elle est peu coûteuse et scalable.

Créez du contenu SEO et SEM et intégrez le formulaire de newsletter dans vos articles

Optimiser votre site web est la base de tout. Si les moteurs de recherche ne vous trouvent pas, vous êtes littéralement perdu. C’est comme être une île qui n’apparaît pas sur la carte🏝️

Associez-vous à Google Ads et au SEO, c’est très efficace pour la génération de leads.

Cela vous aidera à vous placer en haut des pages de résultats et à donner de la visibilité et de l’exposition à votre site web aux yeux des clients potentiels.

Vous verrez le trafic de votre site web augmenter.

Ensuite, mettez de l’énergie et de la créativité dans les contenus que vous produisez, qu’ils soient utiles et accrocheurs😉

Cela vous aidera à positionner votre marque comme un leader d’opinion et à lui donner de l’autorité, un déclencheur de vente essentiel.

📝N’oubliez pas d’inclure un formulaire facile à remplir pour recueillir leurs coordonnées ou d’ajouter un lead magnet. C’est un bon moyen de convertir ce trafic en leads.

Assurez-vous que vos formulaires sont adaptés aux différents appareils, essayez d’avoir le moins de champs possible et testez différents appels à l’action, créatifs.

Proposez des outils gratuits – le capteur de leads

Proposer un outil gratuit, comme un outil de benchmark sectoriel ou un générateur de nuage de mots, peut attirer des clients potentiels qui ont un problème précis ou un besoin particulier à résoudre.

Exemple d’un outil que nous avons créé, un générateur de politiques pour boutiques en ligne :

https://www.generadordepoliticas.com/

Il est positionné sur Google grâce à des techniques de SEO.

Et chaque jour nous recevons des leads qui laissent leurs données en échange de la possibilité de générer les politiques de leur boutique.

Ces leads sont très précieux, car ce sont des leads segmentés !

Ce sont généralement des personnes qui lancent une entreprise, plus précisément une boutique en ligne, et qui ont besoin de moyens pour donner de la visibilité à leurs produits et les vendre.

D’autres exemples d’outils aux fonctions différentes : réduire le poids d’un PDF, vérifier la configuration responsive de votre site web, créer un formulaire gratuit, etc.

⭐Pensez aux outils dont vos clients idéaux pourraient avoir besoin.

Obtenez de nouveaux leads avec Facebook Ads – Lead Magnet

Le lead magnet consiste à offrir à votre client potentiel un contenu de valeur à télécharger gratuitement (un guide, un ebook, un cours gratuit, un podcast…) en échange de son adresse e-mail et d’autres informations📨

Bien sûr, soyez prêt à y consacrer des ressources, des efforts et du temps. Un coup de chaux, un coup de sable : tout n’est pas rose, mais les résultats en valent la peine.

C’est la méthode la moins économique, car la publicité payante coûte cher et il faudra créer des annonces, plusieurs pages de destination, sans parler du contenu de valeur, etc.

Acheter une base de données

Les chants des sirènes sonnent bien, non ? Mais la fin des marins, beaucoup moins. Alors, ne soyez pas le marin ici.

Même si elles semblent très tentantes, les bases de données ne résoudront pas votre stratégie🙅. Elles vous fournissent généralement des leads périmés et non qualifiés, issus de sources inconnues.

Mieux vaut construire vous-même votre base de clients potentiels👌🏻. Avec la méthode suivante.

Processus de génération de leads B2B et B2C avec Mailerfind

Comment Mailerfind peut-il vous aider ?

Au lieu de miser sur des efforts manuels et des approches à l’ancienne pour trouver des leads B2B, en parcourant des sites web, des pages Instagram, en passant des appels, en ouvrant des conversations sur LinkedIn…

Cet outil appelé Mailerfind automatise la génération de leads en quelques clics seulement.

En gros, il collecte les coordonnées publiques (nom, e-mail, téléphone, site web, localisation, centres d’intérêt…) des abonnés de n’importe quel compte Instagram (de votre niche, d’un concurrent, etc.) et vous permet de les contacter, le tout automatiquement.

📌Tenez, voici un exemple de campagne que nous avons envoyée avec Mailerfind. On vous montre les résultats.

Ils proposent aussi un guide pas à pas pour passer du point A) je n’ai aucune idée de comment utiliser Mailerfind, au point –> B) un client est venu me voir et j’ai vendu💟.

Si vous avez un produit qui résout un problème et que vous avez une audience qui a ce problème, c’est l’association parfaite. Où trouver cette audience qui a le problème que vous résolvez ? Chez Mailerfind📍

Il vous aide à trouver les coordonnées de vos clients idéaux et à envoyer des e-mails en masse en quelques secondes. C’est comme mettre votre entreprise devant des milliers de personnes en un rien de temps.

Publicité sur les réseaux sociaux

Comme nous l’avons déjà mentionné, dans le cas de Facebook Ads, il existe de nombreuses annonces spécialement conçues pour capter des leads sans que les utilisateurs aient besoin de quitter le réseau social.

Vous pouvez aussi utiliser les réseaux sociaux de manière organique pour générer du trafic de qualité vers votre site web. Veillez à mettre le lien de votre site web dans la bio de votre profil sur les réseaux sociaux

*Suivez les résultats

Mesurer est une partie essentielle de toute stratégie marketing. Prenez quelques minutes pour définir vos métriques ou KPI afin de savoir ce qui a fonctionné et ce que vous devez améliorer.

Conclusion

Récolter des leads présente de nombreux avantages. Cela vous permet de construire une relation avec votre audience avant d’essayer de lui vendre quoi que ce soit. Cela vous fournit aussi une base de données de personnes intéressées par ce que vous proposez, ce qui peut faciliter vos futures actions marketing.

Vous savez maintenant tout sur la génération de leads B2B et sur un outil innovant appelé Mailerfind qui fera décoller votre projet. Êtes-vous prêt à vous lancer ?

💌 Mailerfind propose un Plan d’essai avec lequel vous pouvez obtenir vos premiers leads, lancer votre première campagne et commencer à voir du mouvement : des messages dans votre boîte de réception, des visites sur le site web, de nouveaux abonnés sur les réseaux sociaux et, surtout, de nouveaux clients.