Como aumentar seus leads? Todas as dicas! 😎

O que é um lead?

Um lead é um potencial cliente, alguém que demonstra interesse no seu serviço ou produto.

Ele ainda não caiu na rede, mas está quase indo para o forno🔥.

Quanto mais leads você tiver, maiores as chances de atrair novos clientes e aumentar suas vendas.

Mas vale a pena comprar leads?

Imagine que você está na feira comprando uma caixa de laranjas🍊. Quantas dessas laranjas vão parar no seu espremedor virando suco fresquinho e quantas vão estragar e acabar no lixo?

No marketing, assim como na compra de frutas, a rentabilidade nem sempre está garantida. É preciso ter certeza de que a qualidade dos leads é o que importa.

Nosso conselho sincero😅 é não comprar bases de dados, porque você vai se deparar com dados desatualizados, mal segmentados e de origem desconhecida.

É por isso que incentivamos você a montar a sua própria lista de leads de acordo com os seus interesses: leads de qualidade, aqueles que realmente vão comprar de você ou, pelo menos, dão sinais de que vão.

Veja como fazer isso.

Mas, antes, é importante dizer que transformar esses leads em clientes de verdade não é tão simples. É como passar de desconhecidos a amigos.

Digamos que um lead “cru” ou “frio” não serve de muito se não for nutrido, trabalhado e aquecido (para, no fim, converter em cliente).

Por isso precisamos de uma estratégia de geração de leads, que envolve muito mais do que simplesmente conseguir contatos.

Como fazer? Vamos te passar o mel😏

🌌Spoiler: a última estratégia, que é a nossa receita mágica, é a que está funcionando melhor para nós. Dá para fazer em uma tarde e já ver resultados. Você vai ver como é rápido gerar leads de qualidade graças aos avanços da inteligência artificial. É barato e escalável.

Crie conteúdo de SEO e SEM e inclua o formulário de newsletter nos artigos

Otimizar o seu site é a base de tudo. Se os mecanismos de busca não encontram você, você está literalmente perdido. É como ser uma ilha que não aparece no mapa🏝️

Aposte no Google Ads e no SEO, que são muito eficazes para a geração de leads.

Isso vai ajudar você a ocupar as primeiras posições nas páginas de resultados e dar visibilidade e exposição ao seu site aos olhos de potenciais clientes.

Você vai ver o tráfego do seu site crescer.

Depois, dedique esforço e criatividade ao conteúdo que você produz, que deve ser útil e chamar a atenção😉

Isso vai ajudar a posicionar a sua marca como referência no assunto e dar autoridade a ela, um gatilho de vendas essencial.

📝Não se esqueça de incluir um formulário fácil de preencher para captar os dados de contato ou de oferecer uma isca digital (lead magnet). É uma ótima forma de converter esse tráfego em leads.

Certifique-se de que seus formulários se adaptem a diferentes dispositivos, procure ter o mínimo possível de campos e teste chamadas para ação (CTAs) diferentes e criativas.

Ofereça ferramentas gratuitas – o captador de leads

Oferecer uma ferramenta gratuita, como uma ferramenta de benchmarking do setor ou um gerador de nuvem de palavras, pode atrair potenciais clientes que têm uma dor específica ou precisam realizar uma tarefa em particular.

Exemplo de uma ferramenta que criamos, um gerador de políticas para lojas virtuais:

https://www.generadordepoliticas.com/

Ela está posicionada no Google com técnicas de SEO.

E todos os dias recebemos leads que deixam seus dados em troca de poder gerar as políticas da sua loja.

Esses leads são muito valiosos, porque são leads segmentados!

Geralmente são pessoas que estão abrindo um negócio, mais especificamente uma loja virtual, e que precisam de formas de dar visibilidade e vender seus produtos.

Outros exemplos de ferramentas com funções diferentes: reduzir o tamanho de um PDF, verificar a responsividade do seu site, criar um formulário gratuito etc.

⭐Pense em quais ferramentas os seus clientes ideais podem precisar.

Consiga novos leads com Facebook Ads – Lead Magnet

O lead magnet consiste em oferecer ao seu potencial cliente um conteúdo valioso que pode ser baixado gratuitamente (um guia, um e-book, uma aula gratuita, um podcast…) em troca do e-mail e de outras informações📨

Claro, esteja preparado para dedicar recursos, esforço e tempo. Uma de cal e outra de areia, mas os resultados valem a pena.

É o método menos econômico, já que a publicidade paga é cara e você vai precisar criar anúncios, várias landing pages, sem falar no conteúdo de valor etc.

Comprar base de dados

Canto de sereia não parece lindo? Ah, mas o fim dos marinheiros nem tanto. Pois então, não seja o marinheiro dessa vez.

Embora soem muito tentadoras, as bases de dados não vão resolver a sua estratégia🙅. Elas costumam entregar leads desatualizados e sem qualificação, vindos de fontes desconhecidas.

Melhor montar você mesmo a sua base de potenciais👌🏻 clientes. Com o método a seguir.

Processo de geração de leads B2B e B2C com a Mailerfind

Como a Mailerfind pode ajudar você?

Em vez de depender de esforços manuais e de abordagens antiquadas para encontrar leads B2B, pesquisando sites e páginas do Instagram, fazendo ligações, puxando conversa no Linkedin…

Esta ferramenta chamada Mailerfind automatiza a geração de leads com apenas alguns cliques.

Basicamente, ela coleta dados de contato públicos (nome, e-mail, telefone, site, localização, interesses…) dos seguidores de qualquer conta do Instagram (do seu nicho de negócio, de um concorrente etc.) e permite que você entre em contato com eles, tudo de forma automática.

📌Olha só, aqui está um exemplo de uma campanha que enviamos com a Mailerfind. Mostramos os resultados.

Além disso, eles têm um passo a passo para você ir do ponto A) não faço ideia de como usar a Mailerfind, ao ponto –> B) um cliente veio falar comigo e eu vendi💟.

Se você tem um produto que resolve um problema e tem um público com esse problema, é a combinação perfeita. Onde encontrar esse público com o problema que você resolve? Na Mailerfind📍

Ela ajuda você a encontrar os dados de contato dos seus clientes ideais e a enviar e-mails em massa em questão de segundos. É como colocar o seu negócio na frente de milhares de pessoas num piscar de olhos.

Publicidade nas redes sociais

Como já mencionamos, no caso do Facebook Ads, há muitos anúncios criados especialmente para captar leads sem que os usuários precisem sair da rede social.

Você também pode usar as redes sociais de forma orgânica para gerar tráfego de qualidade para o seu site. Lembre-se de colocar o link do seu site na bio do seu perfil nas redes sociais

*Acompanhe os resultados

Medir é uma parte fundamental de toda estratégia de marketing. Reserve alguns minutos para definir suas métricas ou KPIs e saber o que funcionou e o que você deve melhorar.

Conclusão

Colher leads traz muitos benefícios. Ele permite construir um relacionamento com o seu público antes de tentar vender alguma coisa. Também oferece uma base de dados de pessoas interessadas no que você oferece, o que pode facilitar as suas ações de marketing futuras.

Agora você já sabe tudo sobre geração de leads B2B e sobre uma ferramenta inovadora chamada Mailerfind que vai fazer o seu projeto decolar. Pronto para começar?

💌 A Mailerfind tem um Plano de Teste com o qual você pode conseguir seus primeiros leads, lançar sua primeira campanha e começar a ver movimento: mensagens na sua caixa de entrada, visitas ao site, novos seguidores nas redes sociais e, acima de tudo, novos clientes.