Bu Şirket Mailerfind ile Haftada 50'den Fazla Demoyu Nasıl Yakalıyor

İşletme hakkında

Sektör: Kurumsal Yazılım

Konum: Barselona

Zorluk: Nitelikli lead'ler üretmek ve yazılımı tanıtıp satacak ortakları (affiliate) çekmek

Çözüm: Mailerfind ile toplu ve kişiselleştirilmiş soğuk e-posta kampanyası

Yazılım hakkında

Mailerfind, herhangi bir Instagram profilinin takipçilerinin e-postalarını ve diğer herkese açık verilerini (ad, telefon numarası, web sitesi, konum…) sizin yerinize toplayan bir yazılımdır; tek bir tıkla lead üretimini otomatikleştirir.

Nişinizde içerik paylaşan sayfaların, hatta rakiplerinizin takipçilerine toplu olarak ulaşma imkânı sunar.

Ürünlerini ya da hizmetlerini hedef kitlesine kısa sürede ve uygun maliyetle duyurmak isteyen her işletme sahibi için faydalıdır.

Zorluk

Bu vaka çalışmasında göreceğiniz kampanya, Mailerfind'ın ilk günlerinde yürütüldü.

O dönemde TikTok ve SEO gibi çok iyi çalışan birkaç müşteri kazanım kanalımız zaten vardı.

Yine de hedefimiz, yazılımımızı ölçeklemek, durağanlığa düşmemek ve pazarı genişletmek için sürekli yeni çözümler denemekti📈

LinkedIn'de lead üretim yazılımlarını denedik, ama bunun uygulanabilir bir çözüm olmadığını çok geçmeden fark ettik.

Açılma ve yanıt oranları, e-posta ya da WhatsApp kampanyalarında gördüklerimizin yanında oldukça hayal kırıcıydı.

Bunun nedeni büyük olasılıkla LinkedIn'deki mesaj otomasyon araçlarının doygunluğa ulaşmasıydı.

Her gün başka şirketlerden hizmetlerini satmaya çalışan davetler ve mesajlar alıyoruz. Hatta bu sosyal ağda aldığımız mesajların yaklaşık %80'i bundan oluşuyor; açıkçası bu biraz bunaltıcı olabiliyor🥴

Üstelik LinkedIn'de ilgi alanlarına göre değil, yalnızca iş özelliklerine göre hedefleme yapabildiğimizi fark ettik; bu da belirli kitlelere ulaşma kapasitemizi kısıtlıyordu.

İşte o zaman, yazılımı ilk geliştirdiğimizden beri aklımızda olan bir fikrin peşinden gitmeye karar verdik💡:

Mailerfind'ı yine Mailerfind ile satmak.

Hedef

Aslında bu kampanya için aklımızda çok net bir hedef vardı.

Yazılım sektöründen bir meslektaşımız, ürününü tanıtmak için affiliate pazarlamayla elde ettiği başarıyı bizimle paylaştı.

Affiliate pazarlama, benzersiz bir bağlantı kullanarak üçüncü taraf ürün veya hizmetleri tanıtmaya dayanır. Kısacası bir ürünün ortağı olursunuz ve affiliate🔗 bağlantınız üzerinden yapılan her satıştan komisyon kazanırsınız

Biz de affiliate 🔎 aramasına girişmeye karar verdik ve ileride göreceğiniz gibi, bu stratejiye özel tasarlanmış bir e-posta hazırladık.

Sürpriz şu oldu: Bu e-posta bize her gün yalnızca yeni affiliate'ler getirmekle kalmadı, yeni müşteriler de getirdi (en şaşırtıcı kısmı ise bu müşterilerin doğrudan affiliate'lerden değil, gönderdiğimiz e-postanın kendisinden gelmesiydi 💸).

Çözüm

İlgili affiliate'leri bulmak için Instagram'da araştırma yaptık ve affiliate'leri eğiten bir influencer olan @javier.elices hesabını bulduk. Artık yönümüz netti. Javier Élices'in takipçileri ideal hedef kitlemizdi: affiliate olup para kazanabilecekleri kaliteli ürünler arayan pazarlama dünyasından insanlar.

Mailerfind sayesinde takipçilerinin iletişim bilgilerini hızla topladık; tam olarak 5099 potansiyel affiliate.

Sıradaki adım, teklifimizi içeren e-postayı hazırlamaktı 📩 İşte o e-posta:

Stratejimiz ÇOK samimi ve doğal olmaya odaklanıyor, rahatsız edici olmaktan kaçınıyor. E-posta çok kişisel görünüyor ve uzun olsa da en baştan bir kancayla dikkat çekerek okumaya devam etmeye teşvik ediyor.

E-postadan alıcıları, Mailerfind'ın nasıl çalıştığını ve yazılımı satarak nasıl para kazanabileceklerini anlattığımız bir videoya yönlendiriyoruz. Komisyon oranları ve diğer önemli ayrıntılar da orada. İşte o video:

Sonuçlar

Bu vaka çalışmasını ilgi çekici kılan şey, e-postanın odağının satış yapmak değil, iş birliği yapmak ve ilişki kurmak olmasıydı. Bu da alıcılardan ret yerine çok olumlu bir karşılık almamızı sağladı.

Bağlantının tıklanma oranı çok yüksekti ve çoğu kişi videoyu baştan sona izledi.

Kendilerine satış yapıldığını hissetmedikleri için Mailerfind'ı ilgiyle dinlediler.

Bir anda yazılımın faydasını fark ettiler; yalnızca iyi bir ortaklık fırsatı olarak değil, kendi projelerini tanıtmak için de.

İşte bu yüzden bu e-posta sayesinde yalnızca çok sayıda affiliate değil, aynı zamanda yazılımımızın demolarını ve yeni müşteriler de kazandık.

Satış yapmadan satmak son derece etkili🤫

Bu e-postaya aldığımız birçok yanıttan bazılarını burada görebilirsiniz.