Lead'lerinizi nasıl artırırsınız? Tüm ipuçları! 😎

Lead nedir?

Lead, potansiyel bir müşteridir; hizmetinize ya da ürününüze ilgi gösteren kişi.

Henüz düşmedi ama fırına girmek üzere🔥.

Ne kadar çok lead edinirseniz, yeni müşteri çekme ve satışlarınızı büyütme şansınız o kadar artar.

Peki lead satın almak kârlı mı?

Pazarda bir kasa portakal aldığınızı düşünün🍊. Bu portakalların kaçı taze meyve suyu olarak sıkacağınıza girecek, kaçı çürüyüp çöpe gidecek?

Pazarlamada da, meyve alışverişinde olduğu gibi, kârlılık her zaman garanti değildir. Lead'lerin kalitesinin her şey demek olduğundan emin olmalısınız.

Bizim sağlam😅 tavsiyemiz veri tabanı satın almamanız, çünkü karşınıza güncelliğini yitirmiş, kötü segmentlenmiş ve kaynağı belirsiz veriler çıkar.

Bu yüzden, çıkarlarınıza uygun lead listenizi sizin kurmanızı öneriyoruz: gerçekten sizden alışveriş yapacak ya da en azından bunun işaretlerini veren kaliteli lead'ler.

Bunu nasıl yapabileceğinizi anlatalım.

Ama önce şunu belirtmek önemli: bu lead'leri gerçek müşterilere dönüştürmek o kadar basit değil. Yabancıyken arkadaş olmaya benziyor.

Diyelim ki "ham" ya da "soğuk" bir lead, beslenmedikçe, üzerinde çalışılmadıkça ve ısıtılmadıkça (sonunda müşteriye dönüştürmek için) pek işe yaramaz.

İşte bu yüzden bir lead üretim stratejisine ihtiyacımız var; bu da lead'leri bulmaktan fazlasını gerektirir.

Nasıl yapılır? Balı size veriyoruz😏

🌌Spoiler: son strateji, yani bizim sihirli tarifimiz, bizde en iyi sonuç veren. Bir öğleden sonrada yapabilirsiniz ve sonuçlarını görürsünüz. Yapay zekâdaki gelişmeler sayesinde kaliteli lead'leri ne kadar hızlı üretebileceğinizi göreceksiniz. Ucuz ve ölçeklenebilir.

SEO ve SEM içerikleri oluşturun, bülten formunu makalelere ekleyin

Web sitenizi optimize etmek her şeyin temelidir. Arama motorları sizi bulamıyorsa, kelimenin tam anlamıyla kaybolmuşsunuz demektir. Haritada görünmeyen bir ada gibisiniz🏝️

Google Ads ve SEO ile birlikte çalışın, lead üretiminde çok etkilidir.

Sonuç sayfalarında üst sıralara çıkmanıza ve web sitenizin potansiyel müşterilerin gözünde görünürlük ve etkileşim kazanmasına yardımcı olur.

Web sitenize gelen trafiğin arttığını göreceksiniz.

Sonra ürettiğiniz içeriğe emek ve yaratıcılık katın; faydalı ve dikkat çekici olsun😉

Bu, markanızı alanında düşünce lideri olarak konumlandırmanıza ve ona otorite kazandırmanıza yardımcı olur; bu da satışın olmazsa olmaz tetikleyicilerinden biridir.

📝İletişim bilgilerini toplamak için doldurması kolay bir form eklemeyi ya da bir lead magnet sunmayı unutmayın. Bu trafiği lead'e dönüştürmenin iyi bir yoludur.

Formlarınızın farklı cihazlara uyumlu olduğundan emin olun, mümkün olduğunca az alan kullanmaya çalışın ve farklı, yaratıcı harekete geçirici mesajlar deneyin.

Ücretsiz araçlar sunun – lead yakalayıcı

Sektör karşılaştırma aracı ya da kelime bulutu oluşturucu gibi ücretsiz bir araç sunmak, belirli bir sorunu olan ya da belirli bir işi tamamlaması gereken potansiyel müşterileri çekebilir.

Bizim geliştirdiğimiz bir araca örnek, online mağazalar için bir politika oluşturucu:

https://www.generadordepoliticas.com/

SEO teknikleriyle Google'da üst sıralarda yer alıyor.

Ve her gün, mağazaları için politikaları oluşturabilmek karşılığında verilerini bırakan lead'ler alıyoruz.

Bu lead'ler çok değerli, çünkü segmentlenmiş lead'ler!

Genellikle yeni bir iş, daha doğrusu bir online mağaza kuran ve ürünlerine görünürlük kazandırıp satmak için yollar arayan kişiler.

Farklı işlevlere sahip diğer araç örnekleri: bir PDF'i küçültmek, web sitenizin duyarlılık (responsive) ayarlarını kontrol etmek, ücretsiz bir form oluşturmak vb.

⭐İdeal müşterilerinizin hangi araçlara ihtiyaç duyabileceğini düşünün.

Facebook Ads ile yeni lead'ler kazanın – Lead Magnet

Lead magnet, potansiyel müşterinize ücretsiz indirebileceği değerli bir içerik (bir rehber, bir e-kitap, ücretsiz bir ders, bir podcast…) sunup karşılığında e-posta adresini ve diğer bilgilerini almaktır📨

Elbette kendiniz de kaynak, emek ve zaman ayırmaya hazır olun. Bir yanda zahmet, bir yanda kazanç; ama sonuçlar buna değer.

En ekonomik olmayan yöntemdir, çünkü ücretli reklam pahalıdır ve reklamlar, birkaç açılış sayfası, değerli içerik vb. hazırlamanız gerekir.

Veri tabanı satın alın

Sirenlerin şarkıları tatlı gelmiyor mu? Ama denizcilerin sonu pek öyle olmadı. İşte, burada denizci siz olmayın.

Kulağa çok cazip gelseler de veri tabanları stratejinizi çözmez🙅. Genellikle size güncelliğini yitirmiş, nitelikli olmayan ve kaynağı belirsiz lead'ler sunarlar.

Potansiyel👌🏻 müşterilerinizin veri tabanını kendiniz kurmanız daha iyi. Aşağıdaki yöntemle.

Mailerfind ile B2B ve B2C lead üretim süreci

Mailerfind size nasıl yardımcı olabilir?

B2B lead'leri bulmak için manuel çabalara ve eski usul yaklaşımlara güvenmek yerine; web sitelerini taramak, Instagram sayfalarına bakmak, telefon etmek, LinkedIn'de sohbet başlatmak…

Mailerfind adlı bu araç, yalnızca birkaç tıklamayla lead üretimini otomatikleştirir.

Temelde, herhangi bir Instagram hesabının takipçilerinin (iş alanınızdan, bir rakipten vb.) herkese açık iletişim bilgilerini (ad, e-posta, telefon, web sitesi, konum, ilgi alanları…) toplar ve onlarla iletişime geçmenizi sağlar, hepsi otomatik olarak.

📌Bakın, Mailerfind ile gönderdiğimiz bir kampanyadan örnek. Sonuçları gösteriyoruz.

Ayrıca, A noktasından) Mailerfind'ı nasıl kullanacağım hiçbir fikrim yok, B noktasına –> bana bir müşteri geldi ve satış yaptım💟. geçmeniz için hazırlanmış bir adım adım rehber de var.

Bir sorunu çözen bir ürününüz varsa ve o sorunu yaşayan bir kitleniz varsa, bu mükemmel bir eşleşmedir. Çözdüğünüz sorunu yaşayan o kitleyi nerede bulursunuz? Mailerfind'da📍

İdeal müşterilerinizin iletişim bilgilerini bulmanıza ve saniyeler içinde toplu e-posta göndermenize yardımcı olur. İşinizi kısa sürede binlerce kişinin önüne çıkarmak gibi.

Sosyal medya reklamcılığı

Daha önce de belirttiğimiz gibi, Facebook Ads'in kullanıcıların sosyal ağdan ayrılmasına gerek kalmadan lead toplamak için özel olarak tasarlanmış çok sayıda reklamı var.

Sosyal medyayı, web sitenize kaliteli trafik çekmek için organik olarak da kullanabilirsiniz. Web sitenizin bağlantısını sosyal medya profilinizin biyografisine koyduğunuzdan emin olun

*Sonuçları takip edin

Ölçüm, her pazarlama stratejisinin kritik bir parçasıdır. Neyin işe yaradığını ve neyi iyileştirmeniz gerektiğini bilmek için metriklerinizi ya da KPI'larınızı belirlemeye birkaç dakika ayırın.

Sonuç

Lead toplamanın birçok faydası vardır. Kitlenize bir şey satmaya çalışmadan önce onlarla bir ilişki kurmanıza olanak tanır. Ayrıca size sunduğunuz şeyle ilgilenen insanlardan oluşan bir veri tabanı sağlar; bu da gelecekteki pazarlama çalışmalarınızı kolaylaştırabilir.

Artık B2B lead üretimi hakkında her şeyi ve projenizi yerden kaldıracak Mailerfind adlı yenilikçi bir aracı biliyorsunuz. Başlamaya hazır mısınız?

💌 Mailerfind'ın, ilk lead'lerinizi edinebileceğiniz, ilk kampanyanızı başlatıp hareketi görmeye başlayabileceğiniz bir Örnek Planı var: gelen kutunuza düşen mesajlar, web sitesine gelen ziyaretler, sosyal ağlarda yeni takipçiler ve en önemlisi, yeni müşteriler.