Maîtrisez les outils de génération de leads B2B

Qu’est-ce que la génération de leads B2B ?

Il s’agit du processus spécialisé de recherche de leads B2B, c’est-à-dire de personnes intéressées par votre produit ou service, qui vous demanderont plus d’informations🧐

REMARQUE : les leads B2B ne sont pas les mêmes que les leads B2C (business to consumer). L’acronyme B2B renvoie à des prospects professionnels, c’est-à-dire que l’achat qu’ils recherchent se fait d’entreprise à entreprise💼

En tant que consommateur particulier, vous savez sans doute très bien définir vos besoins d’achat en fonction de votre budget, des caractéristiques qui vous conviennent le mieux, etc. La décision est donc simple, elle ne dépend que d’un seul critère, et voilà.

En revanche, un client B2B dépend souvent de plusieurs personnes pour délibérer sur l’option d’achat la plus adaptée, et le processus n’est donc ni aussi simple ni aussi immédiat.

Les leads B2B ont des cycles d’achat plus longs, ont besoin d’être accompagnés dans leur achat et tirent profit des appels, des emails, des démos…

Comme vous pouvez le constater, les leads B2B et B2C ne suivent pas le même chemin !🏞️

Avant de mettre votre stratégie en marche et de découvrir avec nous les meilleurs outils de génération de leads B2B disponibles, prenez quelques minutes pour réfléchir.

Avant de nous pencher sur les avantages et les inconvénients de chaque logiciel, regardons ce qui suit…

Comment savoir quels outils de génération de leads B2B conviennent le mieux à mon entreprise ?

Vous pouvez vous poser les questions suivantes :

• Qui sont vos clients potentiels et vos leads ? Décrivez-les ou créez un buyer persona qui les représente.

• Où pensez-vous pouvoir les trouver ?

• Quel est votre budget ?

• Combien de temps voulez-vous ou pouvez-vous y consacrer ?

• Qui doit être responsable de la génération de leads ?

En effet, la génération de leads B2B est loin d’être une tâche simple.

La prospection commerciale manuelle est un processus épuisant.

Imaginez devoir extraire toutes ces données à la main, en y passant des heures qui pourraient être consacrées à d’autres actions commerciales capables de générer des profits.

Même si l’IA 🤖 ne peut pas tout remplacer, elle peut alléger la charge sur les aspects techniques.

Grâce à ces outils de génération de leads B2B, vous pouvez automatiser et perfectionner le processus de prospection et attirer des prospects de meilleure qualité.

Cependant, tous ne remplissent pas les trois critères de base : efficacité, gratuité et adaptabilité à chaque entreprise. À vous donc de choisir ce qui correspond le mieux à ce que vous cherchez.

Voici les principaux outils de génération de leads B2B pour obtenir plus de leads :

Mailerfind

Cet outil vous garantit des campagnes d’email marketing réussies. Il collecte les emails et d’autres données publiques (nom d’utilisateur, numéro de téléphone, site web, localisation, centres d’intérêt…) des abonnés de n’importe quel profil Instagram, en automatisant la génération de leads en un seul clic.

Vous avez ainsi la possibilité de contacter en masse les abonnés de pages qui publient du contenu dans votre niche, des influenceurs, ou même ceux de vos concurrents🎯

Ils proposent une courte démo vidéo sur leur site web que vous pouvez regarder pour voir comment il fonctionne pas à pas.

Grâce à cet outil d’extraction de données, vous pouvez obtenir toutes les informations dont vous avez besoin sur vos leads.

De leurs emails à leurs noms, en passant par leur localisation géographique, leur site web, leur numéro de téléphone, leurs centres d’intérêt…

Il n’est pas gratuit ; c’est un outil payant, mais il propose une version d’essai pour tester votre première campagne avec cet outil et décrocher quelques nouveaux clients.

Prenons un exemple pratique.

Imaginons que j’ai une agence de développement web et de marketing, et que je veux que des clients fassent appel à mes services.

Quelle sera mon audience idéale ?

Eh bien, en bref, des personnes qui ont une entreprise. Après une petite recherche, nous avons donc trouvé le profil de @lucenathor, un type qui partage des conseils marketing que les entreprises peuvent appliquer. Parmi ses abonnés, nous allons donc trouver des entreprises qui veulent booster leur marketing, exactement ce que nous cherchons ! 🎉

Mailerfind dispose lui-même d’une plateforme d’envoi d’emails intégrée entièrement gratuite, grâce à laquelle vous pouvez envoyer ces emails en masse. Sympa, non ? 📨

Cet outil d’envoi est spécialisé dans les cold emails, avec une technologie anti-spam et d’autres fonctionnalités. Vous n’avez pas à craindre d’abîmer la réputation de votre adresse email. Il affiche un taux de délivrabilité des emails de 97 %.

Si vous ne savez pas quoi écrire dans vos messages pour vendre efficacement sans être intrusif, ils proposent un guide pas à pas qui vous mène du point A) je n’ai aucune idée de la façon d’utiliser Mailerfind, au point B) j’ai acquis un client et réalisé une vente.

LinkedIn Sales Navigator

Il est très puissant pour rechercher et filtrer des profils sur LinkedIn. Sales Navigator permet d’effectuer des recherches avancées de clients potentiels avec des filtres de segmentation très précis, comme la localisation, le secteur d’activité, la taille de l’entreprise, entre autres, d’enregistrer les résultats et de les utiliser dans d’autres outils.

Cela vous permet de suivre les mises à jour et les interactions. Vous recevrez ainsi des suggestions de nouveaux leads en fonction de vos préférences.

L’un de ses grands avantages est la possibilité d’envoyer des messages directs à des leads potentiels.

Le seul inconvénient est que de nombreux outils LinkedIn similaires sont désormais apparus, ce qui entraîne une saturation croissante, et les gens sont de moins en moins réceptifs aux messages commerciaux. Les audiences sont un peu fatiguées.

Discovery.ly

Cet outil de prospection aide les utilisateurs à obtenir plus d’informations sur leurs prospects et leurs réseaux de contacts.

Discovery.ly permet de voir les connexions en commun, les mises à jour et les tweets de n’importe quel contact sur Gmail, LinkedIn, Twitter et Facebook. Cela peut être utile pour repérer des points communs, engager des conversations et personnaliser les messages.

Lead Gorilla

Il vous aide à trouver et à gérer des leads sur Facebook. Vous pouvez rechercher des pages et des groupes pertinents, les trier par taille et par participation, puis contacter directement les propriétaires depuis la plateforme. Lead Gorilla propose aussi une analyse de la concurrence, qui vous permet de mieux comprendre votre position sur le marché.

Phantom Buster

Il propose une gamme d’API pour les réseaux sociaux et le web. Il permet d’automatiser des actions comme la prospection de leads sur LinkedIn, l’extraction de données sur Twitter ou l’automatisation des demandes de connexion sur LinkedIn.

Vous pouvez aussi obtenir des informations à partir des hashtags, des mentions, des commentaires et des abonnés Instagram, collecter les commentaires, les likes et les avis sur Facebook, et il dispose même d’extensions pour scraper Pinterest, Tiktok et Youtube.

Il fonctionne comme une console interactive, avec des commandes que vous devrez configurer pour exécuter ce dont vous avez besoin.

Même si la version gratuite n’offre qu’un temps limité de 10 min par jour, il propose plusieurs formules tarifaires selon les fonctionnalités, de 30 $ à 900 $ par mois.

Snov.io

Il propose une variété d’outils, de la recherche d’emails à la vérification et à l’envoi. Snov.io permet de rechercher des adresses email à partir de noms de domaine, de noms d’entreprise, ou même de listes de prénoms et de noms de famille.

Vous pouvez aussi vérifier les adresses email pour vous assurer qu’elles sont valides avant d’envoyer vos campagnes d’emails.

Le logiciel comprend des outils d’email marketing, de campagnes drip et de CRM de vente. Il vous aide à nourrir vos leads et à les convertir en clients.

L’outil gratuit offre un nombre limité de clients potentiels. Vous disposez de 50 « crédits » à dépenser par mois.

Uplead

Vous pouvez créer des listes B2B personnalisables, avec des informations détaillées, comme l’email, le numéro de téléphone, la localisation, le secteur d’activité, la taille de l’entreprise, et bien plus encore.

Uplead propose également des intégrations CRM, qui vous permettent de transférer facilement vos leads de la plateforme vers votre flux de vente.

Les critères d’Uplead pour qualifier les clients potentiels sont assez larges : vous pouvez segmenter par données technologiques et ainsi créer des listes qui incluent ou excluent les entreprises utilisant une technologie spécifique.

Il fournit une API qui permet aux entreprises d’intégrer la plateforme à des applications tierces comme Zapier, Salesforce, HubSpot, etc.

Conclusion

En résumé, malgré la complexité de la génération de leads B2B, disposer des bons outils de génération de leads B2B peut simplifier et accélérer le processus.

N’oubliez pas qu’avec Mailerfind vous avez des leads segmentés et qualifiés à portée de clic. Vous avez des questions ? Contactez notre équipe de support ici (support@mailerfind.com), nous proposons des conseils personnalisés pour vous aider à en tirer le meilleur parti.

Alors, pourquoi attendre ? Franchissez le pas, faites votre choix et regardez votre entreprise atteindre de nouveaux sommets !