Maximize seu potencial: descubra a melhor estratégia de geração de leads imobiliários

O que é geração de leads no mercado imobiliário?

Geração de leads é atrair, de forma estratégica, potenciais compradores, vendedores ou locatários para a sua esfera de influência. Como abelhas atraídas pelo mel🍯, esses leads são pessoas que compartilharam seus dados de contato por vontade própria, prontas para você transformá-las em boas oportunidades.

Em outras palavras, a geração de leads no setor imobiliário é o processo de atrair e captar os dados de contato de pessoas interessadas em comprar, vender ou alugar imóveis.

Cada dado de contato de um potencial cliente é um lead. É alguém que forneceu suas informações de contato, como nome, e-mail, telefone etc. 📩📞

Em vez de tentar convencer pessoas que talvez nem estejam procurando um imóvel, a geração de leads permite que as imobiliárias se concentrem em quem já demonstrou interesse.

Mas calma aí! As estratégias que vamos apresentar não se resumem à quantidade de leads, mas também à qualidade.

Com os leads em mãos, a diversão começa. Mas não fique de braços cruzados: o segredo é nutrir esses leads com contato frequente, como um jardineiro cuidando das mudinhas🌱

Envie e-mails atraentes, mantenha todos por dentro dos novos imóveis, marque conversas personalizadas e mantenha as necessidades deles sempre em primeiro plano.

E então esses leads deixarão de ser meros nomes e endereços de e-mail e se tornarão clientes satisfeitos.

À medida que seus leads florescerem, você verá um aumento expressivo no número de visitas a imóveis, consultas e, por fim, fechamentos de negócios.

Mas como transformar meus leads em clientes de verdade?

Por exemplo, enviando mensagens periódicas, marcando reuniões personalizadas, compartilhando informações atualizadas sobre o mercado imobiliário, novos imóveis disponíveis, dicas práticas, atendendo ligações etc.

Você vai perceber que, à medida que nutre seus leads, eles começam a demonstrar interesse no que você oferece fazendo perguntas, pedindo visitas aos imóveis e manifestando o desejo de trabalhar com você🤝🏻

Agora vamos ao que interessa: como e onde encontrar esses leads!

No cenário atual do marketing digital, gerar leads de alta qualidade é essencial para o crescimento do negócio. Duas das plataformas mais eficazes para isso são o Facebook e o Google Ads. Este guia informativo e persuasivo vai levar você passo a passo pelo uso dessas plataformas para maximizar a geração de leads.

O que é um lead?

Um lead é um potencial cliente que demonstrou interesse no seu produto ou serviço. Os leads podem ser gerados por vários canais, como busca orgânica, indicações ou publicidade paga. Esta última, principalmente por meio do Facebook e do Google Ads, tem se mostrado um método extremamente eficaz para empresas de todos os tamanhos.

Iscas digitais (lead magnets)

Antes de mergulhar no Facebook e no Google Ads, é fundamental entender o que é uma isca digital. Uma isca digital é uma oferta valiosa que você entrega a um potencial cliente em troca dos dados de contato dele. Ela pode assumir várias formas, como e-books, testes gratuitos, webinars ou descontos.

Por exemplo, uma empresa de fitness pode oferecer um e-book gratuito sobre “10 treinos fáceis para fazer em casa” em troca do e-mail do visitante. Essa estratégia não só entrega valor aos potenciais clientes, como também abre um canal de comunicação entre a sua empresa e o lead.

Gerando leads no Facebook

O Facebook, com mais de 2,8 bilhões de usuários ativos, oferece ao seu negócio uma audiência gigantesca para explorar. A plataforma de anúncios do Facebook, altamente personalizável, permite segmentar os usuários por interesses, comportamento, localização e muito mais, o que a torna uma ferramenta poderosa para gerar leads.

• Segmentação do público certo: para rodar campanhas eficazes de geração de leads no Facebook, você precisa conhecer o seu público-alvo. A ferramenta de insights de público do Facebook traz informações detalhadas sobre a sua audiência, que você pode usar para adaptar seus anúncios.
• Criação de conteúdo de anúncio atraente: o conteúdo do seu anúncio no Facebook é o principal fator que vai atrair ou afastar potenciais leads. Garanta que o anúncio comunique com clareza o valor da sua oferta. Use imagens ou vídeos cativantes e um texto persuasivo para fazer o anúncio se destacar.
• Uso de anúncios de lead: os anúncios de lead do Facebook são uma ótima ferramenta para coletar informações dos usuários sem que eles precisem sair da plataforma. Quando o usuário clica no seu anúncio de lead, ele vê um formulário já preenchido com seus dados de contato do Facebook, que ele pode editar e confirmar com apenas alguns cliques.

Gerando leads no Google Ads

O Google Ads, antes conhecido como Google AdWords, é outra plataforma poderosa para a geração de leads. Ele funciona no modelo de pagamento por clique (PPC), em que você paga ao Google cada vez que um usuário clica no seu anúncio. A principal vantagem do Google Ads é o seu alcance enorme, já que o Google processa mais de 3,5 bilhões de buscas por dia.

• Pesquisa de palavras-chave: o uso eficaz do Google Ads começa com uma pesquisa de palavras-chave minuciosa. As palavras-chave são os termos que os potenciais clientes digitam no Google. Use ferramentas como o Planejador de Palavras-chave do Google para encontrar palavras-chave de alto volume e baixa concorrência que sejam relevantes para o seu negócio.
• Criação de textos de anúncio eficazes: o texto do seu anúncio precisa ser conciso, relevante e persuasivo. Inclua a palavra-chave principal no título e descreva os benefícios da sua oferta na descrição. Uma chamada para ação (CTA) eficaz também é fundamental.
• Otimização da página de destino: quando um usuário clica no seu anúncio, ele deve chegar a uma página alinhada com a mensagem do anúncio. Essa página, conhecida como landing page, deve ser otimizada para converter visitantes em leads. O design deve ser limpo e a CTA, clara. A isca digital deve aparecer em destaque, e o processo para obtê-la deve ser simples.

Ao integrar essas estratégias, as empresas podem usar o Facebook e o Google Ads para gerar leads de alta qualidade. Lembre-se: a geração de leads é apenas o primeiro passo. Nutrir esses leads até virarem clientes, com um bom e-mail marketing e um atendimento impecável, é igualmente decisivo. Enquanto você testa essas plataformas, fique de olho nas suas métricas para entender o que funciona melhor no seu negócio. Com tempo e persistência, sua empresa verá crescer os leads e, por fim, as vendas.

Identifique sua buyer persona antes de entrar no ringue

No ABC da geração de leads, o A sempre será identificar a sua buyer persona.

Se você não sabe o que está procurando, nunca vai encontrar os clientes certos. Por isso, a ideia do perfil de prospect deve partir de você, e o tipo de estratégia vai depender dela. Assim, você reduz seus níveis de risco ao mínimo.

Planeje conteúdo interativo de forma permanente

Dedique algumas horas a pensar no conteúdo que melhor se encaixa em cada etapa. Ele deve ser atraente, variado e, acima de tudo, útil. Lembre-se de que os clientes que chegam até você buscam uma solução, então você precisa identificar o ponto fraco deles para mostrar toda a sua artilharia a favor dessa solução.

Invista em materiais de distribuição gratuita, como e-books para download ou podcasts, e nunca subestime as newsletters,

E-mail marketing para corretores de imóveis

O objetivo do e-mail marketing para corretores é ajudar a levar tráfego ao seu site e gerar mais leads. O e-mail marketing também é uma forma de continuar presente na cabeça de pessoas que você já conhece e com quem talvez já tenha trabalhado. Garanta que seus e-mails ofereçam algo de valor ao leitor, como uma consultoria gratuita, para que ele não sinta que você está enviando spam.

Crie um site

Ter o seu próprio site empresarial não só consolida uma imagem profissional e séria no mercado, como também organiza e dá mais visibilidade ao trabalho da empresa. É o espaço para exibir nossas melhores roupas. Conquiste seus clientes com conteúdo criativo, persuasivo e útil e leve-os para o seu território, direto para o gateway de pagamento.

Otimização para mecanismos de busca

A otimização para mecanismos de busca (SEO) é mais uma maratona quando o assunto é gerar leads. Leva tempo para construir seu ranqueamento, e você vai precisar pesquisar as palavras-chave a usar nos seus anúncios de imóveis para ganhar impulso. Mesmo assim, o esforço definitivamente vale a pena.

Muita gente confia no Google para buscar de tudo, inclusive corretores de imóveis. Quanto mais alto você aparece nos resultados de busca, maior a chance de as pessoas clicarem no seu site ou nos seus anúncios de imóveis. Quanto mais gente clica nos seus anúncios, mais leads em potencial.

Na era digital de hoje, uma das estratégias mais eficazes para manter seu público engajado e aproveitar ao máximo o potencial do seu blog é posicionar de forma estratégica caixas de inscrição na newsletter e chamadas para ação (CTAs).

Uma caixa de inscrição na newsletter é um formulário simples inserido no seu blog, que permite aos visitantes assinar a sua newsletter. Essa pode ser uma forma altamente eficaz de converter visitantes casuais do blog em seguidores fiéis ou até em clientes.

Para integrar uma caixa de inscrição na newsletter aos posts do seu blog, siga estes passos:

1. Escolha o lugar certo: a posição da caixa de inscrição pode ser decisiva para o sucesso dela. Ela pode ficar no fim do artigo, na barra lateral, no cabeçalho ou até em um pop-up. Garanta que fique em evidência, mas sem incomodar.
2. Deixe-a atraente: o design da sua caixa de inscrição deve estar alinhado com a sua marca e ser visualmente agradável. Um design atraente pode incentivar seus visitantes a se inscrever.
3. Ofereça valor: dê aos seus visitantes um motivo para se inscrever. Pode ser atualizações regulares do blog, conteúdo exclusivo, um e-book gratuito ou até um código de desconto (CTA).
4. Garanta um processo simples: torne a inscrição o mais fácil possível. Peça apenas as informações essenciais, geralmente só um endereço de e-mail.

Uma CTA é um convite que diz ao leitor para realizar uma ação específica. Em um post de blog, pode ser um link de texto, um botão ou uma imagem que leva o leitor a fazer algo, como se inscrever, baixar um e-book ou comprar um produto.

Veja como incluir uma CTA com eficácia nos artigos do seu blog:

1. Escolha a CTA certa: sua CTA deve ser relevante para o post e valiosa para o leitor.
2. O lugar importa: assim como a caixa de inscrição na newsletter, a posição da sua CTA é vital. Ela pode ser incluída no fim do post, no meio do artigo ou até na barra lateral. Teste posições diferentes para ver o que funciona melhor para o seu público.
3. Destaque-se: sua CTA deve se destacar do resto do conteúdo. Use cores contrastantes, fontes maiores ou imagens chamativas para torná-la visível.
4. Clara e concisa: sua CTA deve dizer claramente o que os leitores vão receber ao clicar. Use uma linguagem concisa e orientada à ação, como “Baixe agora”, “Receba seu guia gratuito” ou “Inscreva-se hoje”.

Ao incluir de forma estratégica uma caixa de inscrição na newsletter e CTAs nos artigos do seu blog, você pode otimizá-lo para gerar mais inscrições, downloads e conversões. Lembre-se de testar e refinar continuamente a sua estratégia com base na resposta e no engajamento do seu público.

Crie uma assinatura de e-mail com a sua marca

Outro elemento importante do e-mail marketing para corretores de imóveis é criar uma assinatura de e-mail com a sua marca. As assinaturas levam os e-mails a outro nível, criando automaticamente um ar de profissionalismo. Elas também são uma ótima forma de unir a sua marca pessoal e o seu estilo visual às estratégias de e-mail marketing. Além disso, facilitam para o leitor saber exatamente com quem está falando e como entrar em contato com você.

Marketing de conteúdo

Criar e distribuir conteúdo útil e relevante, como blogs, guias e vídeos, pode ajudar as empresas a atrair mais visitantes para o site e a estabelecer sua autoridade no setor.

Marketing de vídeo para corretores de imóveis

O marketing de vídeo é uma ferramenta de geração de leads muito eficaz para corretores. As pessoas querem ver como são os imóveis antes de se comprometer com uma visita presencial, e os vídeos são a forma perfeita de mostrar. Os vídeos também podem ser usados para gerar leads de muitas outras maneiras; confira o nosso post no blog para saber mais sobre as melhores formas de usar o marketing de vídeo.

Como desenvolver uma estratégia eficaz de marketing de vídeo: você sabia que 73% dos proprietários dizem ter mais chance de anunciar com um corretor que se ofereça para criar um vídeo para eles? Ao mesmo tempo, apenas 4% dos corretores colocam seus anúncios no YouTube. Segundo a MarketingSherpa, os vídeos atraem de duas a três vezes mais visitantes para o site de um corretor e dobram o tempo que eles passam lá.

Ainda bem que há muitas formas de incorporar vídeo a uma estratégia de marketing:

Entrevistas com clientes Lives de perguntas e respostas Vídeos de tutoriais e de informações gerais Perfis de corretores Retrospectivas anuais Vídeos de eventos da comunidade local (sobre os quais falaremos em detalhes em breve).

Muita gente confia no Google para buscar de tudo, inclusive corretores de imóveis. Quanto mais alto você aparece nos resultados de busca, maior a chance de as pessoas clicarem no seu site ou nos seus anúncios de imóveis. Quanto mais gente clica nos seus anúncios, mais leads em potencial.

O TikTok está em alta e, com um bilhão de usuários ativos, tem um enorme potencial de geração de leads para corretores. Usar o TikTok envolve construir a sua marca pessoal dentro do app. Para isso, você precisará publicar vídeos voltados ao nicho do público imobiliário. Seja criativo e não tenha medo de entrar em tendências virais quando elas jogarem a seu favor.

Crie redes de contatos

Tome a iniciativa de entrar em contato com advogados, banqueiros e comerciantes da sua cidade. Passe a eles informações sobre os seus imóveis e conheça as ambições imobiliárias deles.

Isso será ótimo não só para fomentar a colaboração em recursos e capital humano, mas também para acompanhar tendências e compartilhar informações sobre leads.
publicidade online

As empresas podem usar a publicidade online, como anúncios em redes sociais ou em mecanismos de busca, para alcançar o público-alvo e levar visitantes ao site.

Contrate um CRM imobiliário

O CRM imobiliário, embora seja um serviço pago, ajuda muito a organizar a sua estratégia, a acompanhar o funil de vendas etc.

Ele pode até indicar em quais aspectos das suas campanhas você deve investir mais tempo e dinheiro, e em quais menos. Seu poder de prospecção baseado em algoritmos pode fazer maravilhas pela sua empresa, trabalhando com modelos 24 horas por dia, 365 dias por ano.

Melhores sites e softwares de geração de leads imobiliários

Felizmente, existe uma variedade de recursos online para o corretor que quer atrair mais leads. Três serviços de destaque para a geração de leads imobiliários são:

Real Geeks

É uma plataforma completa de marketing imobiliário que oferece um site imobiliário otimizado para a geração de leads, um CRM imobiliário e uma solução de marketing digital.

O site da Real Geeks foi projetado para converter visitantes em leads por meio de formulários de captação e conteúdo de alta qualidade. O CRM deles foi criado para ajudar você a gerenciar e acompanhar seus leads, e a solução de marketing digital ajuda a levar mais visitantes ao seu site.

Zurple

A Zurple é uma solução de software que ajuda corretores a converter leads em clientes. Ela captura os leads do seu site e depois usa inteligência artificial para analisar o comportamento deles e enviar mensagens personalizadas.

Essas mensagens são pensadas para gerar engajamento e levar os leads adiante no funil de vendas. A Zurple também oferece relatórios e análises para ajudar você a entender melhor seus leads e aprimorar a sua estratégia de marketing.

BoomTown!

É uma plataforma imobiliária completa que oferece um CRM, um site personalizado e serviços de marketing digital.

O CRM deles ajuda os corretores a acompanhar leads e a comunicação com clientes, enquanto o site é projetado para atrair e captar leads.

A BoomTown! também oferece serviços de publicidade no Google e no Facebook para ajudar você a atrair mais visitantes ao seu site. Além disso, a BoomTown! oferece mentoria e suporte para ajudar você a tirar o máximo proveito das ferramentas dela.

Para ferramentas de captação de leads, CRM, software de coleta de dados e construtores de sites IDX, confira estes lugares para começar:

Zillow Premier: o Zillow Premier Agent é uma ferramenta criada para ajudar corretores de imóveis a atrair mais leads.

Como Premier Agent, seus anúncios e seu perfil ganham destaque no Zillow e no Trulia, dois dos maiores sites imobiliários. Quando alguém pede informações sobre um imóvel, o pedido é enviado a um Premier Agent.

Você também pode optar por veicular anúncios para aumentar a sua visibilidade. O Zillow Premier Agent inclui ainda um CRM, que permite aos corretores acompanhar leads e interações com clientes, ajudando a converter esses leads em clientes.

Agent Placester: o Placester é uma plataforma de marketing digital imobiliário que permite a corretores e imobiliárias criar sites envolventes e de alta qualidade.

Inclui ferramentas de web design, CRM, e-mail marketing e otimização para mecanismos de busca (SEO).
O Placester se integra a outras plataformas de redes sociais e oferece ferramentas de postagem automática para publicar imóveis e conteúdo nas redes sociais.

O CRM do Placester ajuda os corretores a gerenciar e acompanhar seus leads e a comunicação com clientes.

Showcase IDX: é uma solução de busca de imóveis para sites de corretores.

Esse plugin do WordPress oferece uma busca de imóveis atraente e fácil de usar, que se integra perfeitamente ao seu site.

Os visitantes podem salvar buscas, favoritar seus imóveis preferidos e compartilhar anúncios com amigos e familiares, e tudo isso ajuda a gerar e captar leads. O Showcase IDX também oferece análises para ajudar você a entender como os visitantes interagem com o seu site e com os imóveis.

Area Puls: é uma ferramenta de análise imobiliária que fornece informações detalhadas sobre mercados específicos.
Com o Area Pulse, você pode criar relatórios personalizados que mostram tendências de preços, estatísticas de vendas, dados demográficos e muito mais.

Esses relatórios podem ser compartilhados com clientes e ajudar você a se posicionar como especialista no seu mercado local. Também é uma ótima ferramenta para atrair e reter leads, já que você pode configurar relatórios periódicos para enviar aos seus leads.

Conclusão

A geração de leads imobiliários amplia, aos poucos, o alcance do seu negócio.

Aprender a gerar leads imobiliários é essencial para lançar um negócio imobiliário de sucesso. Embora nem sempre seja fácil gerar leads no setor imobiliário, com essas ferramentas você pode facilitar o processo.

É sempre importante que seus e-mails tragam informações úteis e links para blogs e outras páginas do seu site, onde os visitantes possam saber mais.

Não desespere: a geração é gradual; minimize os riscos e mantenha sob controle a entrada e a saída dos seus orçamentos em cada área.

Se você tiver alguma dúvida, lembre-se de que a Mailerfind oferece suporte personalizado 24 horas por dia, 7 dias por semana e, além de entregar conteúdo útil, temos um software especializado em extração de leads com o qual você pode obter dados de contato dos perfis do Instagram que quiser.

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