Sobre el negocio
Sector: Software Empresarial
Ubicación: Barcelona
Reto: Generar leads cualificados y atraer afiliados para promover y vender el software
Solución: Campaña masiva de correos electrónicos fríos personalizados utilizando Mailerfind
Sobre el software
Mailerfind es un software que recopila por ti los correos electrónicos y otros datos públicos (nombre, número de teléfono, sitio web, ubicación…) de los seguidores de cualquier perfil de Instagram, automatizando la generación de leads con un solo clic.
Ofrece la oportunidad de contactar de forma masiva a los seguidores de páginas que publican contenido en tu nicho o incluso los de tus competidores.
Es útil para cualquier propietario de un negocio que quiera dar a conocer sus productos o servicios entre su audiencia objetivo en poco tiempo y de manera asequible.
El reto
La campaña que verás ahora en este caso de estudio, se llevó a cabo en los inicios de Mailerfind.
En ese momento, ya teníamos varios canales de adquisición de clientes que funcionaban muy bien, como Tik Tok y SEO.
Aún así, nuestra ambición era probar constantemente nuevas soluciones para escalar nuestro software, evitar estancarnos y expandir el mercado📈
Probamos algún software de generación de leads en LinkedIn, pero pronto descubrimos que no era una solución viable.
Las tasas de apertura y respuesta eran bastante decepcionantes en comparación con las que encontrábamos en campañas de email o Whatsapp.
Probablemente esto se deba a la saturación de herramientas de automatización de mensajes en LinkedIn.
Nosotros, todos los días recibimos invitaciones y mensajes de otras compañías que intentan vendernos sus servicios. De hecho, aproximadamente el 80% de los mensajes que recibimos en esta red social consisten en esto, lo cual, sinceramente, puede ser un poco abrumador🥴
Además, nos dimos cuenta de que en LinkedIn no podíamos segmentar por intereses, solo por características laborales, lo que limitaba nuestra capacidad para llegar a audiencias específicas.
Fue entonces cuando decidimos avanzar con una idea que habíamos estado considerando desde que creamos el software💡:
Vender Mailerfind a través de Mailerfind mismo.
Objetivo
En realidad, para esta campaña, teníamos un objetivo muy claro en mente.
Un compañero del sector de software nos compartió su éxito con el marketing de afiliación para promocionar su producto.
El marketing de afiliación se basa en promocionar productos o servicios de terceros mediante un enlace único. Básicamente, te conviertes en afiliado de un producto y ganas comisiones por cada venta realizada a través de tu enlace de afiliado🔗
Así que decidimos lanzarnos a la búsqueda de afiliados 🔎 y, como verás más adelante, creamos un correo específicamente diseñado para esta estrategia.
La sorpresa fue que este correo no solo nos proporcionó nuevos afiliados cada día, sino también nuevos clientes 💸 (y lo más sorprendente es que estos clientes no procedían directamente de los afiliados, sino del propio correo que habíamos enviado).
Solución
Para encontrar afiliados comprometidos, investigamos en Instagram y encontramos a @javier.elices, un influencer que forma afiliados. Ya teníamos una dirección clara. Los seguidores de Javier Élices eran nuestro público objetivo ideal: personas del mundo del marketing en busca de productos de calidad para afiliarse y ganar dinero.
Gracias a Mailerfind, pudimos recopilar rápidamente los datos de contacto de sus seguidores, en concreto, 5099 potenciales afiliados.
Lo siguiente era crear el correo con nuestra propuesta 📩 Aquí lo tienes:
Nuestra estrategia se enfoca en ser MUY cercanos y naturales, evitando ser intrusivos. El correo parece muy personal y aunque es extenso, atrapa la atención con un gancho desde el principio, lo que anima a la gente a seguir leyendo.
Desde el correo, dirigimos a los destinatarios a un vídeo donde explicamos el funcionamiento de Mailerfind y cómo pueden ganar dinero vendiendo el software. Les presentamos las comisiones y otros detalles clave. Este era el vídeo:
Resultados
Lo intrigante de este caso de estudio es que el enfoque del correo no era de venta, sino de colaborar y crear relaciones. Esto generó una respuesta muy positiva en lugar de rechazo por parte de los receptores.
El ratio de clics en el enlace fue muy alto, y la mayoría de las personas vieron el vídeo completo.
Al no sentir que se les estaba intentando vender, escucharon con interés acerca de Mailerfind.
De repente, se dieron cuenta de la utilidad del software, no solo como una oportunidad buena de afiliación, sino también para promover sus propios proyectos.
Por eso, no solo obtuvimos muchos afiliados, sino también demostraciones de nuestro software y nuevos clientes a través de este correo.
Vender sin vender es altamente efectivo🤫
Aquí puedes observar algunas de las numerosas respuestas que recibimos a este correo.
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