Domine as ferramentas de geração de leads B2B

O que é geração de leads B2B?

É o processo especializado de buscar leads B2B, ou seja, aqueles que se interessam pelo seu produto ou serviço e vão pedir mais informações sobre você🧐

OBSERVAÇÃO: leads B2B não são a mesma coisa que B2C (business to consumer). A sigla B2B remete a prospects empresariais, ou seja, a compra que eles buscam é de empresa para empresa💼

Você, como consumidor pessoa física, provavelmente sabe muito bem definir o que precisa comprar de acordo com o seu orçamento, as características que mais combinam com você, etc. Então a decisão é simples, depende de um único critério, e pronto.

Já no caso de um cliente B2B, ele costuma depender de várias pessoas para deliberar sobre a opção de compra mais adequada e, por isso, o processo não é tão simples nem tão imediato.

Leads B2B têm ciclos de compra mais longos, precisam de orientação na hora de comprar e respondem bem a ligações, e-mails, demos…

Como você pode ver, leads B2B e B2C seguem caminhos diferentes!🏞️

Antes de colocar sua estratégia em prática e conhecer com a gente as melhores ferramentas de geração de leads B2B disponíveis, tire alguns minutos para pensar.

Antes de entrarmos nos prós e contras de cada software, vamos dar uma olhada no seguinte…

Como saber quais ferramentas de geração de leads B2B são as mais indicadas para o meu negócio?

Você pode considerar as seguintes perguntas:

• Quem são seus clientes potenciais e seus leads? Descreva-os ou crie uma buyer persona que os represente.

• Onde você acha que pode encontrá-los?

• Qual é o seu orçamento?

• Quanto tempo você quer ou pode dedicar?

• Quem deve ser o responsável pela geração de leads?

De fato, a geração de leads B2B está longe de ser uma tarefa simples.

A prospecção comercial manual é um processo exaustivo.

Imagine ter que extrair todos esses dados manualmente, roubando horas que poderiam ser dedicadas a outras atividades de vendas capazes de gerar lucro.

Embora a IA 🤖 não possa substituir tudo, ela pode aliviar a carga nas questões técnicas.

Com essas ferramentas de geração de leads B2B, você pode automatizar e aprimorar o processo de prospecção e atrair prospects de maior qualidade.

No entanto, nem todas atendem às três chaves básicas: eficácia, gratuidade e adaptabilidade a cada negócio. Por isso, escolha por conta própria o que melhor se encaixa no que você procura.

Estas são as principais ferramentas de geração de leads B2B para conseguir mais leads:

Mailerfind

Esta ferramenta garante campanhas de e-mail marketing de sucesso. Ela coleta e-mails e outros dados públicos (nome de usuário, telefone, site, localização, interesses…) dos seguidores de qualquer perfil do Instagram, automatizando a geração de leads com um único clique.

Isso abre a possibilidade de contatar em massa os seguidores de páginas que publicam conteúdo no seu nicho, de influenciadores ou até de seus concorrentes🎯

Eles têm um vídeo de demonstração curto no site para você ver como funciona, passo a passo.

Com essa ferramenta de extração de dados, você consegue todas as informações de que precisa sobre seus leads.

Do e-mail ao nome, passando por localização geográfica, site, telefone, interesses…

Não é gratuita; é uma ferramenta paga, mas eles oferecem uma versão de teste para você testar sua primeira campanha com a ferramenta e conquistar alguns clientes novos.

Vamos a um exemplo prático.

Imagine que eu tenho uma agência de desenvolvimento web e marketing e quero clientes que contratem meus serviços.

Qual será o meu público ideal?

Bem, resumindo, pessoas que têm um negócio. Então, depois de uma pesquisa rápida, encontramos o perfil de @lucenathor, um cara que compartilha dicas de marketing que as empresas podem usar. Ou seja, entre os seguidores dele vamos encontrar empresas que querem impulsionar o marketing, exatamente o que procuramos! 🎉

A própria Mailerfind tem uma plataforma de envio de e-mails integrada e totalmente gratuita, pela qual você pode disparar esses e-mails em massa. Legal, né? 📨

Esse disparador de e-mails é especializado em cold emails, com tecnologia antispam e outros recursos. Você não precisa se preocupar em prejudicar a reputação do seu e-mail. Eles têm uma taxa de entregabilidade de e-mails de 97%.

Caso você não saiba o que escrever nas mensagens para vender com eficácia sem ser invasivo, eles oferecem um guia passo a passo que leva você do ponto A) não faço ideia de como usar a Mailerfind ao ponto B) conquistei um cliente e fechei uma venda.

LinkedIn Sales Navigator

É muito poderoso para buscar e filtrar perfis no LinkedIn. O Sales Navigator permite fazer buscas avançadas de clientes potenciais com filtros de segmentação bem específicos, como localização, setor, tamanho da empresa, entre outros, além de salvar os resultados e usá-los em outras ferramentas.

Isso permite acompanhar atualizações e interações. Assim, você recebe sugestões de novos leads com base nas suas preferências.

Uma de suas grandes vantagens é a possibilidade de enviar mensagens diretas para leads potenciais.

O único ponto negativo é que hoje surgiram muitas ferramentas parecidas para o LinkedIn, o que gera cada vez mais saturação, e as pessoas estão ficando menos receptivas a mensagens de vendas. O público está meio cansado.

Discovery.ly

Esta ferramenta de prospecção ajuda os usuários a obter mais informações sobre seus prospects e suas redes de contatos.

O Discovery.ly permite ver conexões em comum, atualizações e tweets de qualquer contato no Gmail, LinkedIn, Twitter e Facebook. Isso pode ser útil para identificar pontos em comum, puxar conversa e personalizar mensagens.

Lead Gorilla

Ajuda você a encontrar e gerenciar leads no Facebook. Você pode buscar páginas e grupos relevantes, ordená-los por tamanho e participação e depois contatar os administradores diretamente dentro da plataforma. A Lead Gorilla também oferece análise de concorrentes, permitindo entender melhor a sua posição no mercado.

Phantom Buster

Oferece uma série de APIs para redes sociais e para a web. Permite automatizar ações como a prospecção de leads no LinkedIn, a extração de dados do Twitter e o envio automático de pedidos de conexão no LinkedIn.

Você também pode obter informações de hashtags, menções, comentários e seguidores do Instagram, coletar comentários, curtidas e avaliações no Facebook, e ainda tem extensões para fazer scraping do Pinterest, do TikTok e do YouTube.

Funciona como um console interativo, com comandos, então você terá que configurá-los para executar o que precisa.

Embora a versão gratuita tenha apenas um tempo limitado de 10 min por dia, há várias opções de preço de acordo com as funcionalidades, de $30 a $900 por mês.

Snov.io

Tem uma variedade de ferramentas, da busca de e-mails à verificação e ao envio. O Snov.io permite buscar endereços de e-mail por nome de domínio, nome de empresa ou até por listas de nomes e sobrenomes.

Você também pode verificar endereços de e-mail para garantir que são válidos antes de enviar suas campanhas.

O software inclui ferramentas de e-mail marketing, campanhas drip e CRM de vendas. Ele ajuda você a nutrir leads e convertê-los em clientes.

A ferramenta gratuita oferece um número limitado de clientes potenciais. Você tem 50 “créditos” para gastar por mês.

Uplead

Você pode criar listas B2B personalizáveis, com informações detalhadas, como e-mail, telefone, localização, setor, tamanho da empresa e muito mais.

A Uplead também oferece integrações com CRMs, permitindo levar facilmente seus leads da plataforma para o seu fluxo de vendas.

Os critérios da Uplead para qualificar clientes potenciais são bem amplos: você pode segmentar por dados tecnológicos e criar listas que incluam ou excluam empresas que usam uma tecnologia específica.

Ela oferece uma API que permite às empresas integrar a plataforma com aplicativos de terceiros, como Zapier, Salesforce, HubSpot, etc.

Conclusão

Em resumo, apesar da complexidade da geração de leads B2B, contar com as ferramentas certas de geração de leads B2B pode simplificar e acelerar o processo.

Lembre-se de que, com a Mailerfind, você tem leads segmentados e qualificados a um clique de distância. Tem alguma dúvida? Fale com nosso time de suporte aqui (support@mailerfind.com): oferecemos orientação personalizada para você tirar o máximo proveito da ferramenta.

Então, por que esperar? Dê o passo, faça a escolha e veja seu negócio chegar a novos patamares!