¿Qué es un lead?
Un lead es un cliente potencial, alguien que muestra interés por tu servicio o producto.
Son registros con datos de aquellas personas que han dicho: ¡Yo quiero! a las ofertas de tu negocio, generalmente a través de una solicitud de información adicional.
Pero, nada es blanco y negro. Hay diferentes tipos de leads: cualificados y no cualificados. A nosotros, como a ti, deben interesarte ¡solo los cualificados! Pues son tus verdaderos clientes en potencia🧐
Contar con leads de calidad es el objetivo más importante en la mayoría de campañas de marketing.
Ahora bien, ¿vale la pena comprar bases de datos?
No recomendamos que os fieis de la compra y venta de bases de datos que tanto atraen en Internet.
Si lo haces debes saber a lo que te enfrentas:
- Tasas de aperturas muy malas
- Datos muy chamuscados porque han vendido la misma base de datos a muchas personas
- Datos poco segmentados
- De origen desconocido
Lo barato sale caro, como dice el refrán.
Por eso te animamos a que seas tú mismo el que construya tu base de datos a partir de filtros o intereses que representen a tu buyer persona.
Ahora te cuento cómo.
¿Qué sucede con la compra de leads B2C?
Los leads B2C (Business to Consumer), están dirigidos al consumidor final (particulares). Estos leads pueden ser útiles para empresas que venden productos o servicios a los consumidores. Sin embargo, la eficacia de los leads B2C comprados también queda sujeta al indicador de la calidad.
Entonces, ¿cómo consigo estos leads?
En lugar de depender de esfuerzos manuales y enfoques antiguos buscando en webs, páginas de Instagram, haciendo llamadas, abriendo conversaciones en Linkedin…
📍La extensión de Chrome Mailerfind te permite construir tu lista de leads de calidad a medida, pudiendo segmentar por localidad, intereses, nivel de engagement…
Usa avances en inteligencia artificial.
Y, ¿sabes lo más bonito de la inteligencia artificial?
Que la gente se ha despertado del sueño de tener que pagar costes desorbitados en publicidad de pago o de tener que pasarse horas dando a conocer su negocio de forma manual.
Hoy en día con herramientas IA como Mailerfind puedes encontrar leads potenciales en piloto automático.
Pero, como se dice, “para creer hay que ver” y por eso Mailerfind ofrece un Plan de Muestra para que puedas probarlo.
Te cuento más
En esencia, Mailerfind hace networking a través de correos electrónicos.
Las empresas hoy en día están muy abiertas a recibir correos de otras empresas y a hacer networking vía online porque saben que se pueden generar muchas oportunidades y conexiones muy valiosas.
A las empresas les encanta hacer contactos y aprovechar estas interacciones.
Nuestra herramienta de búsqueda de correo electrónico te ayuda a encontrar la información de contacto adecuada y enviar emails masivos en cuestión de segundos.
Es como poner tu negocio delante de miles de personas en muy poco tiempo.
Te recomiendo especialmente echarle un ojo a la Guía Mailerfind para saber cómo rentabilizar los leads y sacarles el máximo provecho.
¿Cómo puedes aprovechar Mailerfind para sacar dinero con la venta de leads?
Puedes ofrecer servicios de generación de leads como Agencia
Por ejemplo, quizás tengo un cliente que tiene una tienda de artículos de deporte de montaña en México. Pues yo le puedo preparar una propuesta de servicio que sea: oye que sepas que te puedo conseguir los clientes de tu competencia.
Les pides que te nombren uno de sus competidores.
Por ejemplo, si te dicen Decathlon. Vas a ir a buscar su cuenta de Instagram > @decathlonmexico.
Puedes escribir a Mailerfind ([email protected]) que te hagan un Whitelabel, que significa que te dejen utilizar su software sin su logotipo. Y entonces les puedes hacer una muestra en directo a tu potencial cliente para que alucine viendo cómo recopilas los datos de contacto de los seguidores de su competencia en automático.
Esto es una propuesta de valor muy potente que puedes hacer a potenciales clientes.
Muchas agencias hacen mucho dinero con la generación de leads💸
Les estás ofreciendo datos MUY segmentados. Muchos negocios pagarían por esto.
Puedes ofrecer servicios de generación de leads en portales freelance como fiverr.com
Puedes crearte una cuenta y listar tu servicio por ejemplo en la categoría de > Audience Development, Lead generation o Email marketing.
Vender los leads a empresas que se dedican a la venta de leads o al envío de campañas masivas de emails fríos
Otra estrategia interesante es:
El captador de leads
Ejemplo: generadordepoliticas.com
Un ejemplo de esto sería esta web, tiene mucho tráfico diario, está posicionada a nivel de SEO.
¿Qué ocurre?
Cuando una persona que está montando su tienda online, busca en Google una herramienta para generar sus políticas de forma automática, les sale este captador de leads.
A ciertos negocios les puede interesar mucho comprar estos leads que utilizan esta herramienta, puesto que saben que son personas interesadas en los negocios online, que están montando su tienda online y están a punto de lanzarla. Es un público muy segmentado y cualificado.
Es un ejemplo muy claro de una web que puede estar haciendo mucho dinero mediante la venta de leads.
Cada cliente al que le vendas los leads puede ser diferente. Uno te dirá, yo te pago tanto por un contacto, o yo solo te pago los contactos que sean venta, o yo te pago tanto por los contactos y tanto por una venta.
Conclusión
Cualificados es la palabra de orden aquí. No pagues bases de datos 🚫 La clave no es la cantidad de leads sino la calidad.
Dedica un poco de tiempo y esfuerzo en diseñar estrategias de ventas para hacerlos llegar hasta el fondo del embudo. Produce contenido atractivo para cada segmento de tus leads cualificado.
Mailerfind te allana el camino, construyendo tu lista de leads de calidad a medida de forma totalmente automatizada.
Puedes ver su funcionamiento en la demo en vídeo que tienen en su web.
Espero que te haya parecido útil este artículo y que podamos verte pronto!
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