Come aumentare i tuoi lead? Tutti i consigli! 😎

Cos’è un lead?

Un lead è un potenziale cliente, qualcuno che mostra interesse per il tuo servizio o il tuo prodotto.

Non è ancora caduto, ma sta per finire in forno🔥.

Più lead ottieni, maggiori sono le possibilità di attirare nuovi clienti e far crescere le tue vendite.

Ma conviene comprare lead?

Immagina di essere al mercato a comprare una cassetta di arance🍊. Quante di queste arance finiranno nel tuo spremiagrumi a fare un succo fresco e quante invece andranno a male e finiranno nella spazzatura?

Nel marketing, come negli acquisti di frutta, la redditività non è sempre garantita. Devi assicurarti che la qualità dei lead sia la priorità.

Il nostro consiglio spassionato😅 è di non comprare database, perché ti ritroverai con dati obsoleti, segmentati male e di origine sconosciuta.

Per questo ti consigliamo di essere tu a costruire la tua lista di lead in linea con i tuoi interessi: lead di qualità, quelli che compreranno davvero da te o che almeno ne mostrano i segnali.

Ecco come puoi farlo.

Ma prima è importante dire che trasformare questi lead in clienti reali non è così semplice. È come passare da sconosciuti ad amici.

Diciamo che un lead “grezzo” o “freddo” serve a poco se non viene coltivato, lavorato e scaldato (fino a convertirlo in cliente).

Per questo ci serve una strategia di lead generation, che comporta molto più che limitarsi a ottenerli.

Come farlo? Ti diamo il miele😏

🌌Spoiler: l’ultima strategia, che è la nostra ricetta magica, è quella che sta funzionando meglio per noi. Puoi metterla in pratica in un pomeriggio e vedrai i risultati. Vedrai con quanta rapidità puoi generare lead di qualità grazie ai progressi dell’intelligenza artificiale. È economica e scalabile.

Crea contenuti SEO e SEM e inserisci il modulo della newsletter negli articoli

Ottimizzare il tuo sito web è la base di tutto. Se i motori di ricerca non ti trovano, sei letteralmente perso. È come essere un’isola che non compare sulla mappa🏝️

Affidati a Google Ads e alla SEO: sono molto efficaci per la lead generation.

Ti aiuteranno a posizionarti nelle prime posizioni delle pagine dei risultati e a dare visibilità ed esposizione al tuo sito agli occhi dei potenziali clienti.

Vedrai crescere il traffico verso il tuo sito.

Poi, metti impegno e creatività nei contenuti che produci: devono essere utili e catturare l’attenzione😉

Questo ti aiuterà a posizionare il tuo brand come punto di riferimento del settore e a dargli autorevolezza, un fattore di vendita essenziale.

📝Non dimenticare di inserire un modulo facile da compilare per raccogliere i loro dati di contatto o di aggiungere un lead magnet. È un buon modo per trasformare questo traffico in lead.

Assicurati che i tuoi moduli siano adatti a dispositivi diversi, cerca di usare il minor numero possibile di campi e prova call to action diverse e creative.

Offri strumenti gratuiti: il cattura-lead

Offrire uno strumento gratuito, come uno strumento di benchmarking di settore o un generatore di nuvole di parole, può attirare potenziali clienti che hanno un problema specifico o devono portare a termine un compito preciso.

Esempio di uno strumento che abbiamo creato, un generatore di policy per negozi online:

https://www.generadordepoliticas.com/

È posizionato su Google con tecniche SEO.

E ogni giorno riceviamo lead che lasciano i loro dati in cambio della possibilità di generare le policy per il loro negozio.

Questi lead sono molto preziosi perché sono lead segmentati!

Di solito sono persone che stanno avviando un’attività, più precisamente un negozio online, e che hanno bisogno di modi per dare visibilità e vendere i loro prodotti.

Altri esempi di strumenti con funzioni diverse: ridurre il peso di un PDF, verificare la responsività del tuo sito, creare un modulo gratuito, ecc.

⭐Pensa a quali strumenti potrebbero servire ai tuoi clienti ideali.

Ottieni nuovi lead con Facebook Ads – Lead Magnet

Il lead magnet consiste nell’offrire al tuo potenziale cliente un contenuto di valore, scaricabile gratuitamente (una guida, un ebook, una lezione gratuita, un podcast…), in cambio del suo indirizzo email e di altre informazioni📨

Ovviamente, preparati a dedicarci risorse, impegno e tempo. Un colpo al cerchio e uno alla botte, ma i risultati valgono la pena.

È il metodo meno economico, perché la pubblicità a pagamento costa e dovrai creare annunci, diverse landing page, per non parlare dei contenuti di valore, ecc.

Comprare un database

Il canto delle sirene non suona dolcissimo? Peccato che la fine dei marinai lo sia molto meno. Ecco, qui non fare il marinaio.

Anche se sembrano molto allettanti, i database non risolveranno la tua strategia🙅. Di solito ti forniscono lead obsoleti e non qualificati, provenienti da fonti sconosciute.

Meglio costruire da solo il tuo database di potenziali👌🏻 clienti. Con il metodo che segue.

Processo di lead generation B2B e B2C con Mailerfind

Come può aiutarti Mailerfind?

Invece di affidarti a sforzi manuali e approcci vecchio stile per trovare lead b2b, cercando tra siti web, pagine Instagram, facendo telefonate, aprendo conversazioni su Linkedin…

Questo strumento chiamato Mailerfind automatizza la lead generation con pochi clic.

In pratica raccoglie i dati di contatto pubblici (nome, email, telefono, sito web, posizione, interessi…) dei follower di qualsiasi account Instagram (della nicchia del tuo business, di un concorrente, ecc.) e ti permette di contattarli, tutto in automatico.

📌Guarda, ecco un esempio di una campagna che abbiamo inviato con Mailerfind. Ti mostriamo i risultati.

Inoltre, hanno una guida passo passo per portarti dal punto A) non ho idea di come si usi Mailerfind, al punto –> B) mi è arrivato un cliente e ho venduto💟.

Se hai un prodotto che risolve un problema e hai un pubblico che ha quel problema, è l’accoppiata perfetta. Dove trovi quel pubblico con il problema che risolvi? Su Mailerfind📍

Ti aiuta a trovare i dati di contatto dei tuoi clienti ideali e a inviare email di massa in pochi secondi. È come mettere la tua attività davanti a migliaia di persone in un attimo.

Pubblicità sui social media

Come abbiamo già detto, nel caso di Facebook Ads, ci sono moltissimi annunci pensati appositamente per raccogliere lead senza che gli utenti debbano lasciare il social network.

Puoi anche usare i social media in modo organico per generare traffico di qualità verso il tuo sito web. Assicurati di inserire il link al tuo sito nella bio del tuo profilo social

*Monitora i risultati

La misurazione è una parte fondamentale di ogni strategia di marketing. Dedica qualche minuto a definire le tue metriche o KPI, così saprai cosa ha funzionato e cosa devi migliorare.

Conclusione

Raccogliere lead ha molti vantaggi. Ti permette di costruire un rapporto con il tuo pubblico prima di provare a vendergli qualcosa. Inoltre ti fornisce un database di persone interessate a quello che offri, che può rendere più semplici le tue future attività di marketing.

Ora sai tutto sulla lead generation B2B e su uno strumento innovativo chiamato Mailerfind che farà decollare il tuo progetto. Sei pronto a iniziare?

💌 Mailerfind ha un Piano di prova con cui puoi ottenere i tuoi primi lead, lanciare la tua prima campagna e iniziare a vedere movimento: messaggi nella tua casella di posta, visite al sito web, nuovi follower sui social network e soprattutto nuovi clienti.