Come attrarre clienti su Instagram: trasforma i follower in acquirenti (guida passo passo)

Ma prima,

Cosa sono i lead su Instagram?

Sono gli utenti che hanno già mostrato interesse per la tua nicchia o il tuo settore e che hanno più probabilità di interagire con il tuo brand e, alla fine, diventare tuoi clienti. Il bello di Instagram è che ha oltre un miliardo di utenti attivi ogni mese!

Quindi, andiamo al sodo.

Metodi per ottenere più clienti su Instagram

Raccogli i dati di contatto degli utenti che sono potenziali clienti

Diciamo che la tua attività è un negozio di articoli per la cucina.

Immagina di poter raccogliere i dati di contatto (nome, email, telefono, posizione, sito web, ecc.) dei follower degli account Instagram che pubblicano contenuti nella tua nicchia (consigli di gastronomia, chef influencer, ricette…).

E di inviare un messaggio a tutti loro in modo massivo.

I tuoi follower sono persone appassionate di cucina e hanno più probabilità di interessarsi alla tua attività e di comprare da te.

Questi dati di contatto sono gli utenti stessi a renderli pubblici nel loro profilo. Qui sotto puoi vedere un esempio:

Inoltre… Immagina di poter raccogliere i contatti dei follower degli account dei tuoi competitor. Cioè, di poter contattare i loro clienti, presentando loro un'offerta migliore.

Ovviamente sarebbe troppo noioso passare in rassegna i follower uno per uno, raccogliendo a mano i loro dati di contatto.

Ma per questo oggi ti presentiamo uno strumento di intelligenza artificiale chiamato Mailerfind💙

Ed è proprio lui a occuparsi di automatizzare questo processo.

Come facciamo? 🧐

Ecco una brevissima demo video di come funziona questo strumento:

📥Questo strumento raccoglie email e altri dati pubblici (username, numero di telefono, sito web, posizione, interessi…) dei follower di qualsiasi profilo Instagram, automatizzando la generazione di lead con un solo clic.

Mailerfind ha un invio di email di massa gratuito integrato nello strumento, con tecnologia anti-spam per assicurarti di arrivare nella casella di posta di tutti i tuoi destinatari.

Questo significa che Mailerfind ti offre anche la possibilità di contattare in massa con pochi clic i follower delle pagine che pubblicano contenuti nella tua nicchia, gli influencer o addirittura i tuoi competitor😏

Inoltre, hanno una guida passo passo per portarti dal punto A) non ho idea di come si usi Mailerfind, al punto –> B) mi è arrivato un cliente e ho venduto💟.

Quando entriamo su Instagram, non lo facciamo con l'intenzione di comprare qualcosa.

Vogliamo staccare la spina, intrattenerci… ma non che ci vendano qualcosa.

Per questo è un errore usare tutti i tuoi post per promuovere i tuoi servizi. Così, lungi dal motivare l'acquisto, molto probabilmente smetteranno di seguirti.

Ed è anche per questo che spesso la pubblicità a pagamento non è così efficace, perché è molto invadente. Il tuo annuncio compare tra altri 30 in meno di 1 minuto. E gli utenti li scorrono velocemente perché vogliono continuare a vedere i post di amici, familiari, punti di riferimento…

Ecco perché, in questo caso, la strategia di Mailerfind fa la differenza: una volta ottenuti i dati dei potenziali clienti, li contatti via email, un canale molto più personale, in cui il potenziale cliente ha l'attenzione concentrata solo sul tuo messaggio💌

Il processo per trasformare un follower in cliente funziona più o meno così:

1. Raccogli i suoi dati di contatto con Mailerfind.

2. Prepari un messaggio per lui. Ti guadagni la sua fiducia dandogli valore (un tutorial, un ebook, una guida, un podcast…) oppure gli proponi una chiamata. Ti insegniamo a scrivere un messaggio efficace, che venda, in questo articolo.

3. Invii il messaggio con il sistema di invio email di Mailerfind.

4. Il potenziale cliente legge la tua email e va sul tuo sito web, sul contenuto di valore o alla chiamata.

Vediamo altri metodi per trovare clienti su Instagram

Crea un lead magnet

Un lead magnet è una risorsa gratuita che un brand offre ai suoi potenziali clienti in cambio della loro email.

Sicuramente più di una volta hai lasciato il tuo contatto per vedere una masterclass gratuita o scaricare una guida e poi hai ricevuto informazioni via email. Bene, ora sii tu a usarli.

È un modo per far conoscere a chi ti segue su Instagram chi sei e cosa fai, e per fargli iniziare ad avere fiducia in te, a vederti come un'autorità, visto che gli stai dando molto valore.

Gli esempi più comuni di lead magnet sono:

Ebook, tutorial, demo, webinar dal vivo, masterclass, checklist, coupon (questi ultimi si vedono molto nell'e-commerce)…

Se è la prima volta in vita tua che senti parlare di lead magnet, ti consiglio di iniziare con un ebook o una guida.

Questa guida verrà offerta tramite il link nella tua bio di Instagram.

Chi arriva sul tuo profilo e lo trova interessante potrà scaricarla molto facilmente ed è lì che giocherai la tua carta: dovrà lasciare i suoi dati.

In questo modo potrai far crescere gradualmente la tua lista di iscritti e poi vendere loro via email.

Ma non basta offrire una cosa qualsiasi.

Mettiti nei panni del cliente e pensa: quali cose lo attirerebbero, qualcosa che lui ritiene di valore 💯

Ricorda che non è nemmeno una “donazione”, 🤭 ma uno scambio 😉 di informazioni

E cosa succede una volta che mi hai lasciato i tuoi dati di contatto?

Una volta che ti hanno lasciato i loro dati, invierai loro, tramite uno strumento di email marketing, una sequenza di email💌 di vendita.

Usa chatbot automatici come Manychat

Te l'abbiamo già detto, ma lo ribadisco: l'automazione semplifica moltissimo l'email marketing.

Non è una banalità. Numerosi studi dimostrano che permette di ottenere conversioni più alte e, soprattutto, ci fa risparmiare tempo e fatica.

Nei social network è fondamentale curare e dare priorità all'attenzione che dedichi ai tuoi clienti🤩⬇️. In questo senso, dare una risposta rapida, diretta e concisa aiuta molto a ottenere buoni indicatori e, soprattutto, fiducia.

Un ottimo alleato per queste piattaforme è ManyChat, un bot di automazione dei messaggi e chatbot, che permette alle aziende di creare e inviare messaggi automatici con risposte rapide ai propri clienti e iscritti attraverso questi social network.

Come funziona? 😏

Prima di tutto dovrai collegare il tuo account Instagram all'app, poi sceglierai se vuoi usare la versione gratuita o quella Pro, che parte da 15 $ al mese.

Cosa posso fare con Manychat?

– Messaggio di benvenuto

Con questa funzione puoi progettare il messaggio di benvenuto con cui interagirai con l'utente per la prima volta. E dato che le prime impressioni sono fondamentali, assicurati di creare un testo cordiale, coinvolgente e personalizzato. Puoi includere istruzioni, link alle domande frequenti, orari di apertura, numero di telefono di contatto, tra le altre cose.

– Rispondi ai messaggi tramite parole chiave

Una delle funzionalità principali di ManyChat è l'uso delle parole chiave per avviare una conversazione.

Questo vantaggio farà sì che il bot identifichi ciò che l'utente cerca e, in base alle risposte salvate, invii una replica.

– Rispondi automaticamente a storie e commenti sui post

Se la dinamica dei messaggi ti ha colpito, ti dico che in modo simile puoi creare una strategia per rispondere automaticamente a commenti, menzioni nelle storie e like 😱.

– Costruisci flussi conversazionali

Se hai usato i bot di Telegram, niente di tutto questo ti suonerà strano. Come questi ultimi, Manychat offre la possibilità di creare dei flussi, ovvero un insieme di azioni che indirizzano il corso di una conversazione. L'importante, qui, è avere un obiettivo per ciascuno.

Per attivarlo ti servirà un trigger, cioè l'invio di una parola chiave che genererà una risposta automatica con un testo che risponde alla tua domanda.

Inoltre verrà inviato un messaggio con due opzioni: Prenota una chiamata con un consulente o Richiedi un preventivo, entrambe con un URL che reindirizzerà l'utente a una landing page che seguirà il suo caso.

Personalizza l'esperienza dell'utente

Sfruttando la funzionalità di personalizzazione è possibile migliorare la connessione e la comunicazione tra il brand e il cliente finale. In ManyChat è possibile personalizzare i messaggi con nome, cognome, genere, posizione o lingua di ciascun utente.

Ci sono ancora più funzionalità che si possono sfruttare con ManyChat: se ti interessa avere strategie digitali orientate agli obiettivi, generare più lead o semplicemente migliorare il tuo servizio attraverso i mezzi digitali, in Interius possiamo aiutarti a ottenere questo e altro. Contattaci!

Sì, ora è possibile automatizzare le nostre azioni su questo meraviglioso social network grazie a ManyChat e oggi ti mostro come.

Curare la tua bio

Quella breve descrizione in cima al tuo profilo, che lasci in bianco o sottovaluti quando crei l'account, si rivela più importante di quanto pensi.

Non solo perché è la prima cosa che gli utenti guardano, ma perché è il tuo momento per presentarti, ispirare e conquistare anche follower organici: devi sfruttarlo!

Ecco alcuni consigli per ottimizzare la tua bio:

📌Se sei un freelance, usa una foto in cui si veda bene il tuo volto. Una foto funziona meglio di un logo, per vedere chi c'è dietro le quinte. La componente umana è fondamentale.

📌Indica la tua specializzazione: “copywriting per funnel”, “web design per la salute”, “SEO per l'ecommerce”. In questo modo comparirai più facilmente nelle ricerche e darai chiarezza a chi arriva sul tuo account.

📌Scegli con cura la categoria del tuo profilo (“ristorante”, “servizi di copywriting”, “web design”).

📌 Aggiungi una descrizione di come puoi aiutare i tuoi clienti.

Una struttura abbastanza classica e funzionale è questa:

Aiuto [pubblico target] a ottenere [beneficio] con [servizio]. Oppure:

[Servizio] per chi vuole [pubblico target] ottenere [desiderio].

Es.: Estrazione di lead per aziende e negozi online che vogliono aumentare le vendite tramite email marketing.

Usa gli #hashtag

Per determinare quali hashtag sono popolari tra il tuo pubblico, puoi usare uno strumento di analisi e selezione degli hashtag.

Non conviene usare più di 10 hashtag per post. Mettili in un paragrafo separato sotto la descrizione, accanto alle menzioni di altri profili.

Sfrutta i reel

I video brevi su IG non sono solo una moda, sono vere gemme nell'algoritmo di questo social💎 network

Instagram privilegia i profili con reel nel browser perché è il loro formato principale di pubblicazione dei contenuti.

IG ti darà più visibilità e raggiungerai nuove persone.

Puoi sfruttare i reel che produci per IG e usarli su TikTok o viceversa.

Trasforma questi lead in clienti reali

Anche se la generazione di lead è un passaggio essenziale, non è la fine!

L'idea è convertire quei lead in clienti reali. Quindi continuiamo a “giocare”.

La buona notizia è che da ora in poi tutto sarà molto più facile.

Hai già i dati di contatto, il che significa che hai vinto più del 70% del processo.

Usa le informazioni che ottieni e inizia a fare follow-up con campagne email drip o chiamate di vendita.

Puoi usare Ads Manager per fare remarketing ai lead pre-qualificati su Instagram e Facebook o per ottimizzare le campagne di conversione, e persino creare un pubblico di retargeting basato sulle persone che hanno interagito con la tua campagna di lead generation.

Conclusione su come ottenere clienti su Instagram

Questi sono i metodi che ho usato e che hanno funzionato per me.

Ottenere clienti su Instagram con metodi come offrire contenuti di valore, interagire con i tuoi follower, ecc. richiede impegno e molta pazienza, ma è efficace.

Se vuoi un modo più veloce, più economico e automatizzato, passa all'azione e metti in pratica la strategia con Mailerfind💙

Vedrai che non hai bisogno di passare la vita a pubblicare ogni giorno o a investire in pubblicità.