¿Qué es un lead?

Un lead es un cliente potencial, alguien que muestra interés por tu servicio o producto.

Todavía no ha caído pero, está a punto de entrar al horno🔥 Es muy posible que lo haga en breve.

Cuantos más leads consigas, mayores son las posibilidades de atraer nuevos clientes y hacer crecer tus ventas.

Pero, ¿es rentable comprar leads?

Imagínate que estás en el mercado comprando una caja de naranjas🍊. ¿Cuántas de estas naranjas terminarán en tu exprimidor haciendo zumo fresco y cuántas estarán en mal estado y acabarán en la basura?

En el marketing, al igual que en la compra de frutas, la rentabilidad no siempre está garantizada. Tienes que asegurarte de que la calidad de los leads es clave.

Nuestro consejo sano😅 es que no compres bases de datos porque te enfrentarás a datos desactualizados, poco segmentados y de origen desconocido.

Por eso te animamos a que seas tú mismo el que construya tu lista de leads que se ajusten a tus intereses, leads de calidad, aquellos que verdaderamente te comprarán o al menos mostrarán indicios.

Ahora te contamos cómo puedes hacerlo.

Pero antes, es importante mencionar que convertir estos leads en clientes reales no es tan sencillo. Es como pasar de desconocidos a amigos.

Digamos que un lead «crudo» o «frío» no sirve de mucho si no se nutre, se trabaja y se calienta (para acabar convirtiéndolos en clientes).

Por eso necesitamos una estrategia de generación de leads, que supone más que conseguirlos.

¿Cómo hacerlo? Te damos las mieles😏

🌌Spoiler: la última estrategia, que es nuestra receta mágica, es la que mejor nos está funcionando. Puedes realizarla en cuestión de una tarde y verás resultados. Verás lo rápido que puedes generar leads de calidad gracias a los avances en inteligencia artificial. Es económico y escalable.

Crea contenido SEO y SEM e incorpora el formulario de newsletter en los artículos

La optimización de tu sitio web es la base para todo. Si no te encuentran los motores de búsqueda estás perdido literalmente. Es como ser una isla que no aparece en el mapa🏝️

Alíate a Google Ads y el SEO, es muy efectivo para la generación de leads.

Te ayudará a colocarte en las primeras posiciones en las páginas de resultados y le darás visibilidad y exposición a tu web a los ojos de clientes potenciales.

Verás como aumenta el tráfico en tu web.

Luego, échale ganas y creatividad al contenido que produzcas, que sea útil y llamativo😉

Esto te ayudará a posicionar tu marca como líder de opinión y darle autoridad, un disparador de venta esencial.

📝No olvides incluir un formulario fácil de rellenar para capturar sus datos de contacto o añadir un lead magnet. Es una buena forma de convertir este tráfico en leads.

Asegúrate de que los formularios estén adaptados a los diferentes dispositivos, intenta que tengan el menor número de campos posibles y prueba con diferentes llamadas a la acción, creativas.

Ofrece herramientas gratuitas – el captador de leads

Ofrecer una herramienta gratuita, como una herramienta de evaluación comparativa del sector o un generador de nubes de palabras, puede atraer a clientes potenciales que tengan un punto de dolor específico o necesiten completar una tarea concreta.

Ejemplo de herramienta que creamos nosotros, un generador de políticas para tiendas online:

https://www.generadordepoliticas.com/

Esta posicionada en Google con técnicas de SEO.

Y cada día estamos recibiendo leads que dejan sus datos a cambio de poder generar las políticas para su tienda.

¡Estos leads son muy valiosos porque son leads segmentados!

Por lo general son personas que están montando un negocio, más concretamente, una tienda online y que necesitan formas de dar visibilidad y vender sus productos.

Otros ejemplos de herramientas con distintas funciones: reducir un PDF, comprobar la configuración de la capacidad de respuesta de tu sitio web, crear un formulario gratuito, etc.

⭐Piensa qué herramientas pueden necesitar tus clientes ideales.

Conseguir nuevos leads con Facebook Ads – Lead Magnet

El lead magnet consiste en ofrecer a tu cliente potencial un contenido de valor de descarga gratuita (una guía, un ebook, una clase gratis, un podcast…) a cambio de su dirección de correo electrónico y otros datos📨

Eso sí, prepárate para dedicarte recursos, esfuerzo y tiempo. Una de cal y una de arena, pero los resultados lo valen.

Es el método menos económico, puesto que la publicidad de pago es cara y deberás crear anuncios, varias landing pages, sin contar contenido de valor, etc.

Comprar base de datos

¿A que los cantos de sirena suenan lindos? Ah, pero el final de los marinos no tanto. Pues, no seas el marino aquí.

Aunque suenen muy tentadoras, las bases de datos no te resolverán tu estrategia🙅Por lo general, te proporcionan leads desactualizados y poco cualificados que provienen de origen desconocido.

Mejor construye tú mismo tu base de datos de clientes potenciales👌🏻¿Cómo? Con el siguiente método.

Proceso de generación de leads B2B y B2C con Mailerfind

¿Cómo puede ayudarte Mailerfind?

En lugar de depender de esfuerzos manuales y enfoques antiguos para encontrar clientes potenciales b2b, buscando en webs, páginas de Instagram, haciendo llamadas, abriendo conversaciones en Linkedin…

Esta herramienta llamada Mailerfind te automatiza la generación de leads con muy pocos clics.

Básicamente te recopila los datos de contacto públicos (nombre, correo electrónico, teléfono, web, ubicación, intereses…) de los seguidores de cualquier cuenta de Instagram (del nicho de tu negocio, un competidor, etc.) y te permite contactarles, todo en automático.

📌Mira, te dejo un ejemplo de una campaña que enviamos con Mailerfind. Mostramos resultados.

Además, tienen una Guía paso a paso para que vayas del punto A) No tengo ni idea de cómo se usa Mailerfind, al punto –> B) Me ha llegado un cliente y he vendido💟.

Si tienes un producto que soluciona un problema y tienes una audiencia con ese problema, es el match perfecto. ¿Dónde encontrar esa audiencia con ese problema que tú solucionas? En Mailerfind📍

Te ayuda a encontrar la información de contacto de tus clientes ideales y enviar emails masivos en cuestión de segundos. Es como poner tu negocio delante de miles de personas en muy poco tiempo.

Publicidad en redes sociales

Como ya hemos comentado, en el caso de Facebook Ads, tiene un montón de anuncios especialmente diseñados para captar leads sin necesidad de que los usuarios abandonen la red social.

También puedes usar las redes sociales de manera orgánica para generar tráfico de calidad a tu página web. Asegúrate de poner el link de tu web en la biografía de tu perfil de rrss

*Haz un seguimiento de los resultados

La medición es una parte fundamental en toda estrategia de marketing. Tómate unos minutos para establecer tus métricas o KPI para saber qué funcionó y qué deberías mejorar.

Conclusión

Cosechar leads tiene muchos beneficios. Te permite construir una relación con tu audiencia antes de intentar venderles algo. También te proporciona una base de datos de personas interesadas en lo que ofreces, lo que puede facilitar tus futuros esfuerzos de marketing.

Ahora conoces todo acerca de la generación de leads B2B y una herramienta innovadora llamada Mailerfind que van a hacer despegar tu proyecto. ¿Te animas a empezar?

💌 Mailerfind dispone de un Plan de Muestra con el que podrás obtener tus primeros leads, lanzar tu primera campaña y empezar a ver movimiento: mensajes en tu bandeja de entrada, visitas a la página web, nuevos seguidores en redes, y sobre todo, nuevos clientes.