Comment cette entreprise atteint plus de 50 démos par semaine avec Mailerfind

À propos de l’entreprise

Secteur : logiciels d’entreprise

Localisation : Barcelone

Défi : générer des leads qualifiés et attirer des affiliés pour promouvoir et vendre le logiciel

Solution : une campagne de cold email personnalisée en masse avec Mailerfind

À propos du logiciel

Mailerfind est un logiciel qui collecte pour vous les emails et autres données publiques (nom, numéro de téléphone, site web, localisation…) des abonnés de n’importe quel profil Instagram, en automatisant la génération de leads en un seul clic.

Il permet de contacter massivement les abonnés de pages qui publient du contenu dans votre niche, voire ceux de vos concurrents.

Il est utile à tout chef d’entreprise qui veut faire connaître ses produits ou ses services à son public cible rapidement et à moindre coût.

Le défi

La campagne que vous allez découvrir dans cette étude de cas a été menée aux débuts de Mailerfind.

À l’époque, nous disposions déjà de plusieurs canaux d’acquisition de clients qui fonctionnaient très bien, comme TikTok et le SEO.

Pourtant, notre ambition était de tester constamment de nouvelles solutions pour faire grandir notre logiciel, éviter la stagnation et élargir le marché📈

Nous avons essayé un logiciel de génération de leads sur LinkedIn, mais nous avons vite compris que ce n’était pas une solution viable.

Les taux d’ouverture et de réponse étaient plutôt décevants par rapport à ce que nous obtenions avec des campagnes d’email ou de WhatsApp.

C’est probablement dû à la saturation des outils d’automatisation de messages sur LinkedIn.

Chaque jour, nous recevons des invitations et des messages d’autres entreprises qui cherchent à nous vendre leurs services. En fait, environ 80 % des messages que nous recevons sur ce réseau social sont de ce type, ce qui, honnêtement, peut être un peu écrasant🥴

De plus, nous avons constaté que sur LinkedIn, nous ne pouvions pas cibler par centres d’intérêt, seulement par caractéristiques professionnelles, ce qui limitait notre capacité à toucher des audiences précises.

C’est alors que nous avons décidé de concrétiser une idée que nous avions en tête depuis la création du logiciel💡 :

Vendre Mailerfind grâce à Mailerfind lui-même.

Objectif

En réalité, pour cette campagne, nous avions un objectif très clair en tête.

Un collègue du secteur des logiciels nous a raconté le succès qu’il avait obtenu avec le marketing d’affiliation pour promouvoir son produit.

Le marketing d’affiliation consiste à promouvoir les produits ou services de tiers à l’aide d’un lien unique. En gros, vous devenez affilié d’un produit et vous gagnez une commission sur chaque vente réalisée via votre lien d’affilié🔗

Nous avons donc décidé de nous lancer dans la recherche d’affiliés 🔎 et, comme vous le verrez plus loin, nous avons créé un email conçu spécialement pour cette stratégie.

La surprise, c’est que cet email ne nous a pas seulement apporté de nouveaux affiliés chaque jour, mais aussi de nouveaux clients (et le plus étonnant, c’est que ces clients 💸 ne venaient pas directement des affiliés, mais de l’email que nous avions envoyé).

Solution

Pour trouver des affiliés motivés, nous avons fait des recherches sur Instagram et nous sommes tombés sur @javier.elices, un influenceur qui forme des affiliés. Nous avions déjà une direction claire. Les abonnés de Javier Élices étaient notre audience cible idéale : des personnes du monde du marketing qui cherchent des produits de qualité à affilier pour gagner de l’argent.

Grâce à Mailerfind, nous avons pu collecter rapidement les coordonnées de ses abonnés, soit précisément 5099 affiliés potentiels.

L’étape suivante a été de rédiger l’email contenant notre proposition 📩 Le voici :

Notre stratégie consiste à être TRÈS proches et naturels, sans jamais être intrusifs. L’email paraît très personnel et, même s’il est long, il capte l’attention dès le début avec une accroche qui donne envie de poursuivre la lecture.

Depuis l’email, nous dirigeons les destinataires vers une vidéo où nous expliquons comment fonctionne Mailerfind et comment ils peuvent gagner de l’argent en vendant le logiciel. Vous y trouverez les commissions et d’autres informations clés. Voici la vidéo :

Résultats

Ce qui est intrigant dans cette étude de cas, c’est que l’email ne cherchait pas à vendre, mais à collaborer et à construire des relations. Les destinataires ont réagi de façon très positive plutôt que de rejeter le message.

Le taux de clics sur le lien a été très élevé, et la plupart des gens ont regardé la vidéo en entier.

Comme ils n’avaient pas l’impression qu’on essayait de leur vendre quelque chose, ils ont écouté Mailerfind avec intérêt.

Soudain, ils ont compris l’utilité du logiciel, non seulement comme belle opportunité d’affiliation, mais aussi pour promouvoir leurs propres projets.

C’est pourquoi nous n’avons pas seulement obtenu beaucoup d’affiliés, mais aussi des démos de notre logiciel et de nouveaux clients grâce à cet email.

Vendre sans vendre est très efficace🤫

Voici quelques-unes des nombreuses réponses que nous avons reçues à cet email.