¿Qué es la generación de leads B2B?

Se refiere al proceso especializado de búsqueda de leads B2B, es decir, aquellos interesados en tu producto o servicio que solicitarán más información sobre ti🧐

NOTA: Los leads B2B no son iguales que los B2C (de empresa a consumidor). El acrónimo B2B alude a prospectos comerciales, lo que significa que la compra que buscan es de empresa a empresa💼

Tú, como consumidor privado, probablemente sepas muy bien cómo definir tus necesidades de compra en proporción a tu presupuesto y características que mejor se adapten a ti, etc. Así que la decisión es simple, depende de un solo criterio, y listo.

Sin embargo, en el caso de un cliente B2B, a menudo dependen de varias personas para deliberar sobre la opción de compra más adecuada y, por lo tanto, el proceso no es tan simple ni inmediato.

Los leads B2B tienen ciclos de compra más largos y necesitan orientación en la compra y se benefician de llamadas, correos electrónicos, demostraciones…

¡Como puedes ver, los leads B2B y B2C toman caminos diferentes!🏞️

Antes de poner en marcha tu estrategia y conocer con nosotros las mejores herramientas de generación de leads B2B disponibles, tómate unos minutos para pensar.

Antes de sumergirnos en los pros y los contras de cada software, echemos un vistazo a lo siguiente…

¿Cómo saber cuáles son las mejores herramientas de generación de leads B2B para mi negocio? :

Puedes considerar las siguientes preguntas

• ¿Quiénes son tus clientes y leads potenciales? Descríbelos o crea una persona compradora que los represente.

• ¿Dónde crees que puedes encontrarlos?

• ¿Cuál es tu presupuesto?

• ¿Cuánto tiempo quieres o puedes dedicar?

• ¿Quién debería encargarse de la generación de leads?

En efecto, la generación de leads B2B está lejos de ser una tarea sencilla.

La prospección de ventas manual es un proceso agotador

Imagina tener que extraer manualmente todos esos datos, robando horas que podrían dedicarse a otras actividades de ventas que podrían generar ganancias.

Aunque la inteligencia artificial 🤖 no puede reemplazar todo, puede aligerar la carga cuando se trata de problemas técnicos.

A través de estas herramientas de generación de leads B2B, puedes automatizar y perfeccionar el proceso de prospección y atraer prospectos de mayor calidad.

Sin embargo, no todas cumplen con las tres claves básicas: efectividad, gratuidad y adaptabilidad a cada negocio. Entonces, elige lo que mejor se adapte a lo que estás buscando.

Compartimos las principales herramientas de generación de leads B2B para obtener más prospectos:

Mailerfind

Esta herramienta garantiza campañas exitosas de marketing por correo electrónico. Recopila correos electrónicos y otros datos públicos (nombre de usuario, número de teléfono, sitio web, ubicación, intereses…) de los seguidores de cualquier perfil de Instagram, automatizando la generación de leads con un solo clic.

Esto brinda la oportunidad de contactar masivamente a seguidores de páginas que publican contenido en tu nicho, a influencers o incluso a los de tus competidores🎯

Tienen una demostración en video corta en su sitio web que puedes ver para ver cómo funciona paso a paso.

A través de esta herramienta de extracción de datos, puedes obtener toda la información que necesitas de tus leads.

Desde sus correos electrónicos hasta sus nombres, ubicación geográfica, sitio web, número de teléfono, intereses…

No es gratuito; es una herramienta de pago, pero ofrecen una versión de prueba para probar tu primera campaña con esta herramienta y obtener nuevos clientes.

Proporcionemos un ejemplo práctico.

Imagina que tienes una agencia de desarrollo web y marketing, y quieres que los clientes contraten tus servicios.

¿Cuál sería tu audiencia ideal?

Bueno, en resumen, personas que tengan un negocio. Así que después de una pequeña búsqueda, encontramos el perfil de @lucenathor, un chico que comparte consejos de marketing que las empresas pueden usar. Entonces, ¡entre sus seguidores, encontraremos empresas que quieran impulsar su marketing, justo lo que estamos buscando! 🎉

Mailerfind en sí tiene una plataforma de envío de correos electrónicos completamente gratuita e integrada a través de la cual puedes enviar estos correos electrónicos masivos. ¿Genial, verdad? 📨

Este remitente de correo electrónico se especializa en correos electrónicos fríos, con tecnología contra el spam y otras funciones. No tienes que preocuparte por dañar tu reputación de correo electrónico. Tienen una tasa de entrega de correo electrónico del 97%.

En caso de que no estés seguro de qué escribir en tus mensajes para vender de manera efectiva sin ser intrusivo, ofrecen una Guía paso a paso para llevarte desde el punto A) No tengo idea de cómo usar Mailerfind, hasta el punto B) He adquirido un cliente y he realizado una venta.

LinkedIn Sales Navigator

Es muy potente para buscar y filtrar perfiles en LinkedIn. Sales Navigator te permite realizar búsquedas avanzadas de clientes potenciales con filtros de segmentación muy específicos, como ubicación, industria, tamaño de la empresa, entre otros, y guardar los resultados para usarlos en otras herramientas.

Esto te permite seguir actualizaciones e interacciones. Así, obtendrás sugerencias de nuevos leads según tus preferencias.

Una de sus grandes ventajas es la capacidad para enviar mensajes directos a leads potenciales.

El único inconveniente es que ahora han surgido muchas herramientas similares de LinkedIn, lo que ha llevado a un aumento de la saturación y a que las personas sean menos receptivas a los mensajes de ventas. Las audiencias están algo fatigadas.

Discovery.ly

Esta herramienta de prospección ayuda a los usuarios a obtener más información sobre sus prospectos y redes de contacto.

Discovery.ly permite a los usuarios ver conexiones mutuas, actualizaciones y tweets de cualquier contacto en Gmail, LinkedIn, Twitter y Facebook. Esto puede ser útil para identificar puntos comunes, generar conversaciones y personalizar mensajes.

Lead Gorilla

Te ayuda a encontrar y gestionar leads en Facebook. Puedes buscar páginas y grupos relevantes, clasificarlos por tamaño y participación, y luego ponerte en contacto directamente con los propietarios dentro de la plataforma. Lead Gorilla también ofrece análisis de competidores, lo que te permite entender mejor tu posición en el mercado.

Phantom Buster

Ofrece una variedad de APIs para redes sociales y la web. Te permite automatizar acciones como la prospección de leads en LinkedIn, la extracción de datos de Twitter, la automatización de solicitudes de conexión en LinkedIn.

También puedes obtener información de hashtags, menciones, comentarios y seguidores de Instagram, recopilar comentarios, likes y reseñas en Facebook, e incluso tiene extensiones para hacer scraping en Pinterest, TikTok y Youtube.

Funciona como una consola interactiva, utilizando comandos, así que tendrás que configurarlos para ejecutar lo que necesitas. A

Aunque la versión gratuita solo tiene un tiempo limitado de 10 minutos al día, tiene varias opciones de precios según las funcionalidades, desde $30 hasta $900 al mes.

Snov.io

Tiene una variedad de herramientas, desde búsqueda de correos electrónicos hasta verificación y envío. Snov.io te permite buscar direcciones de correo electrónico utilizando nombres de dominio, nombres de empresas o incluso listas de nombres y apellidos.

También puedes verificar direcciones de correo electrónico para asegurarte de que sean válidas antes de enviar tus campañas de correo electrónico.

El software incluye herramientas para marketing por correo electrónico, campañas automatizadas y CRM de ventas. Te ayuda a nutrir leads y convertirlos en clientes.

La herramienta gratuita proporciona un número limitado de clientes potenciales. Tienes 50 «créditos» para gastar por mes.

Uplead

Puedes crear listas B2B personalizables, con información detallada, como correo electrónico, número de teléfono, ubicación, industria, tamaño de la empresa y mucho más.

Uplead también ofrece integraciones con CRM, lo que te permite mover fácilmente tus leads desde la plataforma a tu flujo de trabajo de ventas.

Los criterios de Uplead para calificar a los clientes potenciales son bastante amplios; puedes segmentar por puntos de datos tecnológicos y, así, crear listas que incluyan o excluyan empresas que utilicen una tecnología específica.

Proporciona una API que permite a las empresas integrar la plataforma con aplicaciones de terceros como Zapier, Salesforce, HubSpot, etc.

Conclusión

En resumen, a pesar de la complejidad de la generación de leads B2B, contar con las herramientas adecuadas puede simplificar y acelerar el proceso de generación de leads.

Recuerda que con Mailerfind tienes leads segmentados y calificados a un clic de distancia. ¿Tienes alguna pregunta? Ponte en contacto con nuestro equipo de soporte aquí ([email protected]), ofrecemos asesoramiento personalizado para ayudarte a obtener el máximo provecho.

Entonces, ¿por qué esperar? Da el paso, toma la decisión y ¡mira cómo tu negocio alcanza nuevas alturas!