Yanıt oranınızı 20 kata kadar artıran en iyi Call To Action örnekleri – E-posta nasıl bitirilir

Başlamadan önce

Tamam, başlamadan önce CTA'nın ne olduğunu bildiğinizden emin olmak istiyoruz 🤔

Harekete geçirici mesaj, yani Call To Action (CTA), e-postanızda imzanızdan hemen önce yazdığınız son satırdır. Amaç, potansiyel müşterinize size yanıt vermesi veya ne yapması gerektiğini bilmesi için net bir sonraki adım sunmaktır.

E-postanızı okuduktan sonra alıcının ne yapması gerektiği konusunda hiçbir şüphesi kalmamalı. E-postayı yanıtlamak, bir görüşme planlamak, bir video izlemek…

CTA'nızda ne YAPMAMALISINIZ?

Bu, en sık yapılan hata.

Yalnızca satış yapmaya odaklanmayın

Soğuk e-postalar yeni müşteri kazanmanın harika bir yolu olsa da e-postalarınız asla yalnızca satış yapmaya odaklanmamalı.

Tek amacı ürününüzü satın aldırmak ya da denetmek olan, fazlasıyla satışa yönelik bir CTA yazarsanız alıcı sizi spam olarak görür (ve haklıdır).

Neden mi? Sizi henüz tanımıyorlar ve siz şimdiden onlara bir şey satmaya çalışıyorsunuz.

Önce bir ilişki kurmaya ve değer sunmaya odaklanın. Bunu nasıl yapacağınızı şimdi göreceğiz. Göründüğünden çok daha kolay.

3 CTA türü

2024'te bir e-postayı bitirmenin 3 yolu var:

Doğru seçeneği seçmek yanıt oranlarınızı %2'den %20'ye çıkarabilir ve şaka yapmıyoruz.

İlgiye dayalı CTA

İlginizi çekti mi? Bu e-postayı yanıtlayın, birlikte bakalım.

Fikrinizi duymayı çok isterim

Ne düşündüğünüzü bana yazarsınız

Daha fazlasını öğrenmek isterseniz yanıtlayın!

Müsaitseniz, kurduğumuz lead üretim "makinesini" size göstermemi ister misiniz?

Sizi podcast'imizde ağırlamak isteriz. Fikir hoşunuza gittiyse bana haber verin 🙂

Bunun gibi mesajlar alıcının merakını uyandırıp sizinle konuşmak istemesini sağlayabilir. Büyük olasılıkla "Daha fazla bilgi gönderin" ya da "Evet, ilgileniyorum" diye yanıt verirler.

Biz de yakın zamana kadar bu tür CTA'ları kullanıyorduk. Doğrular, zarif ve iyi çalışabilirler, ancak e-postanızı bitirmenin en az kişiselleştirilmiş yolu olduğu da doğru.

Doğrudan CTA

Alıcıya doğrudan sizinle bir görüşme planlamayı önerdiğiniz harekete geçirici mesajlardır.

10-15 dakikalık bir meet'te ekranımı paylaşıp fikirlerinizi dinlemek isterim. Bu hafta sabah saatlerinde müsait misiniz?

Süreci size biraz daha ayrıntılı göstermek için bu hafta 10 dakikanız var mı?

[tarih, saat] için uygun olur mu?

Haftanın hangi günü konuşmak için uygun?

Bunu 10 dakikalık bir meet/görüşmede birlikte ele almak ister misiniz?

Şirketlerimiz arasında çok güzel bir win-win iş birliği çıkabileceğini düşünüyorum. Bir görüşmede daha ayrıntılı konuşalım mı?

Takvim bağlantıları da kullanabilirsiniz 🗓️ 🔗

Toplantı için ikinizin de uygun olduğu zamanı bulmak üzere e-postalarla gidip gelmek çok fazla sürtünme yaratabilir. Sonuçta alıcının harcaması gereken çaba arttıkça sizinle görüşme ihtimali azalır.

Cal.com veya Calendly gibi bir araçla takviminizin bağlantısını göndererek biraz zaman kazanabilir ve işi kolaylaştırabilirsiniz; böylece alıcı ajandanızda kendine uyan saati ayırtır.

Bu önerinin ne kadar işe yaradığını doğrulamak için hangisinin daha iyi çalıştığını görmek üzere bir A/B testi yaptık.

Gördüğünüz gibi:

• A versiyonu alıcılara belirli bir saatte toplantı öneriyor
• B versiyonu doğrudan takvim bağlantısı sunuyor

• A versiyonu bir haftada 8 toplantı sağladı
• B versiyonu bir haftada 12 toplantı sağladı

Yani takvim bağlantısı kullanıldığında ayrılan toplantı sayısı 1,5 kat daha fazla.

Yine de bu, hedef kitlenize göre değişebilir; dilerseniz A/B testini kendiniz de yapabilirsiniz.

Değer odaklı CTA

Bu tür CTA bizden 10/10 alıyor🚀

Bu strateji, ücretsiz olarak değerli bir şey sunmak üzerine kurulu. Sizin istediğinize değil, potansiyel müşterinizin istediğine odaklanıyorsunuz.

Bu yüzden ideal müşterinizin sorunlarını araştırıp belirlemeye biraz zaman ayırmanız gerekecek. Böylece onlarla paylaşabileceğiniz, ihtiyaca göre hazırlanmış bir çözüm tasarlayabilirsiniz.

Bu çözüme "lead magnet" de diyoruz.

En iyi CTA'lar lead magnet'lere bağlıdır 🧲

Lead magnet, alıcının dikkatini çekmek, güven oluşturmak ve alanınızda uzman olduğunuzu göstererek otorite kazanmak için sunduğunuz ücretsiz, değerli bir kaynaktır.

Soğuk e-posta kampanyası hazırlarken kendimize sorduğumuz bir soru var: "Bu e-postayı, onu alan kişi için nasıl değerli ve faydalı hale getirebiliriz?"

Sorununu çözmesine yardımcı olacak değerli bir şey gönderirseniz yanıt, ilgili ve toplantı alırsınız. Garanti. Hikâye biter.

Denenmiş 7 CTA örneği

İşte bizim veya Mailerfind müşterilerinin kullandığı ve çok iyi sonuçlar veren bazı örnekler:

Lead magnet → Alıcı için 1.000 potansiyel müşterilik iletişim verisi listesinin oluşturulduğu, lead üretim yazılımının kişiye özel ve canlı demosu

CTA → Faydalı olacağını düşünüyorsanız, bir görüşmede ideal müşterilerinizden 1.000 kişilik bir liste oluşturabiliriz.

Lead magnet → Online mağazalarını nasıl büyütebilecekleri konusunda kişiye özel fikir ve öneriler sunan 15-20 dakikalık denetim

CTA → Mağazanız için oldukça güçlü bazı öneriler ve fikirler aklıma geldi. Bunları görüşmede konuşmak için 10 dakikanız olur mu?

Lead magnet → Sosyal medyayı müşteri kazandıran bir makineye nasıl dönüştüreceğinizin anlatıldığı canlı online etkinlik

CTA → Etkinlik ilginizi çekiyorsa yerinizi garantilemek için en kısa sürede kaydolursanız sevinirim.

Lead magnet → Yanıt getiren bir e-posta şablonu.

CTA → Haftada +50 toplantı getiren soğuk e-posta şablonumuzu sizinle paylaşsam ilginizi çeker mi?

Lead magnet → Ajansımızda kullandığımız 15 farklı müşteri kazanma yöntemini anlatan rehber

CTA → Kısa süre önce bu ücretsiz rehberi hazırladım, işinize yarayıp yaramadığını bana söylersiniz!

Lead magnet → Birlikte nasıl çalışabileceğinizi anlatan, Loom ile kaydedilmiş 10 dakikalık video

CTA → Birlikte nasıl çalışabileceğimizi ve neler kazanabileceğinizi anlattığım kısa bir loom kaydettim, size uyup uymadığını bana söyleyin!

Lead magnet → PPC (tıklama başına ödeme) kampanyalarının hazırlanması için kontrol listesi: reklamlarınızı yayınlamadan önce kontrol edilecek 20 madde.

CTA → Kontrol listesi ilginizi çekiyorsa söyleyin, hemen göndereyim!

Daha fazla lead magnet fikri

Şablonlar

Podcast'ler

Eğitimler

Rehberler

E-kitaplar

YouTube videoları

Online etkinlikler

Danışmanlık görüşmeleri

Denetimler

Webinar

Masterclass

Loom videoları

Raporlar veya araştırmalar

Başarı hikâyeleri

Ses kayıtları

Ücretsiz denemeler veya trial'lar

Kontrol listeleri

Anketler

Çekilişler

Atölyeler

Hesaplayıcılar

Araç setleri

Kaynak listeleri

Tahminler

PDF'ler

Senaryolar veya script'ler

Facebook veya Telegram grupları

Mücadeleler

Lead magnet fikirleri bulmak için bizim kullandığımız süreç şu:

1. 1. İdeal müşterinizin ya da alıcınızın yaşadığı tüm sorunların listesini yapın.
   2. Bu sorunlara sunabileceğiniz çözümlerin bir listesini çıkarın.
   3. Bu çözümlerden hangisini ücretsiz ve mümkün olan en geniş ölçekte sunabilirsiniz? Onu bir lead magnet'e dönüştürün.
   4. CTA'nızı lead magnet'e dayanarak yazın.

Özetle, Sorun → Çözüm / Lead magnet → Değer odaklı CTA.

Ve evet, özellikle hazır bir lead magnet'iniz yoksa bu tür CTA'yı kullanmak istemeyebileceğinizi anlıyorum. Bir tane oluşturmak zaman alır ve sizi ideal müşteriniz hakkında her şeyi anlamaya zorlar, ama gerçekten buna değer ve uzun vadede teşekkür edeceksiniz.

Şu an bir lead magnet oluşturamıyorsanız ilgiye dayalı bir CTA seçmenizi öneririz.

Birden fazla CTA ile bunaltmaktan kaçının

Atmaları gereken bir sonraki adımı net hale getirin. Tek, net ve belirli bir eyleme odaklandığınızdan emin olun.

Sonuç

▶️ Deseni fark ettiniz mi? Basit, samimi, kişisel, "satış yapmayan" CTA'lar.

Not: Farklı harekete geçirici mesajlarla bir A/B testi yapın ve hangisinin daha iyi çalıştığına bakın.

CTA'lar konu satırları kadar bilinmese de etkili bir soğuk e-posta yazmak için onlar kadar önemlidir.

Alıcınızı harekete geçmeye ikna eden son itiştir.