B2B Lead Üretim Araçlarında Ustalaşın

B2B lead üretimi nedir?

B2B lead'leri aramaya yönelik özel süreçtir; yani ürününüze veya hizmetinize ilgi duyan ve sizin hakkınızda daha fazla bilgi isteyecek kişileri bulmak🧐

NOT: B2B lead'leri, B2C (işletmeden tüketiciye) lead'leriyle aynı şey değildir. B2B kısaltması iş potansiyel müşterilerine işaret eder; yani aradıkları satın alma işletmeden işletmeye gerçekleşir💼

Bireysel bir tüketici olarak, satın alma ihtiyaçlarınızı bütçenize ve size en uygun özelliklere göre nasıl tanımlayacağınızı muhtemelen çok iyi biliyorsunuz. Yani karar basit, yalnızca tek bir ölçüte bağlı ve işte bu kadar.

Ancak B2B müşterisinde durum farklı: çoğu zaman en uygun satın alma seçeneğini birkaç kişinin birlikte değerlendirmesi gerekir, dolayısıyla süreç ne o kadar basit ne de o kadar hızlıdır.

B2B lead'lerinin satın alma döngüleri daha uzundur, satın alma konusunda yönlendirmeye ihtiyaç duyarlar ve telefon görüşmelerinden, e-postalardan, demolardan fayda görürler…

Gördüğünüz gibi B2B ve B2C lead'leri farklı yollardan ilerliyor!🏞️

Stratejinizi harekete geçirmeden ve bizimle birlikte mevcut en iyi B2B lead üretim araçlarını tanımadan önce, birkaç dakika durup düşünün.

Her yazılımın artılarını ve eksilerini incelemeden önce şunlara bir göz atalım…

İşletmem için en uygun B2B lead üretim araçlarını nasıl anlarım?

Şu soruları ele alabilirsiniz:

• Potansiyel müşterileriniz ve lead'leriniz kimler? Onları tarif edin veya onları temsil eden bir buyer persona oluşturun.

• Onları nerede bulabileceğinizi düşünüyorsunuz?

• Bütçeniz nedir?

• Ne kadar zaman ayırmak istiyorsunuz veya ayırabilirsiniz?

• Lead üretiminin sorumluluğunu kim üstlenmeli?

Gerçekten de B2B lead üretimi basit bir iş olmaktan çok uzak.

Manuel satış prospecting'i yorucu bir süreçtir.

Tüm bu verileri elle çekmek zorunda kaldığınızı, kârı artırabilecek diğer satış faaliyetlerine ayırabileceğiniz saatlerin çalındığını bir düşünün.

Yapay zekâ 🤖 her şeyin yerini alamasa da teknik işlerde yükü hafifletebilir.

Bu B2B lead üretim araçlarıyla prospecting sürecini otomatikleştirebilir, mükemmelleştirebilir ve daha kaliteli potansiyel müşteriler çekebilirsiniz.

Ancak hepsi üç temel anahtarı karşılamıyor: etkililik, ücretsiz olma ve her işletmeye uyum sağlama. O yüzden aradığınıza en uygun olanı kendiniz seçin.

Daha fazla lead elde etmek için kullanabileceğiniz başlıca b2b lead üretim araçlarını paylaşıyoruz:

Mailerfind

Bu araç, başarılı e-posta pazarlama kampanyaları yapmanızı garanti eder. Herhangi bir Instagram profilinin takipçilerinden e-postaları ve diğer herkese açık verileri (kullanıcı adı, telefon numarası, web sitesi, konum, ilgi alanları…) toplar ve lead üretimini tek tıkla otomatikleştirir.

Bu sayede, niş alanınızda içerik paylaşan sayfaların takipçilerine, influencer'lara ve hatta rakiplerinizin takipçilerine toplu olarak ulaşma fırsatı elde edersiniz🎯

Web sitelerinde, nasıl çalıştığını adım adım görebileceğiniz kısa bir video demo var.

Bu veri çıkarma aracıyla lead'lerinizle ilgili ihtiyaç duyduğunuz tüm bilgilere ulaşabilirsiniz.

E-postalarından adlarına, coğrafi konumlarına, web sitelerine, telefon numaralarına, ilgi alanlarına…

Ücretsiz değil, ücretli bir araç; ancak bu araçla ilk kampanyanızı deneyip yeni müşteriler kazanmanız için bir deneme sürümü sunuyorlar.

Şimdi pratik bir örnek verelim.

Bir web geliştirme ve pazarlama ajansım olduğunu ve müşterilerin hizmetlerimi satın almasını istediğimi düşünelim.

İdeal kitlem kim olur?

Kısacası, işletmesi olan insanlar. Biraz araştırdıktan sonra @lucenathor profilini bulduk; işletmelerin kullanabileceği pazarlama ipuçları paylaşan biri. Dolayısıyla takipçileri arasında pazarlamasını güçlendirmek isteyen şirketler bulacağız, tam aradığımız şey! 🎉

Mailerfind'ın kendi içinde tamamen ücretsiz, entegre bir e-posta gönderim platformu var ve bu toplu e-postaları onun üzerinden gönderebilirsiniz. Harika, değil mi? 📨

Bu e-posta gönderici, spam karşıtı teknoloji ve diğer özelliklerle soğuk e-postalarda uzmanlaşmıştır. E-posta itibarınızın zarar görmesi konusunda endişelenmenize gerek yok. E-posta teslim edilebilirlik oranları %97.

Mesajlarınızda rahatsız etmeden etkili şekilde satış yapmak için ne yazacağınızdan emin değilseniz, sizi A noktasından (Mailerfind'ı nasıl kullanacağım hakkında hiçbir fikrim yok) B noktasına (bir müşteri kazandım ve satış yaptım) götürecek adım adım bir Rehber sunuyorlar.

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn'de profil aramak ve filtrelemek için çok güçlüdür. Sales Navigator, konum, sektör, şirket büyüklüğü gibi çok özel segmentasyon filtreleriyle potansiyel müşteriler için gelişmiş aramalar yapmanıza, sonuçları kaydedip başka araçlarda kullanmanıza olanak tanır.

Bu sayede güncellemeleri ve etkileşimleri takip edebilirsiniz. Böylece tercihlerinize göre yeni lead önerileri alırsınız.

En büyük avantajlarından biri, potansiyel lead'lere doğrudan mesaj gönderebilme imkânıdır.

Tek dezavantajı, artık benzer pek çok LinkedIn aracının ortaya çıkması; bu da doygunluğu artırıyor ve insanlar satış mesajlarına giderek daha az açık hale geliyor. Kitleler biraz yorgun düştü.

Discovery.ly

Bu prospecting aracı, kullanıcıların potansiyel müşterileri ve iletişim ağları hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olur.

Discovery.ly, kullanıcıların Gmail, LinkedIn, Twitter ve Facebook üzerindeki herhangi bir kişinin ortak bağlantılarını, güncellemelerini ve tweet'lerini görmesine olanak tanır. Bu, ortak noktaları belirlemek, sohbetler başlatmak ve mesajları kişiselleştirmek için faydalı olabilir.

Lead Gorilla

Facebook'taki lead'leri bulmanıza ve yönetmenize yardımcı olur. İlgili sayfaları ve grupları arayabilir, bunları büyüklüğe ve katılıma göre sıralayabilir, ardından sahipleriyle doğrudan platform içinden iletişime geçebilirsiniz. Lead Gorilla ayrıca rakip analizi de sunar; böylece pazardaki konumunuzu daha iyi anlamanızı sağlar.

Phantom Buster

Sosyal medya ve web için bir dizi API sunar. LinkedIn lead prospecting'i, Twitter veri çıkarma ve LinkedIn bağlantı isteği otomasyonu gibi işlemleri otomatikleştirmenize olanak tanır.

Ayrıca hashtag'lerden, bahsetmelerden, yorumlardan ve Instagram takipçilerinden bilgi alabilir, Facebook'ta yorumları, beğenileri ve değerlendirmeleri toplayabilirsiniz; hatta Pinterest, Tiktok ve Youtube'u scrape etmek için eklentileri bile var.

Komutlarla çalışan etkileşimli bir konsol gibi işler; bu yüzden ihtiyacınız olanı yürütmesi için komutları yapılandırmanız gerekir.

Ücretsiz sürümde günde yalnızca 10 dakikalık sınırlı bir süre olsa da, işlevlere göre aylık $30 ile $900 arasında değişen birkaç fiyat seçeneği bulunuyor.

Snov.io

E-posta aramadan doğrulamaya ve göndermeye kadar çeşitli araçlara sahiptir. Snov.io, alan adlarını, şirket adlarını ve hatta ad-soyad listelerini kullanarak e-posta adresleri aramanıza olanak tanır.

E-posta kampanyalarınızı göndermeden önce geçerli olduklarından emin olmak için e-posta adreslerini de doğrulayabilirsiniz.

Yazılım; e-posta pazarlaması, drip kampanyaları ve satış CRM'i için araçlar içerir. Lead'leri beslemenize ve onları müşteriye dönüştürmenize yardımcı olur.

Ücretsiz araç sınırlı sayıda potansiyel müşteri sunar. Aylık harcayabileceğiniz 50 “kredi”niz var.

Uplead

Ayrıntılı bilgilerle (e-posta, telefon numarası, konum, sektör, şirket büyüklüğü ve çok daha fazlası) özelleştirilebilir B2B listeleri oluşturabilirsiniz.

Uplead ayrıca CRM entegrasyonları sunar; böylece lead'lerinizi platformdan satış iş akışınıza kolayca taşıyabilirsiniz.

Uplead'in potansiyel müşterileri nitelendirme ölçütleri oldukça geniştir; teknolojik veri noktalarına göre segmentasyon yapabilir ve böylece belirli bir teknolojiyi kullanan şirketleri içeren veya dışlayan listeler oluşturabilirsiniz.

Şirketlerin platformu Zapier, Salesforce, HubSpot gibi üçüncü taraf uygulamalarla entegre etmesini sağlayan bir API sunar.

Sonuç

Özetle, b2b lead üretiminin karmaşıklığına rağmen doğru B2B lead üretim araçlarına sahip olmak, lead üretim sürecini basitleştirebilir ve hızlandırabilir.

Mailerfind ile segmentlere ayrılmış ve nitelikli lead'lerin bir tık uzağınızda olduğunu unutmayın. Sorularınız mı var? Destek ekibimizle buradan iletişime geçin (support@mailerfind.com); ondan en iyi şekilde yararlanmanız için kişiselleştirilmiş danışmanlık sunuyoruz.

Peki neden beklemeli? Adım atın, seçiminizi yapın ve işletmenizin yeni zirvelere ulaştığını görün!