Acerca de Citroflex
Industria: Diseño y Desarrollo Web
Localización: Andorra
Desafío: Encontrar y segmentar prospectos
Solución: Campaña masiva de correo electrónico en frío personalizada utilizando Mailerfind
Acerca de la empresa y el producto clave
Citroflex es una agencia de marketing que ofrece una gama de servicios destinados a ayudar a las empresas a mejorar su presencia💻 en línea
En este caso, su objetivo con la campaña «Mailerfind» era promocionar sus servicios de Creación y Mantenimiento de Sitios Web.
Es importante destacar que este servicio está clasificado como una oferta de alto precio , con precios a partir de 1000 € o más. Por lo tanto, es esencial elaborar cuidadosamente una estrategia de interacción con los clientes potenciales para transmitir confianza de manera efectiva y establecer autoridad.
El reto
Laura, la fundadora, conocía muy bien las dificultades de usar los anuncios de Facebook. Si bien era efectiva, la plataforma era demasiado costosa y exigía embudos de ventas intrincados para obtener resultados.
Cansada de las complicaciones y queriendo una forma más fácil de recopilar clientes potenciales sin todos los aspectos técnicos, Laura descubrió Mailerfind: «Su enfoque de las campañas de correo electrónico era refrescantemente simple», dijo. «Lo elegiría en lugar de lidiar con los anuncios de Facebook cualquier día. Se acabaron las optimizaciones sin fin, la necesidad de conjurar elaborados imanes de clientes potenciales y variaciones de anuncios, o la preocupación por ser baneado».
Antes de comprometerse por completo, Laura exploró otras vías como el Sales Navigator de LinkedIn para la adquisición de clientes. Sin embargo, hay tantas herramientas de automatización como estas, lo que hace que LinkedIn esté demasiado saturado. Realmente no funcionó. Las tasas de respuesta, sin embargo, fueron decepcionantemente bajas.
Objetivo y solución
El objetivo era vender sus servicios web, dirigidos específicamente a los propietarios de negocios de habla hispana. El reto era encontrar a las personas adecuadas a las que acudir.
Decidieron centrarse en cuentas de Instagram cuyos seguidores coincidieran con este perfil de cliente ideal:
Laura creó rápidamente una lista de Excel de cuentas de Instagram que parecían prometedoras. Incluyó cuentas como @alejandronovas14, una influencer que enseña marketing básico para empresas, y @liberfy, una consultora para nuevas empresas que ofrece asesoramiento fiscal y legal.
Para recopilar la información de contacto de los seguidores, recurrieron a Mailerfind.
Con la ayuda de los filtros de Mailerfind, recopilaron datos de contacto solo de seguidores que tenían sitios web. Esto garantizó que se acercaran a empresas reales. Tener los enlaces de su sitio web también permitió a Citroflex personalizar los correos electrónicos que enviarían📩 más tarde
Su campaña, centrada en el perfil de IG de Alejandro Novas, atrajo la notable cifra de 4.362 clientes potenciales segmentados en muy poco tiempo , la campaña que finalmente les aseguró los 10.000 dólares de beneficio.
El correo electrónico enviado a más de 4.362 clientes potenciales
El paso más importante seguía siendo la elaboración de un correo electrónico convincente.
Estaban decididos a no enviar el típico spam molesto que todo el mundo ignora, ya que eso desharía todo el progreso que habían logrado hasta el momento.
El equipo de Citroflex era muy consciente de que tenía que eludir el intrusismo para evitar alejar a los clientes potenciales.
Su objetivo era establecer conexiones auténticas y fomentar interacciones cercanas, y esto es lo que finalmente los impulsó al éxito✨
Como puedes ver, es texto plano, orgánico y natural.
Aprovechando el {nombre} y el destinatario, personalizaron el correo electrónico para que se sintiera íntimo y {website}personal, en lugar de un mensaje masivo enviado a miles de personas.
En particular, carece de un tono de venta llamativo, agresivo o agresivo. El correo electrónico irradia un ambiente✌🏻 informal y no comercial
El objetivo es fomentar la confianza. ¿Y cómo lo consiguen? A través del ingenio, la autenticidad y el VALOR.
Esta es precisamente la razón por la que dirigen a los destinatarios a una página de destino que aloja un tutorial que ofrece un valor gratuito : consejos para mejorar la velocidad del sitio web.
Este enfoque les ayuda a familiarizarse, transmitir credibilidad y posicionarse como expertos👨🏼 💻
Es solo al final del tutorial que presentan a Citroflex Agency y se ofrecen a proporcionarles una auditoría gratuita del sitio web.
¿Por qué es este un gran ejemplo?
Porque quiero que veas que el email frío inicial es como una llave 🗝️ maestra que abre la puerta a conexiones y oportunidades de negocio.
En realidad, este primer correo electrónico es solo la parte superior del embudo de ventas.
Desde el correo electrónico, los guían al tutorial y, al final del tutorial, mencionan que si están interesados, pueden recibir una breve auditoría del sitio web durante una llamada gratuita. Durante esta llamada, señalan áreas de mejora y ofrecen información que podría mejorarse y delegarse mediante el empleo de los servicios de Citroflex.
Los resultados
En este estudio de caso, la agencia de marketing logró resultados notables a través de su campaña de correo electrónico. Una notable tasa de apertura del 50%, junto con tasas de clics y respuestas sustanciales, demostró el fuerte compromiso de los destinatarios.
Además, la capacidad de la agencia para asegurar múltiples cierres de sitios web y acuerdos de servicio de mantenimiento mensuales en solo 30 días generó ingresos sustanciales de $ 5,000💸
Estos resultados sobresalientes subrayan la eficacia de su enfoque y el impacto significativo que Mailerfind tuvo en su éxito:
Esta captura de pantalla sirve como ilustración de un cliente adquirido a través de esta campaña.
Hoy en día, es un cliente leal que paga por nuestros servicios mes tras mes, y hemos construido una relación genuina a largo plazo.
Quiero mostrar este ejemplo para ilustrar que los correos electrónicos fríos no tienen por qué ser intrusivos. Si tienes un producto que resuelve el problema del destinatario, lo agradecerá:
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