Padroneggia gli strumenti di lead generation B2B

Che cos'è la lead generation B2B?

Indica il processo specializzato di ricerca di lead B2B, cioè di persone interessate al tuo prodotto o servizio che ti chiederanno maggiori informazioni🧐

NOTA: i lead B2B non sono la stessa cosa dei lead B2C (business to consumer). La sigla B2B rimanda ai potenziali clienti aziendali, cioè a un acquisto che avviene da business a business💼

Tu, come consumatore privato, probabilmente sai benissimo definire le tue esigenze d'acquisto in proporzione al tuo budget e alle caratteristiche che fanno al caso tuo, ecc. Quindi la decisione è semplice, dipende da un solo criterio, e il gioco è fatto.

Nel caso di un cliente B2B, invece, spesso dipende da più persone che devono valutare l'opzione d'acquisto più adatta, e quindi il processo non è né così semplice né così immediato.

I lead B2B hanno cicli d'acquisto più lunghi, hanno bisogno di essere guidati nell'acquisto e traggono vantaggio da chiamate, email, demo…

Come vedi, i lead B2B e B2C seguono strade diverse!🏞️

Prima di mettere in moto la tua strategia e di scoprire con noi i migliori strumenti di lead generation B2B disponibili, prenditi qualche minuto per riflettere.

Prima di entrare nei pro e nei contro di ogni software, diamo un'occhiata a quanto segue…

Come capire quali strumenti di lead generation B2B sono più adatti alla mia attività?

Puoi considerare queste domande:

• Chi sono i tuoi potenziali clienti e lead? Descrivili o crea una buyer persona che li rappresenti.

• Dove pensi di poterli trovare?

• Qual è il tuo budget?

• Quanto tempo vuoi o puoi dedicarci?

• Chi dovrebbe occuparsi della lead generation?

In effetti, la lead generation B2B è tutt'altro che un compito semplice.

Fare prospecting commerciale a mano è un processo estenuante.

Immagina di dover estrarre manualmente tutti quei dati, rubando ore che potresti dedicare ad altre attività di vendita capaci di generare profitti.

Anche se l'IA 🤖 non può sostituire tutto, può alleggerirti il lavoro quando si tratta di questioni tecniche.

Grazie a questi strumenti di lead generation B2B puoi automatizzare e perfezionare il processo di prospecting e attirare prospect di qualità superiore.

Tuttavia, non tutti rispettano le tre chiavi di base: efficacia, gratuità e adattabilità a ogni attività. Quindi scegli tu quello che si adatta meglio a ciò che stai cercando.

Ecco i principali strumenti di lead generation B2B per ottenere più lead:

Mailerfind

Questo strumento ti garantisce campagne di email marketing di successo. Raccoglie email e altri dati pubblici (username, numero di telefono, sito web, posizione, interessi…) dai follower di qualsiasi profilo Instagram, automatizzando la lead generation con un solo clic.

Questo ti dà la possibilità di contattare in massa i follower di pagine che pubblicano contenuti nella tua nicchia, gli influencer o persino quelli dei tuoi concorrenti🎯

Sul loro sito c'è una breve demo video che puoi guardare per vedere come funziona passo dopo passo.

Con questo strumento di estrazione dati puoi ottenere tutte le informazioni che ti servono sui tuoi lead.

Dalle email ai nomi, dalla posizione geografica al sito web, al numero di telefono, agli interessi…

Non è gratuito: è uno strumento a pagamento, ma offre una versione di prova per testare la tua prima campagna e conquistare qualche nuovo cliente.

Facciamo un esempio pratico.

Immaginiamo di avere un'agenzia di sviluppo web e marketing e di volere clienti che assumano i miei servizi.

Quale sarà il mio pubblico ideale?

In breve, le persone che hanno un'attività. Dopo una piccola ricerca abbiamo trovato il profilo di @lucenathor, un ragazzo che condivide consigli di marketing utili alle aziende. Quindi, tra i suoi follower troveremo aziende che vogliono dare una spinta al proprio marketing, proprio quello che cerchiamo! 🎉

Mailerfind stesso dispone di una piattaforma di invio email integrata e completamente gratuita, con cui puoi inviare queste email di massa. Bello, vero? 📨

Questo strumento di invio è specializzato in cold email, con tecnologia anti-spam e altre funzionalità. Non devi preoccuparti di rovinare la reputazione della tua email. Hanno un tasso di deliverability del 97%.

Se non sai cosa scrivere nei tuoi messaggi per vendere in modo efficace senza risultare invadente, mettono a disposizione una guida passo passo che ti porta dal punto A) non ho idea di come usare Mailerfind, al punto B) ho acquisito un cliente e concluso una vendita.

LinkedIn Sales Navigator

È molto potente per cercare e filtrare i profili su LinkedIn. Sales Navigator ti permette di fare ricerche avanzate di potenziali clienti con filtri di segmentazione molto specifici, come posizione, settore, dimensione dell'azienda, tra gli altri, di salvare i risultati e di usarli in altri strumenti.

Questo ti permette di seguire aggiornamenti e interazioni. In questo modo riceverai suggerimenti di nuovi lead in base alle tue preferenze.

Uno dei suoi grandi vantaggi è la possibilità di inviare messaggi diretti ai potenziali lead.

Il solo svantaggio è che ormai sono nati molti strumenti simili per LinkedIn, con una saturazione crescente, e le persone sono sempre meno ricettive ai messaggi di vendita. Il pubblico è un po' stanco.

Discovery.ly

Questo strumento di prospecting aiuta gli utenti a ottenere maggiori informazioni sui propri prospect e sulle loro reti di contatti.

Discovery.ly permette di vedere connessioni in comune, aggiornamenti e tweet di qualsiasi contatto su Gmail, LinkedIn, Twitter e Facebook. Può essere utile per individuare punti in comune, avviare conversazioni e personalizzare i messaggi.

Lead Gorilla

Ti aiuta a trovare e gestire lead su Facebook. Puoi cercare pagine e gruppi rilevanti, ordinarli per dimensione e partecipazione e poi contattare direttamente i proprietari all'interno della piattaforma. Lead Gorilla offre anche l'analisi della concorrenza, che ti permette di capire meglio la tua posizione sul mercato.

Phantom Buster

Offre una serie di API per i social media e il web. Permette di automatizzare azioni come il prospecting di lead su LinkedIn, l'estrazione di dati da Twitter, l'automazione delle richieste di collegamento su LinkedIn.

Puoi anche ottenere informazioni da hashtag, menzioni, commenti e follower di Instagram, raccogliere commenti, like e recensioni su Facebook, e ha persino estensioni per fare scraping di Pinterest, Tiktok e Youtube.

Funziona come una console interattiva, basata su comandi, quindi dovrai configurarli per eseguire ciò che ti serve.

Anche se la versione gratuita ha solo un tempo limitato di 10 minuti al giorno, ha diverse opzioni di prezzo in base alle funzionalità, da $30 a $900 al mese.

Snov.io

Ha una varietà di strumenti, dalla ricerca delle email alla verifica e all'invio. Snov.io permette di cercare indirizzi email a partire da nomi di dominio, nomi di aziende o persino elenchi di nomi e cognomi.

Puoi anche verificare gli indirizzi email per assicurarti che siano validi prima di inviare le tue campagne email.

Il software include strumenti per l'email marketing, le drip campaign e un CRM di vendita. Ti aiuta a fare lead nurturing e a trasformarli in clienti.

Lo strumento gratuito offre un numero limitato di potenziali clienti. Hai 50 «crediti» da spendere al mese.

Uplead

Puoi creare liste B2B personalizzabili, con informazioni dettagliate come email, numero di telefono, posizione, settore, dimensione dell'azienda e molto altro.

Uplead offre anche integrazioni con i CRM, che ti permettono di spostare facilmente i tuoi lead dalla piattaforma al tuo flusso di vendita.

I criteri di Uplead per qualificare i potenziali clienti sono piuttosto ampi: puoi segmentare per dati tecnologici e creare così liste che includono o escludono le aziende che usano una determinata tecnologia.

Mette a disposizione un'API che permette alle aziende di integrare la piattaforma con applicazioni di terze parti come Zapier, Salesforce, HubSpot, ecc.

Conclusione

In sintesi, nonostante la complessità della lead generation B2B, avere i giusti strumenti di lead generation B2B può semplificare e accelerare il processo.

Ricorda che con Mailerfind hai lead segmentati e qualificati a portata di clic. Hai domande? Contatta qui il nostro team di assistenza (support@mailerfind.com): offriamo una consulenza personalizzata per aiutarti a ottenere il massimo.

Quindi, perché aspettare? Fai il primo passo, scegli e guarda la tua attività raggiungere nuove vette!